海外网红营销：靠一把椅子成为榜三？Sweet Furniture靠网红营销助力品牌曝光过亿！

前言

随着经济的逐渐复苏，消费者的购买力和信心也在稳步提升。

家具品牌出海一直是各大跨境卖家十分关注的领域在家具市场，这一趋势在欧美地区表现得尤为显著。这不仅体现在家具销售额的持续增长，而且一些注重设计创新和用户体验的家具品牌正在崭露头角。

通常，这种大件商品在Amazon、eBay、沃尔玛、Wayfair等传统货架电商，以及Home Depot、Etsy这种创意电商平台十分畅销。但当家具品牌走向以销售轻小件商品为主的TikTok Shop 小店，生意也一样开展得如火如荼。

在TikTok Shop中，Sweet Furniture的无扶手椅子单品受到了热烈的欢迎。这款产品不仅满足了用户的日常需求，而且以其舒适性和实用性赢得了广泛的好评。

在去年10月美国小店销量榜前10中，Sweet Furniture的店铺高居榜单第三，还是家具类目排行第一，占据垄断地位。

Sweet Furniture是如何做到如此高的排名的？Sweet Furniture在布局TikTok时都有哪些动作？一起来看一下Sweet Furniture在TikTok的成功之路吧！

一、什么样的椅子？

Sweet Furniture的其核心理念源于创始人在组建自己的团队之前。

在组建团队前，其创始人一直在使用劣质的办公椅，每天长时间的久坐，导致身体受到很大的伤害，因此创立Sweetcrispy，以改善办公坐姿为第一核心理念。

Sweetcrispy注重创新和探索，希望开发先进的技术和产品，改善人们的工作和生活方式，并缓解他们在工作场所长期面临的身体健康问题。

为了实现这一目标，他们不断追求技术突破和创新，同时也关注员工的健康和职业发展。他们以此努力营造积极创新的企业文化，为消费者提供更高的高品质。

产品策略上，Sweetcrispy的TikTok Shop店铺动销产品数共28件，平均单价69美元。除了销量top1的十字交叉椅以外，其余产品也有不错的销售额。

Sweet Furniture还设有自己的官方网站，同时在主流电商平台，亚马逊、TikTok上都有开设店铺，同步也有在Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等社媒平台布局，其主要经营场景有办公、卧室、起居室、厨房等。

二、TikTok全方位营销

Sweet Furniture的TikTok营销策略集中在与中腰部和尾部的网红合作，发布产品视频，然后先观察与网红合作的视频的转化率，如果视频转化效果良好，则会继续增加对该视频的推广。

视频通常通过对比常规有扶手椅子的舒适度限制，突出无扶手椅子在坐姿自由度上的优势，成功吸引了大量用户的注意和观看。

2023年10月7日，TikTok中的KOL网红alexandraarosee发布的一条视频在平台上迅速走红。

在视频中，alexandraarosee通过展示常规的有扶手椅子的舒适度限制，进而展示了无扶手椅子能够让各种坐姿更加自由、不受束缚的优势，吸引了大量用户的关注和观看。

此条视频一经发布便迅速引发海外网友的关注，播放量飙升到百万级，短短几天内就在全平台走红。

Sweet Furniture店铺的销货模式主要通过短视频带货，短视频产出数量和销量趋势一致。Sweet Furniture邀约大量达人矩阵带货营销，也是小店提升销量和曝光度的手段。

TikTok中的KOL网红callmebelly 这一条视频，在47秒内展示产品的开箱，并且把新椅子和旧椅子进行对比，通过口播和操作来表现产品的简洁外观、调节高度的功能、易购买性和高性价比。该条视频活动12万+的播放量，获赞3600+。

TikTok网红Shon是一个尾部的小博主，但关于Sweet Furniture的视频播放量目前达600万+，点赞超17万+。

视频的内容的大致结构是：我在网上看到了款床垫，我看了评论，决定试试看，想用它的原因是我的背有问题，用了对睡眠有很大的帮助。比起其他平台，在TikTokshop买这类产品是最便宜的。

Shon日常的均播只有200多，但是此条视频播放量目前达到了六百多万。不难看出该视频是经过投流，基于该视频有一定的带货转化率。

在合作的KOL网红的视频评论区中，可以看到许多TikTok用户对视频中所展示的Sweet Furniture产品效果感到惊讶，并对达人所带货的无扶手椅子产生了浓厚的兴趣。

超过一半的评论都表达了“喜欢这个椅子并想要购买”的意愿。

Sweet Furniture为了吸引新用户尝试商品，Sweet Furniture与众多达人合作进行推广营销，成功打消了目标用户对办公椅舒适度低的疑虑。Sweet Furniture的品牌标签曝光量更是达到了过亿的量级。

海玛观品牌

通过与达人合作和精准的市场定位，Sweet Furniture成功地利用TikTok平台推广打出了品牌的影响力。

Sweet Furniture通过大批量铺达人带货，通过达人带货来增加店铺曝光和销售额是一个不错的选择；同时在其他社交媒体上开设账户，为店铺引流。

Sweet Furniture展示了通过创新营销策略和与达人合作的力量，展示了如何利用平台特性和海外KOL网红合作来增加销量。另一方面，也提醒我们，产品质量、品牌价值、客户服务才是持续成事的关键。这是一个平衡，也是一种挑战。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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