亚马逊“神助攻” ，国货羽绒服在美爆红！

继老干妈之后，又一个国产品牌在美国卖火了。最近，中国“不知名”服装品牌Orolay的一件羽绒服突然成为了亚马逊上的头号畅销产品，被美国消费者们冠上了“亚马逊外套”的称号。

目前，这件Oroley外套销量在亚马逊网站上排名第一，平均评级为4.2星，并斩获了超6500条评论。

价格是大牌十分之一

在美国罕见的寒冬天气下，价格仅为加拿大鹅和Moncler等品牌售价10%的Orolay羽绒服在美国爆红。而这个品牌正是一个从设计到制造都在国内完成的地道国货，厂家就位于浙江嘉兴。

实际上，这款品牌为orolay的女装加厚羽绒服早在2015年就开始席卷亚马逊网站。当时它的售价还不足100美元。即使到了2018年冬季，其售价也在89.99美元到139.99美元之间。

而加拿大鹅和Moncler等品牌的羽绒服普标售价在900美元以上。虽然价格只有大牌的10%，但便宜并不是orolay羽绒服最大的卖点。

事实上，在习惯了羽绒服=冲锋衣+羽绒内胆的北美地区，一款面料柔软、质地轻便、保暖的羽绒服是梦寐以求的。

在零下32℃的严寒，一件羽绒服搭配一件打底衫就够了。谈到保暖性，Orolay的品牌所有者——嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟表示，这款看似不起眼的羽绒服，选用了含有90%高级绒朵的优质白鸭绒，兼具蓬松感和保暖性。

亚马逊贡献“神助攻”

Oralay的成功，在邱佳伟看来，得益于自主品牌意识。分析认为，此次Orolay羽绒服的成功也源于超快的生产反应。在需求激增时，中国制造商能够迅速提供更多的颜色和尺码，从侧面凸显“中国制造”在时尚界的机遇。

除了亲民的价位及自身设计的成功外，orolay在北美的成功一定程度上归功于亚马逊平台。

自2012年起，时尚服饰就是亚马逊的主力发展对象。摩根士丹利此前发布报告预估，亚马逊占据服饰销售7%的市场份额在2020年前将提升至19%。

去年，亚马逊在部分会员中推出“先试后买”服务，并承担往返运费。也已经成为了“普遍服务”。

此外，像很多国内爆品一样，orolay的成功也有国外社交媒体的带货效应。

据Mintel于2018年9月在美国进行的一项调查显示，18岁至34岁之间的女性中，因朋友在社交媒体上发布的购物信息，有56％的人愿意购买这个产品。

目前邱佳伟也在考虑拓展自己的业务。他表示自己收到了来自沃尔玛和美国购物网站Rue La La等零售商的在线销售邀请。

暂不开发国内市场

orolay爆红纽约后，邱佳伟表示，暂时不开发国内市场，公司重心还是在研发和设计上。

说到羽绒服，更多的人首先想到的是老牌国货品牌波司登。近两年波司登在国内翻红，被网友戏称为“土创”翻身。

2017年波司登还是国人记忆中的“土创”。当年2月，波司登在伦敦的唯一一家旗舰店关门，宣告其国际化战略的失败，激发了波司登决策层对公司的改革。

把业务重心回到核心的羽绒服产品后，波司登去年股价逆势翻2.2倍，成为“双十一”期间首家预售破亿的服装品牌。

业内人士分析称，对于国内制造企业来说，缺乏的并非是技术或者渠道，更多的是改变现状的决心和树立自身品牌以及明确定位意识。

波司登的翻红和orolay的成功代表着中国创造的品质正在更多地被国际市场认可。而在代工模式红利正在逐步减少的当下，拥有技术和厂房的国内制造企业，或许应该将中国制造转型为中国创造。