海外网红营销：凭1把梳子稳居亚马逊类目第一，TYMO出海都做对了什么？

前言

近几年，“宅经济”的爆发助长了小家电市场的快速发展，小家电一度成为最热门的赛道之一。从市场上热销的美容仪、吹风机等产品的销售数据中可以观察到，当前消费者对于新颖设计、具备高性价比的小家电产品的需求呈现出上升趋势。

如果要说眼下跨境电商领域中最热门的品类，美容和个人护理必有一席，而有一个个护科技品牌更是乘着全球美容个护电器市场的东风表现出卓越的业绩，并在2023年成功获得了数千万元的A轮融资，它就是中国个护科技品牌——TYMO。

TYMO通过“直发梳”在海外市场一炮走红，在创建伊始就做到300%销售额增长率，从2019 年出海至今，直发梳销量在亚马逊美国站细分品类位居No.1，它发现了中东女性头巾下的美发需求，在2022年6月入驻亚马逊中东站后，仅1个月的时间就成为直发梳类目TOP1。

作为一家年轻的出海品牌，TYMO是如何迅速占领消费者心智，取得如此出色的出海成绩？TYMO又凭借怎样的差异化优势，在海外成功出圈？一起来探索一下TYMO的出海之路吧！

一、从美国市场切入

TYMO成立于2019年，是一家时尚个护品牌，公司主要从事研发发型设计工具，主要产品有TYMO直发梳、TYMO夹板、TYMO卷发棒、吹风机、头发护理等，该品牌的使命在于将科技与时尚相融合，通过创新的科技产品，让30亿女性认知到更多的美丽方式。

TYMO在成立初期选择进入美发家电市场，特别是面对美妆个护两极分化明显的美国市场。尽管美国个人护理市场规模巨大，但在千亿美元左右的市场中，仅有戴森等高端品牌和仅提供基础功能的低价品牌如露华浓等。然而，由于美国消费者对尝试新事物的兴趣以及对个护科技品类的需求和接受度，使 TYMO 在该市场迅速崛起。

2019年TYMO一入场便实现了2000万元的营收，第二年更是实现了4倍多的增长，仅用短短4年时间，TYMO成功成为美国畅销美发品牌，其直发梳更一度登上亚马逊美国站细分品类销售榜首。

在全球市场中，美国市场是个护家电市场的重要组成部分，能够成功进入美国市场，不仅可以为TYMO品牌带来更多的销售收入，还可以提升品牌的国际知名度和影响力。

目前TYMO已经成功销往全球50+个国家和地区，遍布欧美和亚太地区，逐渐实现从美国市场走向全球化，累计出货量超过数百万台，营收规模连续3年年均复合年增长率超100%。

二、用户定位差异化

TYMO观察到，在原先的直发梳市场中，常常以白人群体作为消费者洞察的主要参照依据，目标地区和人群主要是一些有色人种，例如黑人很多以卷发为主，他们对于直发梳会有很大的使用需求，而这批主要消费人群往往容易被忽略。

因此TYMO在进行用户定位和倾听用户反馈时，比其他品牌更多关注有色人群的需求感受，满足本地化用户的需求。

为了满足用户的本地化需求，TYMO针对不同国家/地区的用户对产品进行了针对性的调整。美国是一个多元化的国家，拥有来自全球各地不同的种族，不一样的人种发质差异尤为明显，非洲裔和拉美裔的发量较多且卷曲，需要更高效的直发工具。

TYMO通过对多个国家人群的发质特点进行深入调研和检测，挖掘不同人种、不同弯曲度、不同发质人群的需求，不断改进产品，实现TYMO护发科技对更多人的兼容性。

此外，针对黑人群体，TYMO还增添了急速加热等功能，也会针对用户的痛点去做更具体的创新，重点体现在智能温控、防护涂层、无线以及低功耗等方面，通过这些产品细节的提升，加强了用户的安全性和舒适性，进一步提高了产品的品质和竞争力。

三、海外社媒营销策略

尽管国外的社交媒体生态与国内大不相同，但当TikTok将短视频风暴带到海外后，出海品牌在海外的推广布局也将短视频平台视为一大阵地，此外兼顾以Youtube为代表的长视频平台和Instagram、Facebook等文字平台。

在不同社交媒体平台上，TYMO采用不同的流量策略。Instagram和Facebook主要用于传播品牌价值和形象，强调品牌的核心价值；TikTok注重用户互动和话题性流量；YouTube更专注于产品特点、性能以及使用教程等方面的展示。

至今，TYMO在Instagram上已收获有17.3万的订阅，在tag#tymo中的发帖量已经达到1万+；在YouTube上，TYMO发布的产品视频平均观看在20-30万左右，作为品牌官方账号，已经是不择不扣的网红频道。

值得一提的是，在海外KOL网红合作营销方面TYMO做得很出彩，在质量为先的内容营销中建立口碑，由于TYMO的产品属性导致内容延展性比较高，很适合社交媒体的网红们去发挥创作能力。

在积累了丰富的KOL网红的合作经验后，TYMO团队也梳理出了一套自己的方法论，根据KOL网红风格确定内容、磨合沟通，最终内容上线后如何评估效果等，团队也会反复打磨以及不断优化流程。

TYMO团队深度参与到内容创作过程中，根据投放博主的发质、风格等个性特征，提供广告植入的指导，甚至具体到视频节奏、广告比例、缺口设置等方面。这一策略的实施有助于提升品牌形象，吸引目标受众，同时更好地适应了变化中的市场环境。

至今，TYMO已和近千个垂类博主进行过合作。通过定期曝光TYMO的新品功效、使用感受，不仅收获了稳定的获客流量，也及时倾听了用户的真实反馈。

海玛观品牌

在激烈的跨境电商竞争中，TYMO凭借过硬的品牌力，从一众欧美品牌中脱颖而出，为出海品牌们提供了另一个突围思路。由线上起步切入美国市场，TYMO敏锐抓住美发家电市场机遇，通过产品创新深度洞察消费者需求，快速占领美国市场。未来，随着女性消费者对美容美发越发重视，个护品类市场的蓝海开拓依然非常值得。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

【海玛国际传媒，专注海外网红营销，助力中国品牌出海，提供全球化视野的数字营销方案、执行与落地，帮助更多品牌通过网红营销货通全球，Haima-Summer】