什么是直销：2024 年详细细分

您正在寻找在线商业机会吗？直销可能是一条出路。

预计到 2026 年，代发货市场将从2023 年的2,434.2 亿美元增长近一倍，达到 4,761 亿美元。这种增长为有抱负的电子商务企业家带来了光明的未来。

什么是直销，它是如何运作的？本指南涵盖了您开展自己的代发货业务所需了解的所有信息。

什么是直销？

直销是一种电子商务策略，您可以在网站上销售产品，而无需库存。相反，当客户下订单时，您将其转发给供应商或制造商。然后他们将产品直接运送给您的客户。在此设置中，您充当客户和供应商之间的中介。

直销对于企业家来说非常有用，因为经营商店不需要像传统零售模式那样多的运营资本。您不必开设实体店、雇用员工、支付管理费用或库存产品。相反，您开设一家在线商店，并向已经拥有产品和仓库空间的供应商购买产品。

什么是直销商？

代发货商是指在网上销售产品但实际上没有库存的个人或公司。他们不会在仓库里装满物品，而是在客户订购时从第三方购买产品。该第三方还负责将商品直接运送给客户。

代发货意味着繁重的工作（例如存储货物和发送订单）由其他人完成。因此，无论是一个人经营在线商店还是整个团队，直销方法的工作原理都是一样的。您无需亲自处理或存储物品即可出售物品。

代发货如何运作？

直销本质上是一种不干涉的在线销售产品的方法。您建立了一家面向客户的商店，并将剩余的职责留给供应商。

采用dropshipping业务模式主要有两种方式：

方法一：自己寻找供应商

这种方法涉及您自己寻找供应商。您可以使用AliExpress、Worldwide Brands或SaleHoo等在线数据库。这些平台拥有来自北美及其他地区的批发供应商名单。

您选择想要合作的供应商，选择他们的产品，然后将这些产品添加到您的在线商店。由于您直接挑选和管理供应商，因此需要更多的实际操作。

方法 2：使用供应商连接的应用程序

第二种方法更加精简。您使用一个应用程序（例如Shopify 上的DSers）将您连接到供应商网络。这可以节省您单独寻找供应商的时间。

通过DSers，您可以轻松浏览速卖通上的产品。当您找到适合您商店的内容时，只需单击一下即可添加。客户下订单后，您可以通过 DSers 应用程序对其进行处理。

该应用程序可以自动化大部分代发货流程。您只需验证订单详细信息并确认即可。然后，全球速卖通的供应商将产品直接运送给您的客户。

这种直销业务模式非常简单。但请记住，这并不是立即致富的捷径。与任何电子商务企业一样，它需要努力工作和奉献精神才能发展。如果您做得正确，直销可以成为您不断发展的电子商务商店处理订单和运输的可靠方式。

代发货的好处

1. 易于设置

您不需要先前的业务经验即可开展代发货业务。如果您花一些时间学习基础知识，您就可以快速启动您的业务，并在开展过程中学到更多知识。

例如，您不需要仓库来存储产品，也不需要大型团队来管理运营。您也不必担心库存或运输。通过直销，您的库存管理完全在线，使流程更简单、更易于管理。

2. 管理费用低

您可以直接从笔记本电脑上运行整个业务，并且不需要进行任何高级投资。您最大的支出将是广告，这是您可以随着商店获得更多关注而扩大的预算。即使您的业务不断增长，您的成本也将相当低，尤其是与传统业务支出相比。

3.位置独立性

直销的最大好处之一是您可以在任何地方经营您的业务。无论您是在家、在咖啡店还是在旅行，您都可以管理您的商店。对于想要开展适合自己生活方式的业务的企业家来说，它是完美的选择。

4.更容易测试

想尝试销售新产品但不确定它是否会受欢迎？直销降低了风险。您不必预先购买大量股票。只需列出产品并看看效果如何。如果卖得好那就太好了！如果没有，您可以轻松地将其从商店中删除，而不会损失太多。

5.强大的供应商网络

直销为与供应商建立牢固的关系打开了大门。这些联系对于未来的商业投资来说是无价的。想象一下您想要开始一条新的产品线或完全不同的业务。建立供应商关系意味着您拥有一个准备好支持您的新企业的网络。

直销的缺点

1、利润率低

低利润率对于竞争激烈的市场中的直销公司来说是一个巨大的挑战。由于开设直销店相对容易且便宜，因此许多企业进入市场并以非常低的价格销售产品以吸引客户。

幸运的是，您可以通过差异化直销商店来解决这个问题。专注于价格以外的方面，例如提供卓越的客户服务、创建强大的品牌形象或策划独特的产品选择。

2. 运输复杂性

当您与多个供应商一起经营代发货商店时，您将面临一些运输挑战。这是因为您无法控制直销模式中的供应链。

想象一下，一位顾客订购了三件不同的商品，每一件都来自不同的供应商。您最终将获得三项单独的运输费用，每件商品一项。通常，让客户支付所有这些额外的运费并不是一个好主意。即使您决定对它们收费，自动计算这些成本也可能很棘手。

3.有限的品牌和定制

在代发货中，您对产品的制作或外观没有太多发言权。产品通常是由代发货供应商而不是您设计和品牌化的。

当然，一些供应商可能会让您对产品进行一些调整。但即便如此，他们仍然是实际产品的负责人。想要改变或添加一些东西吗？通常，您需要订购一堆这样的产品才能为供应商提供服务，无论是实用性还是成本方面。因此，如果您的目标是创建独特的品牌或定制产品，直销可能会受到限制。

4. 供应商事故

你是否曾经因为一些并非你的错的事情而受到指责，但无论如何你都必须承担责任？

即使是最好的代发货供应商也会在履行订单时犯错误，您必须为此承担责任并道歉。此外，平庸和低质量的供应商会因物品丢失、直运失败以及包装或产品质量问题而损害客户体验，从而损害您的企业声誉。

代发货是否有利可图？

典型的利润率在 10% 到 15% 之间，这绝对可以。关键是选择合适的产品并与供应商建立牢固的关系。

您处理代发货的方式可能会有所不同。您可以将其作为副业经营，也可以将其转变为全职业务。让我们来分解一下。

侧面代发货

想从事副业吗？代发货正好符合这个要求。它足够灵活，您无需放弃日常工作。许多人在经营代发货业务的同时，还从事着一份能确保稳定收入的主要工作。这种方法可以让您以最小的风险进行创业。

在开始之前，请确保您的雇主同意您从事副业。快速检查：查看公司关于副业的政策以及您签署的任何合同。没有利益冲突吗？你已经准备好开始了。

您无需在代发货上投入无尽的时间。每天几个小时就可以让您开始并运行。但是，平衡是关键。如果您的日常工作忙得不可开交，那么挤出时间进行代发货可能有点困难。这是为了找到适合您生活方式的节奏。

全职代发货

准备好大干一场了吗？代发货也可以成为您的主要工作。从小事做起，建立客户群，并逐渐增加销售额。当时间合适时，您可以从兼职转为朝九晚五的代发货业务。当然，这需要更多的工作，但回报也相当丰厚。

稳定的代发货业务甚至会让您感觉自己是在被动赚钱。最好的部分是什么？你不会被困在提供一件事上。如果您愿意，您可以在管理全职代发货商店的同时探索其他副业。

感到不确定吗？许多成功的代发货商都是从您现在所处的位置开始的。您不需要大量资金或商业学位即可使其发挥作用。你真正需要的是一个可靠的策略、一点奉献精神以及边走边学的意愿。

代发货合法吗？

是的，代发货是合法的。许多全球零售商使用这种电子商务履行模式来销售没有库存的产品。就像大多数实体店不生产自己的产品一样，直销业务也适用于在线业务。零售商从不同的供应商那里选择和销售产品，而不进行制造。

我需要投资多少才能开始代发货？

很难确切地说您需要投资多少才能开展直销业务。成本可能会有所不同。然而，每个代发货企业都需要在一些必需品上花钱。您需要购买域名并为您的在线商店建立一个电子商务网站。此外，您还必须为在线营销制定预算以吸引客户。有关这些费用的更多详细信息，请参阅我们的直销启动成本指南。

直销和客户体验

您以前已经在网上购买过数百次产品，但您可能从未考虑过这种体验。这是消费者的第二天性。作为客户，您不需要考虑它，但作为零售商，您绝对应该考虑。

通过思考从商店订购的理想客户体验，零售商可以学到很多东西。这似乎是显而易见的，但如果客户体验中出现任何障碍，可能会给零售商带来麻烦。了解买家的期望非常重要。

假设您有一家名为 Fancy Water Bottles 的企业、一个名为 FancyWaterBottles.com 的网站以及一家名为 Water Bottles Worldwide 的批发商。从客户的角度来看，订购流程如下：

1. 客户 A 在 FancyWaterBottles.com 上订购水瓶，并立即收到购买确认电子邮件。

2. 几个小时甚至几天后，客户 A 会收到订单已发货的通知。该通知包含跟踪信息，因此客户 A 可以准确地知道他们的包裹在途中的位置。

3. 顾客A收到水瓶。

这与您每次在线购买商品时经历的过程相同，并且这种体验有两个重要方面。

首先，这很简单。客户所要做的就是订购产品并付款。其他一切，比如订单确认电子邮件和跟踪信息，都放在银盘上交给他们。

第二：购买体验各方面都极其便捷。在线购买只需几分钟，客户可以在闲暇时浏览任何零售商的网站。如果一切顺利，客户甚至不需要与任何人互动。只需付出最少的努力即可获得产品的预期结果。

这种体验很像在大型商店购买水瓶并使用自助结账。这是一个简单的过程，不会出现任何问题。这是人们首先在线购买的一个重要原因，因此您的店面必须为您的客户提供同样程度的便利。

最后但并非最不重要的一点是，客户永远不必知道除零售商之外的任何其他方也参与其中。想一想。当你在网上买东西时，你会想，“我从 Fancy Water Bottles 买了一瓶水。” 您不会考虑零售商从哪里获得产品或谁可能会运送您的订单。

从客户的角度来看，理想的直销流程应该是这样的。

开始使用代发货

直销听起来像是一个复杂的难题，但一旦您学会了如何做，这对每个参与者来说都是一个顺利的过程。作为代发货商家，您可以远程完成所有事情，甚至不需要碰任何一个产品。

请记住，您不需要任何商业经验即可开设直销店面（尽管这没有坏处）。许多崭露头角的企业家从不追逐自己的梦想，因为他们认为自己需要 MBA 学位或多年的经验。事实并非如此。代发货的好处之一是您可以随时学习如何操作。

还有许多资源可以帮助您轻松进行代发货。您可以拥有绝对零的商业经验，并且仍然可以盈利。

以下是开展直销业务所需的步骤：

1. 选择直销业务理念。

2. 进行市场调查。

3. 寻找代发货供应商。

4. 设置您的电子商务商店。

5. 决定您企业的法律结构。

6. 整理你的财务。

7. 启动并营销您的代发货商店。

您的直销业务一开始可能规模很小，但所有成功的企业家都必须从某个地方开始。制定战略计划，评估机会和成本，实现您的商业梦想。