法国市场开发攻略，带大家了解高卢雄鸡

法国是位于欧洲西部，是高度发达的资本主义国家，欧洲四大经济体之一，欧洲第二大电商市场。近些年从中国进口产品也是越来越多，市场潜力非常不错。今天就来给大家带来法国市场的开发攻略。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。

文章目录：

1.法国国家概况

2.法国节日与礼仪

3.法国注意事项

4.法国市场开发

5.法国国家冷知识

一、法国国家概况

【国 名】法兰西共和国（法语：La République française）

【面 积】法国全国面积55万平方公里。法国位于欧洲西部， 为欧洲国土面积第三大、西欧面积最大的国家。北邻比利时、卢森堡，东北与德国接壤，东部与瑞士相邻，东南与意大利交界，南部毗邻摩纳哥，西南紧邻西班牙和安道尔，西北隔拉芒什海峡（也称英吉利海峡）与英国相望。法国的南部、西部和西北部，分别濒临地中海、大西洋、英吉利海峡和北海四大海域，地中海上的科西嘉岛是法国最大的岛屿。法国的地势东南高西北低，平原占总面积的2/3，主要山脉有阿尔卑斯山脉、比利牛斯山脉、汝拉山脉等。

【人 口】法国全国人口6804万（2022）。法国在欧盟各国人口数量排名第二，法兰西民族是由多个民族混合构成的，除了主体法兰西人外，边境地区还有阿尔萨斯人、布列塔尼人、科西嘉人、佛拉芒人、巴斯克人等少数民族，大约占了总人口的7.9%。法国是移民国家，移民人口很多，占总人口的10%以上。

【信 仰】64%信奉天主教，3%信奉伊斯兰教，3%信奉新教，1%信奉犹太教，28%自称无宗教信仰。法国是穆斯林信徒、犹太教徒和佛教徒人数最多的欧洲国家。

【首 都】巴黎（Paris），巴黎市是法国经济中心，农业、制造业、服务业发达。全国约一半的企业及工程师、高级技师、科研人员集中在巴黎。巴黎也是法国的金融中心，全国大多数银行总部和保险业公司总部均设在巴黎。巴黎同时是全国交通中心和国际交通枢纽，航空业发达，现有2个大型国际机场。巴黎市是法国文化、教育事业的中心，世界文化名城，集中了全国很多著名大学、学院、研究机构、图书馆和博物馆。巴黎市拥有许多世界闻名的历史遗迹和艺术建筑。同时，它还是世界会议之都。联合国教科文组织、经济合作与发展组织等总部均设在巴黎。

【资 源】国主要矿藏为铁矿，次为铝矾土和钾盐矿。铁矿蕴藏量约10亿吨，但品位低、开采成本高，煤炭储量几近枯竭，所有铁矿、煤矿均已关闭，所需矿石完全依赖进口。有色金属储量很少，几乎全部依赖进口。能源主要依靠核能，约78%的电力靠核能提供。此外，水力和地热资源的开发利用比较充分。森林面积约1556.5万公顷，覆盖率28.6%。

【工 业】法国是最发达的工业国家之一。主要工业部门有汽车制造、造船、机械、纺织、化学、电子、日常消费品、食品加工和建筑业等，钢铁、汽车和建筑业为三大工业支柱。核能、石油化工、海洋开发、航空和宇航等新兴工业部门近年来发展较快。

【农 业】法国是欧盟最大的农业生产国，也是世界主要农产品和农业食品出口国。农业的传统地区结构为：中北部地区是谷物、油料、蔬菜、甜菜的主产区，西部和山区为饲料作物主产区，地中海沿岸和西南部地区为多年生作物（葡萄、水果）的主产区。法国已基本实现农业机械化，农业生产率很高。农业食品加工业是法国对外贸易的支柱产业之一。

【旅游业】法是全球旅游主要目的地之一。国际旅游收入约580亿欧元，位居世界第二。旅游业产值占国内生产总值的8%。有名的景点很多，比如埃菲尔铁塔、卢浮宫等等。

【对外贸易】法国与世界各大地区和100多个国家有贸易往来，世界第六大出口国。主要进口能源和工业原料、设备等，主要出口纺织品、药品、农食产品、化工产品和化妆品、航空航天产品、汽车、能源等。主要货物出口伙伴为德国、意大利、美国、比利时；主要进口货物伙伴国为：德国、中国、比利时、美国。

二、法国节日与礼仪

*节日

新年1月1日

耶稣受难日4月2日

复活节4月4日

劳动节5月1日

二战胜利日5月8日

耶稣升天节5月13日

五旬节/圣灵降临节5月23日

父亲节6月20日

巴士底日7月14日

圣母蒙召升天/圣母升天节8月15日

万圣节11月01日

停战日11月11日

圣诞节12月25日

圣史蒂芬日12月26日

*社交礼仪与风俗禁忌

• “女士第一”在法国极为盛行。他们时间概念很强。他们无论出席什么集会，都习惯准时到达，从不拖拉迟到，不愿听到那些蹩脚的发音。

• 法国女宾由于有化妆的习惯，所以一般都不欢迎服务员为她们递送香巾。法国人在同客人谈话时，总喜欢相互站得近一些。他们认为这样显得更为亲切。

• 他们谈话习惯用手势来表达自己的意思。但他们的手势和我们的习惯有所不同。如：我们用母指和食指分开表示“八”，他们则表示“二”；我们用手指指自己的鼻子，表示“是我”，但他们的手指指自己的胸膛才表示“是我”；他们还把母指朝下表示，“坏”和“差”的意思。

• 法国人在社交场合与客人见面时，一般惯以握手为礼，少女向妇女也常施屈膝礼。他们的男女之间，女子之间的见面时，还常以亲面颊或贴面颊来代替相互间的握手。法国人还有男性互吻的习俗，两位大男人见面，一般要当众在对方的脸颊上分别亲一下。在法国一定的社会阶层中“吻手礼”也颇为流行。不过施吻手礼时，嘴不应接触到女士的手；也不能吻戴手套的手；不能在公共场合吻手；更不得吻少女的手。

• 法国商人往往相当拘礼和保守。轻轻握手是通常的问侯方式，但客人对社会地位较高的人不应主动伸手。要回避个人问题、政治和金钱之类的话题。

• 事先约会是惯例。准时赴约是礼貌的标志。

• 被邀请到某人家里作客是难得的，即使已相识很久。不过，若有这类邀请的话，给女主人送上鲜花(不要送玫瑰花或菊花)或巧克力之类小礼品将是受欢迎的。

• 能激起人们思维和美感的礼物特别受欢迎。不要送印有你公司名称的显眼大标志的礼品。

• 他们偏爱公鸡。认为它既有观赏价值和经济价值，还有司晨报晓的特殊本领，把它看作为“光明”的象征，并视其为国鸟。

• 他们非常昵爱鸢尾花。认为它是自己民族的骄傲，是权力的象征，国家的标志，并敬其为国花。

• 法国是个盛产鲜花的国家，人们爱花成癖。他们视秋海棠为“热忱的友谊”；把兰花表示“虔诚”把丁香表示“纯洁”，把大丽花表示“感谢”，把玫瑰表示“爱情”之意等等。

• 他们对蓝色偏爱，并把蓝色看成是“宁静”和“忠诚”的色彩；对粉红色也较为喜欢，认为粉红色是一种积极向上的色彩，给人以喜悦之感。

• 法国人忌讳黄色；对墨绿色也极为不感。

• 他们视孔雀为祸鸟；认为仙鹤是蠢汉和淫妇的象征。还视菊花为丧花；认为核桃、杜鹃花、纸花也是不吉利的。

• 他们很忌讳“13”这个数字。认为“13”、“星期五”都是不吉利的。甚至是大祸临头的一种预兆。

• 他们还把对老年妇女称呼“老太太”视为一种污辱的语言。他们忌讳男人向女人赠送香水。否则，就有过分亲热或有“不轨企图”之嫌。

• 他们忌讳别人打听他们的政治倾向、工资待遇以及个人的私事。相反，他们会产生疑心的。对法国人来说，初见面就送礼，会被人认为是不善交际的，甚至还会认为你行为粗鲁。

*餐饮礼仪与禁忌

• 在饮食上，法国人不爱吃无鳞鱼；也不爱吃辣味重的菜肴。

• 法国人注重烹调艺术，因此中午和晚上的两餐是日常生活中的重要组成部分，不容忽视。

• 法国人同酒结下了不解之缘。据有关资料介绍：法国人均每年要喝75升葡萄酒。另外法国人对菜肴和酒的搭配也很有讲究。他们认为：饭前一般要喝度数不高的甜酒，习惯称之为“开胃酒”；吃饭时要喝不带甜味的葡萄酒或玫瑰酒；吃肉时一般喝红葡萄酒；吃海味时喝白葡萄酒或玫瑰酒；饭后要喝一点儿带甜味的“消化酒”；每逢宴请还要喝香槟酒，以增加席间欢乐的气氛。

• 法国人非常喜欢中国菜肴。仅首都巴黎有中餐馆2600多家，占全市餐馆总数的四分之一左右。市内每隔几百步就有一家中国饭店，在对米歇尔街口就聚了80来家。

• 有些人还认为无论如何不能站着吃饭，更不能用手抓取食物，这些都很不雅观，并有失自己的风度。因此，他们对自助餐和鸡尾酒很不以为然。

• 在法国菜中有个突出的特点，尤为偏重于菜品的鲜嫩程度。因为他们一般都喜欢吃略带生口、极为鲜嫩的美味佳肴。

• 干酪是法国人餐桌上的主要食品之一。他们爱在三明治中夹上干酪或意大利饼的馅，也愿把它当作喝茶的点心。法国人一般都乐于喝生水(自来水)，不习惯喝开水。

三、法国市场注意事项

1、法国市场特点

第一点.法国市场高度开放和竞争 法国是欧盟的核心成员国，也是世界贸易组织的创始成员。法国与全球各地区和100多个国家有贸易往来，是世界第五大出口国和第六大进口国。法国市场上商品种类繁多，消费者需求多样，竞争激烈。

第二点.法国市场注重品质和创新 法国在核电、航空、航天、高铁等领域处于世界领先地位，拥有众多知名的品牌和企业。法国消费者对产品的设计、审美、流行趋势和用途非常看重，不追求奢侈品，而是追求品质和创新。

第三点.法国市场具有强烈的季节性和节日性 法国消费者购物受重要时节影响明显，如圣诞节、新年、黑色星期五、冬夏打折季等。法国消费者也喜欢参与各种文化和体育活动，如时装周、橄榄球赛、环法自行车赛等，这些活动也会带动相关产品的销售。

第四点.法国市场电子商务发展迅速 法国是世界上最大的电子商务国家之一，被评为全球第六大电子商务市场。法国电子商务销售额每年都在增长，法国网购消费者越来越频繁地购买日常用品，也越来越倾向于从非欧盟国家购物，尤其是中国。

2、清关注意事项

1.清关单据

提单、箱单、发票及产地证（CO或Form A），产地证种类根据客户要求办理。

1）商业发票

随货发票必须注明：

①收件方是公司：提供公司注册号。

②收件方是个人：当地人提供个人身证号、外国人提供护照号、出运务必将IOSS税号，申报价值、体现在运单及随货发票上面.

③如寄件人无法提供这①②两项，收件人不配合交进口VAT税的货物有可能直接被退回或者销毁！同时将可能产生高额退回费用等相关杂费，如有费用产生将默认由寄件人承担。

④发票上须有详细的收/发件人信息，包括详细地址/完整姓名/联系电话/邮箱地址等。如进口商与收件人非同一个时，还需写明进口商信息。

⑤详细列明货物内容明细，包括详细品名，HS CODE，材质，用途，件数，毛重/净重，单价/总价，币种，单位/数量等。注意英文表述要正确，如HS CODE为Harmonized System Code，而不能使用cusoms code commodity code等。正确货品价值需分项列出，如货值、运费 FREIGHT CHARGE..、保险INSURANCE等。申报价值必须为收/发货人双方议定的交易价格，并且进口法国之货件，必须提供交易证明，否则货件不排除会被当地退件处理。

⑥需注明原产国、贸易条款（DAP\EXW\CIF）、出口原因（如permanent, repair & return, temporary, gifts）等。

⑦发票号码及日期。

2）原产地证明书（已在REX系统注册的适格出口商发出的原产地声明或任意出口商对总额不超过6千欧元的货物自行签发的原产地声明）

3）优惠转运单据

4）欧盟外部转运单据

5）货物流转证明

2.报关时限

货物应在运到后3天内海关报关，逾期由海关接管移存其他仓库，再过2月即予没收；

3.进口管制

对某些敏感性商品，如化学制品、生物制品、军火等，需事先向政府主管部门申请出口许可证；

法国海关禁止或限制进口的物品（包括但不限于）：采用丁烷气体打火机、奶瓶、骨灰盒、虚假标记为法国制造；或原产的商品、人类遗骸、含铅盐和珠宝的任何物品、仿珍珠与这种类型的珍珠制成、活的植物和动物、测量标记单位违背法国法律的商品、仿冒和侵犯知识产权的商品、放射性物质和糖精片剂或包；

该国家所有快递件均不接受P.O.BOX地址(邮政信箱地址)。

4.出口法国，产品认证要求

1）CE认证是欧盟产品立法的强制性要求。CE 标志涵盖了欧洲市场上80%的工业和消费品以及欧盟进口的70%。根据欧盟法律，CE认证是强制性认证，若产品没有CE认证而贸然出口到欧盟，将被视为违法，将面临：

①产品无法清关；

②产品被扣，罚没；

③巨额罚款；

④责令退出市场，并回收所有使用中的产品；

⑤全欧盟通报适用范围大部分在欧洲经济区销售的产品，必须有CE标志认证。譬如 IT类、影音类、大型家电、小家电、灯具、工程类、机械、仪器仪表、USP电源类。

2）RoHS认证，RoHS是欧盟立法制定的强制性标准，全称是《关于限制在电子电气设备中使用某些有害成分的指令》（Restriction of Hazardous Substances）。该标准于2006年7月1日正式实施，主要用于规范电子电器产品的材料和工艺标准，使之利于人类健康及环境保护。该标准旨在是去除电子电气产品中的铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯和多溴二苯醚（注：PBDE的正确中文名称是指多溴二苯醚，属虚假陈述）。共6种物质，强调镉含量不能超过0.01%。

3、出口法国收款方式

1）信用证付款L/C，信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。 对于法国信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2）电汇T/T，T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

3）西联汇款，西联是世界上领先的特快汇款公司，适合小额私人的汇款，只需要给客户说你的名字和国籍客户就可以付款，切记姓和名的顺序。

四、法国市场开发

1.法国基本信息

货币：欧元
国家代码：FRA
官方语言：法语
国际电话区号：+33
企业名称缩写后缀：S.A. 或S.A.R.L.
专属顶级域名后缀：.fr
人均GDP：4.35万欧元(2022年)
时差：法国比中国晚7个小时 时区UTC+1

2.法国平台

法国谷歌：google.fr 、 seek.fr

法国地图：lnkd.in/ex3MM5D

法国海关：lnkd.in/gYRWeu_N

法国B2B：fr.kompass.com/en

法国黄页：yellowpages.fr

3.法国社媒平台

Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram、YouTube、Pinterest等

4.法国常用的聊天软件

Whatsapp、Skype、Facebook Messenger、Telezram Messenger等。

五、法国国家冷知识

1.法国是世界第三大农业出口大国，每年举行的巴黎国际农业展号称是“世界最大的农场”，中国、阿尔及利亚、巴基斯坦是法国小麦的主要出口目的地。

2.1983年，法国里尔无人驾驶地铁运行，成为世界上第一个开通无人驾驶地铁的国家。

3.卢瓦尔河全长1005公里，是法国最大的河流。卢瓦尔河流域是法国古代文明的中心之一，两岸有许多历史遗迹，最多的是城堡

4.法国首都巴黎，是世界五个国际大都市之一，广义的巴黎有小巴黎和大巴黎之分。小巴黎指大环城公路以内的巴黎城市内，大巴黎涵盖的范围非常广，包括周围7个省。

5.法国著名的可颂面包其实是奥地利发明的。所以在法国，它被归为维也纳式糕点。

6.法国禁止举办儿童选美比赛或让孩子前去参加。否则将被处以最高2年的监禁和30000欧元的罚款。目的就是保护儿童身心健康，快乐地成长。

7.法国的每个城市都得有一条以维克多·雨果的名字命名的道路。

8.在法国你会吃到1000多种不同口味的奶酪，其中孔泰奶酪 Comté，是法国人普遍最喜欢的奶酪之一。

9.比起养孩子，巴黎人更喜欢养狗，这里的狗比孩子多，而且显然是狗的待遇更好，因为孩子会送去上课，而狗会送去做水疗。

10.在巴黎开车很难受，车很多，很挤，而且交通标识还少得很，巴黎的停车标识全球最少。巴黎原本唯一一个STOP标志，后来也被撤掉了。

11.法国才是自由女神像的原产地。

12.在法国，红葡萄酒比白葡萄酒更受欢迎。

13.汽车牌照首先出现在法国。

14.在所有欧洲国家中，法国的农产品生产量排名第一。农业用地，占整个法国土地面积的五分之四。

15.法国法律禁止在火车站吻别。

16.凡尔赛宫是法国路易王朝最具代表性的建筑，但是宫殿里没有厕所。

17.法国核电设备能力、石油和石油加工技术也仅次于美国，居世界第二位。

18.巴黎对树木非常上心，为城市的每一棵树木建立了档案和辨认卡片，很少使用杀虫剂，而是通过投放瓢行生物防治；土壤透气性也是靠增加蚯蚓数量来提高的。

19.法国社会福利相当好，一周最高工作不超过35个小时，平均月薪1500－1700欧，每年有30天以上假期，不同工作不一样。免费医疗，8岁以下的儿童，每月可领取156.31欧元的幼儿补贴。

20.法意边境的勃朗峰海拔4810米，也是西欧第一高峰。

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