荷兰市场开发攻略，带你走进风车之国

荷兰位于西欧，是一个高度发达的资本主义国家，欧盟和北约创始国之一，也是申根公约、联合国、世界贸易组织等国际组织的成员。中国是荷兰第三大贸易伙伴，而荷兰是中国在欧盟内的最大投资目的国和第二大贸易伙伴。荷兰的电商市场发达，市场潜力非常不错，今天就带大家了解一下“风车之国”--荷兰。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。

文章目录：

1.荷兰国家概况

2.荷兰节日与礼仪

3.荷兰注意事项

4.荷兰市场开发

5.荷兰国家冷知识

一、荷兰国家概况

【国 名】荷兰王国（荷兰语：Koninkrijk der Nederlanden）

【面 积】荷兰全国面积4.15万平方公里。位于欧洲西北部。东邻德国，南接比利时，西、北濒北海。24%的面积低于海平面，1/3的面积仅高出海平面1米。由本土12个省和6个海外领地组成。

【人 口】荷兰全国人口1792万（2023）。76.8%为荷兰族，土耳其、摩洛哥、德意志、苏里南等为较大的少数族裔。荷兰人口主要分布在阿姆斯特丹、鹿特丹、海牙等大、中型城市及城市周边地区。

【信 仰】荷兰宪法规定宗教信仰自由。荷兰本土居民中19.8%信奉天主教，14.4%信奉新教。

【首 都】阿姆斯特丹（荷兰语、英语：Amsterdam）是荷兰首都，位于荷兰西部的北荷兰省，是一座低于海平面1至5米的“海底城市”，濒临爱塞尔湖，西部通过北海运河与北海相接。是荷兰第一大的城市和第二大港口。是荷兰经济、金融和工商业中心。阿姆斯特丹市是全国教育和科技中心，主要大学有阿姆斯特丹大学和阿姆斯特丹自由大学。

【资 源】荷兰自然资源贫乏，除天然气和少量的石油以外，几乎没有什么自然资源。

【工 业】荷兰工业发达，主要工业部门有食品加工、石油化工、冶金、机械制造、电子、钢铁、造船、印刷、钻石加工等。是世界主要造船国家之一。鹿特丹是欧洲最大的炼油中心。食品加工、化学工业和机械制造是荷兰工业三大支柱。荷兰工业制成品大部分供出口，其石油制品、化工产品、电子产品、纺织机械、食品加工机械、港口设备、运输机械、挖泥船、温室设备等在国际市场上具有较强竞争力。

【农 业】荷兰农业高度集约化、机械化，常年位居世界第二大农产品出口国。乳制品生产水平位居世界前列，牛奶年产量近1500万吨，约占欧盟10%。花卉生产和出口居世界首位。荷兰园艺种植业以花卉园艺为龙头，产品绝大部分供出口。荷兰花卉园艺产业以鲜花拍卖市场为中心，以一流的海、陆、空物流体系为纽带，把种植企业和消费市场紧密联系在一起，创造了世界鲜花交易的奇迹。荷兰畜牧业专业化和规模化程度较高，占农业产值的四成以上。荷兰蔬菜、水果品种多、产量高。其中，西红柿、黄瓜、胡萝卜、甜椒、蘑菇、白菜等除满足国内市场需求外，还大量出口。荷兰自产水果以苹果和梨为主，也生产草莓、葡萄、樱桃、李子等。

【旅游业】服务业是国民经济支柱产业，主要集中于物流、银行、保险、旅游和法律等行业。荷兰旅游业发达，主要的旅游景点有：阿姆斯特丹王宫、荷兰风车、梵高博物馆等，有10处世界文化遗产。

【对外贸易】外贸在经济中占重要地位。主要进口工业原料、原油、半制成品和机械等；主要出口食品、机械、化工、石油制品、电子产品、船舶和农产品等。荷兰货物贸易主要伙伴集中在欧洲，包括德国、比利时、英国、法国，欧洲之外，还包括中国、美国。

二、荷兰的节日与礼仪

*节日

新年1月1日

复活节4月4日

国王诞辰日4月27日

国殇纪念日5月4日

解放日5月5日

耶稣升天节5月13日

圣灵降临节5月23日

圣尼古拉斯前夜12月5日

平安夜12月24日

圣诞节12月25日

*社交礼仪与禁忌

• 荷兰人的时间观念很强。他们对各种社交活动都很重视，对约会讲究信义，并有准时赴约的好习惯 。

• 荷兰人在官方场合与客人相见时，一般惯行握手礼。与一般朋友谊相见时，大多惯施拥抱礼。在与亲密好友谊相见时，有人也施吻礼(一般是亲吻双颊)。

• 荷兰人特别喜欢听客人对他们的恭维话，尤以对他们的家具、艺术品、地毯和家中的其他摆设。

• 他们把风车视为国宝。每年五月份的第二个星期六的“风车日”，全国所有的风车都会启动旋转，以供游人观赏。

• 他们酷爱鲜花。他们对宴会中摆设鲜花是极为欣赏的。因为，他们的国家有“花园之国”的美称。他们最爱郁金香，并喻其为国花。

• 荷兰人在赞赏他人“很有头脑”之时，常以手指敲太阳穴来表示。

• 送鲜花、巧克力或类似的礼是当地习俗。新颖别致的礼物最受欢迎。礼物都要精心包装。不要把其他食品作为礼物。在啜第一口酒之前或之后进行祝酒。

• 荷兰人信奉的主要宗教为天主教和新教。他们忌讳“13”、“星期五”。

• 他们忌讳交叉式握手和交叉式的谈话。认为这些都是极不礼貌的举止。

• 他们在相互交往中，不愿谈论美国以、钱和物价等方面的问题。

• 荷兰的古城史塔荷斯特被视为“神秘的女人村”。这里的妇女对现代化设施、器械以及社会风尚都很反感，甚至表示憎恶。另外，他们还特别忌讳别人对他们的拍照。

• 荷兰忌讳有人询问他们的宗教信仰、工资情况、婚烟状况、个人去向等问题。他们认为私人事宜不需要他人过问。恰当的话题：荷兰的政治、旅行和体育运动。

*餐饮礼仪与禁忌

荷兰人对早、午餐要求简单，重视晚餐，一般他们在餐前都习惯喝些饮料。他们用餐习惯使用餐巾；餐桌上要有调味品。他们的国菜不是山珍海味，而是胡萝卜、土豆和洋葱混合烹调而成的“大烩菜”。据说这是为了纪念前人的难忘历史，故才誉为国菜。

荷兰人在饮食嗜好上注重讲究菜肴嫩滑清爽，注重菜多、量足、质高。口味一般不喜太咸、爱甜、酸味道。

荷兰人不太喜欢喝茶，平常以喝牛奶解渴。他们喝咖啡忌讳一杯倒满。他们视倒满为失礼的行为和缺乏教养，认为只能倒到杯子的三分之二处才为合适。

三、荷兰市场注意事项

1、荷兰市场特点

1. 对质量的要求高：荷兰客户对产品的质量要求非常高，因为他们生活的环境和工作条件都比较好，对于产品的品质有很高的要求。
2. 强调绿色环保：荷兰是一个十分注重环保的国家，对于绿色环保方面的产品更加青睐。
3. 统一的进口标准：荷兰属于欧盟贸易体系，进口标准比较统一，所以出口企业需要了解欧盟相关法律法规和标准。

2、清关注意事项

1.清关单据

一般包括提单、发票、箱单和产地证（FORM A或CO）等。

1）商业发票：随货发票必须注明一下信息

2）原产地证

已在REX系统注册的适格出口商发出的原产地声明或任意出口商对总额不超过6千欧元的货物自行签发的原产地声明。

3）优惠转运单据

4）欧盟外部转运单据

5）货物流转证明

2.提单要求

受托人必须以原始提单去领取货物，荷兰对各种提货单样式无特殊规定。但，提单的货物品名必须尽可能的详细、准确。一般应在上面注明货主名称、收货人的名称及地址、装运港和目的港、对所运货物的详细说明、运输费用清单、全套提单数、提单签发日期和承运人签名等。提单内容应当与商业发票和货物包装上显示的内容一致。货物的包装和件数必须准确输入，包装必须是打开集装箱后可见的最小包装；件数则是每个集装箱内实际装载的件数。如果是航空运输货物，那么航空运单可取代提货单。

3、其他注意事项

1）该国家所有快递件均不接受P.O.BOX地址(邮政信箱地址)。

2）出口到荷兰，要注意欧盟的技术壁垒、环保壁垒、贸易保护主义等贸易政策。

3）近年来，中国企业向荷兰公司出口货物后，对方以破产或其他理由拖延或拒绝付款的情况有所增加。中资企业在与荷方开展贸易往来时，需注意交易风险，采取较为安全和稳妥的结算方式，以避免损失。

3、荷兰常用付款方式

1.电汇（T/T）：是最常用的付款方式之一，通过银行电子转账完成支付。
2.信用证（L/C）：由出口国的银行代表进口商开立，保证合同项下的货款能够得到收到。
3.托收（D/P，D/A）：由卖方的银行和买方的银行作为中间人进行交易，货款将在货物到达目的地后支付。
4.现金或现金等价物：一般用于小额交易或样品付款。
另外，荷兰客户在付款时也比较注重信用，一些大型企业也会选择合作多年的供应商进行预付款或延期付款等方式来保证交易的顺利进行。

四、荷兰市场开发

1.荷兰基本信息

货币：欧元
国家代码：NLD
官方语言：荷兰语
国际电话区号：+31
企业名称缩写后缀：B.V．/ N.V
专属顶级域名后缀：.nl
人均GDP：5.3万欧元(2022年)
时差：荷兰比中国晚7个小时 时区UTC+1

2.荷兰平台

荷兰谷歌：google.nl

荷兰地图：lnkd.in/ex3MM5D

荷兰海关：lnkd.in/gYRWeu_N

荷兰电商：aliexpress.com

荷兰黄页：businesseurope.com

3.荷兰社媒平台

Facebook、Vk、LinkedIn、Twitter、Instagram、Tiktok等

4.荷兰常用的聊天软件

Facebook Messenger、Telegram Messenger、Skype、WhatsApp、Hangouts等。

5.荷兰主要港口

阿姆斯特丹港（Amsterdam)、鹿特丹港（Rotterdam）、阿尔克马港（Aikmaar）、阿纳姆港（Arnhem）、布劳沃斯港港（Brouwershaven）、比瑟姆港（Bussum）、德尔夫寄尔港（Delfzyl）、多德雷赫特港（Dordrecht）、埃姆斯哈文（Eemshaven）、欧罗波特（Europoort）等

五、荷兰国家冷知识

1.荷兰真正名字叫尼德兰王国，是由荷兰、阿鲁巴、库拉索、荷属圣马丁四个地方组成，荷兰只是其中一个最大主体，英文“Holland”是指荷兰的北荷兰省和南荷兰省，而 “Netherlands”才是荷兰！其中阿鲁巴、库拉索和圣马丁都位于加勒比海上。

2.荷兰的首都是阿姆斯特丹，也是荷兰的第一大城市，但荷兰政府却设在海牙，海牙是荷兰的第三大城市，联合国国际法庭也设在海牙，当地人称其为“和平宫”。

3.由于荷兰是由几个地方组成的国组成的，荷兰中央政府的权利受到了很大的限制，政府的管辖权限只是在国防、外交、国籍管理和引渡等方面，其他方面都由构成国独立行使自主权。

4.荷兰的郁金香世界闻名，是荷兰的“国花”，远销世界各地，是最大的郁金香生产国和出口国，不过郁金香的原产地不是荷兰而是土耳其。荷兰不仅有郁金香，荷兰还是世界上最大的花卉出口国。

5.不可思议的是，荷兰土地面积只有4.15万平方公里，却是仅次于美国的世界第二大农业出口国，每年仅农业出口就高达1000亿欧元左右，这得益于荷兰发达的现代化农业技术。比如西红柿亩产可以达到47吨，足以看出荷兰的农业有多发达。

6.荷兰陆地面积小，但荷兰人很聪明，就用填海造陆的办法来扩充国土，约8000平方公里都是通过填海造陆得来的。不要觉得8000平方公里很小，你要知道它可是占荷兰将近1/5的领土。

7.荷兰猪实际上是一种豚鼠，不是猪，不是猪，不是猪，重要的事情说三遍。这种豚鼠原产地在美洲，是欧洲发现美洲大陆以后带回欧洲饲养的，还成了欧洲人的宠物，之后这种豚鼠传到了日本，荷兰人告诉日本人这是猪，肉还很好吃，日本人竟然深信不疑，于是久而久之，这种豚鼠就被无辜的叫成荷兰猪了。硬生生地给我改名字，豚鼠表示好冤呀。

8.荷兰豆的原产地也不在荷兰，原产在南亚、东南亚一带，荷兰人却称它们为“中国豆”，那是因为荷兰人到了中国以后发现这种豆子很好吃，就把它引进荷兰，以为是中国产的，所以就叫“中国豆”了。

9.很多欧洲国家都是高福利，荷兰也不例外，荷兰18岁以下的国民，每季度都会得到一笔抚养补助金，两个未满18岁的孩子的话，一个家庭每年最高可得2000欧元的津贴。不过高福利的同时也伴随着高税收。

10.荷兰是世界上平均身高最高的国家，男性平均身高为1.85米，女性更是高达1.72米，所以说走在荷兰的大街上，到处都是大长腿美女。

11.荷兰也是世界平均海拔最低的国家，平均海拔不足1.2米，竟有1/4的土地低于海平面，还有1/4的土地海拔不足1米，最高点是瓦尔斯堡山，海拔仅321米。

12.荷兰现任国王威廉·亚历山大，还是一名飞行员，如果你乘坐荷兰皇家航空的航班，有可能是国王在驾驶飞机呢。

13.荷兰是世界上最开放和宽容的国家，是世界上第1个实行“安乐死”合法化的国家，也是第1个允许同性恋结婚的国家。

14.荷兰在对待X交易方面很开放和宽容，允许“X工作者”持证上岗，在阿姆斯特丹就有“红灯区”。

15.阿姆斯特丹是建在木桩上的城市，很多老房子都是用木桩做的地基，整个城市有超过1,000万根木桩深深插入水中，你会发现很多房子感觉是歪歪斜斜的，其实是木桩开始变形了，毕竟老房子已经有几百年的历史了，不过房子还是挺坚固的。

16.很多荷兰女人怀孕生孩子都是在家，他们觉得生孩子不是病，没必要跑到医院去生，在家就可以了，一般女性生完孩子以后也不坐月子。

17.荷兰人死后土葬的比较多，一般都是租借墓地，墓地价格看地段，地段好的租赁费用就高，一般租赁期为10~30年不等，还要收取一定的“物业费”，如果期限满了不能续租，只能把墓冢迁到密密麻麻的万人冢了，真是无处安放的灵魂呀。

18.荷兰也有很多奇葩的法律，比如规定白天不能放飞鸽子，草坪要事先申请才能坐上去休息，树林里的东西不能随意采摘，孕妇可以在运河里“WC”，有的地方还不允许流浪汉乞讨，只能领取救济金；有些地方狗狂叫也要罚款。

19.荷兰是高度发达的资本主义国家，虽然自然资源贫乏，但荷兰天然气开发居世界第四位，仅次于俄罗斯，美国，加拿大；科研教育能力也十分发达，全球前200名的大学中，荷兰就有12所，迄今为止，已经有十几位诺贝尔奖获得者。

20.荷兰还曾创造了很多个第一，比如世界上第1首国歌《威廉颂》，曾经是世界上第一大港口的鹿特丹，AA制也是荷兰人发明的。

21.荷兰虽然国小，但足球却是名扬天下，曾一度排在世界第三，但“橙衣军团”很少获得冠军，被称为“无冕之王”，涌现了比如克鲁伊夫，范巴斯滕，罗本，范佩西等很多世界著名球星。

22.荷兰旅游业也很发达，去看一看他们的拦海大坝，欣赏一下他们国家的郁金香，看一看各式各样的风车，还有网红打卡地，“童话世界”羊角村，都是很值得一去的地方。

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