Temu瞄准泰国，东南亚扩张正在酝酿中

刚刚进入南非市场的Temu，有消息称其正在与泰国电商人士进行接触。

泰国电商协会名誉主席、Priceza联合创始人兼首席执行官Thanawat Malabuppha表示，泰国电商市场将在今年变得更加激烈竞争。他表示：“Temu肯定会进入泰国，因为他们已经开始与我认识的电商行业人士接触。我相信，如果他们采取与Shopee刚进入市场时相似的方式，并提供更多补贴，这对买家和卖家都是一个机会。”

Temu去年在菲律宾和马来西亚上线后，有传言称其下一站将是泰国。在东南亚市场中，印尼、泰国、新加坡等是重要的电商市场，而泰国相对来说对社交媒体和电商的接受程度较高，限制条件相对较少，因此适合Temu进入。

根据eMarketer的数据，全球主要地区的电商市场增速放缓，但东南亚是为数不多增速超过20%的地区之一，泰国的2022年电商增速也进入了前十。这也是Temu进一步拓展东南亚市场的原因，而泰国则是一个不错的选择。

关于Temu在东南亚的打法，根据其在菲律宾销售产品的价格，似乎仍然沿用了性价比路线。但在东南亚市场，不仅有Temu，也有其他电商平台，如Shopee、Lazada以及TikTok Shop等。据数据显示，TikTok Shop在东南亚的平均客单价较低，与Temu走低价路线相似，但竞争也更为激烈。

在Temu大规模推广自己的站点的同时，值得关注TikTok是否会感到竞争压力。然而，相较于传统电商平台，TikTok具有独特的“社交电商”优势。最近关于东方甄选可能与TikTok合作的传言也得到了证实，显示TikTok在东南亚不仅具有价格和性价比优势，还有意将国内成功的模式引入该地区，尤其是直播电商可能成为其站稳脚跟的助力。

如果说Temu在市场空白中以“低价”成功进入美国等地市场，那么在本已是低价市场的东南亚，Temu的“低价”并非独有优势，因此它需要迅速找到新的能够让当地消费者记住的卖点。对于跨境卖家来说，电商平台之间的竞争不是他们所担心的，而是他们进入新地区时，能否获得更多的优惠和支持。