跨境电商情人节引流：流量暴涨40倍！支出翻2倍！这一购物趋势你注意到了吗

跨境电商笔记本2024-01-25 09:06:02

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离情人节还有不到3周的时间，跨境电商情人节引流成为众多跨境卖家的关注重点。海外用户会在Pinterest上搜索“情人节礼物”来获得灵感，更重要的是Pinterest用户平均每月支出是其他平台上的购物者的2倍（注1），热爱购物的用户属性是提升销售额的重要助力。利用Pinterest开展跨境电商情人节引流的好处目标用户匹配：Pinterest的用户主要是规划未来活动、发现新灵感和购物的人群。在情人节来

离情人节还有不到3周的时间，跨境电商情人节引流成为众多跨境卖家的关注重点。海外用户会在Pinterest上搜索“情人节礼物”来获得灵感，更重要的是Pinterest用户平均每月支出是其他平台上的购物者的2倍（注1），热爱购物的用户属性是提升销售额的重要助力。

利用Pinterest开展跨境电商情人节引流的好处

目标用户匹配：Pinterest的用户主要是规划未来活动、发现新灵感和购物的人群。在情人节来临前，用户通常会在Pinterest上寻找有关礼物、装饰、约会等方面的灵感。因此，品牌在这个平台上进行营销可以更直接地接触到潜在的目标用户，提高精准度；

社交购物：Pinterest引入了一些社交购物功能，使用户能够直接在平台上购买他们喜欢的产品。品牌可以通过在Pinterest上设置购物功能，为用户提供直接购买的便利，提高销售转化率；

视觉导向的品牌展示：Pinterest是一个以图像为主的社交媒体平台，品牌可以通过吸引眼球的视觉内容展示其产品。尤其是情人节，一个强调浪漫的节日，品牌可以通过精美的图像传达主题，引起用户共鸣；

长期效益：用户可以随时通过搜索引擎或在平台上浏览来发现品牌发布过的内容。与其他社交媒体不同，Pinterest上的内容通常可以在更长时间内保持可见性。

在Pinterest做跨境电商情人节引流的建议

围绕“庆祝情人节”这个大主题，用户的关注点基本集中在3个方向：送礼物、情人节造型、约会创意，每个方向下都有一些搜索频率飙升的关键词（注2），建议卖家在发帖时加入这些词汇，以匹配搜索意图，提升浏览量。

情人节礼物

跨境电商情人节引流关键词关键词送男友的情人节礼物（valentines gift for boyfriend）月搜索量涨幅4000%+，最近一周涨幅超过50%，由于约85%的Pinterest的用户是女性，出现这样的关键词并且它搜索量飙升，并不令人意外。这是男性用品商家可以利用相关标签蹭热度的好机会；

跨境电商情人节引流关键词情人节礼物（valentine gifts）月搜索量涨幅1500%+，最近一周涨幅超过40%，周搜索量和月搜索量涨幅都低于“送男友的情人节礼物”。这个对比背后的消费者心理可以理解为，离情人节的时间越长，搜索词越广泛，这样的目的是尽量获取更多的参考，越临近节日，搜索词越精准，这样便于进行筛选和决策。

情人节造型

跨境电商情人节引流关键词情人节美甲（valentines day nails）月搜索量涨幅4000%+，最近一周涨幅超过70%，现阶段正是消费者开始重点关注情人节造型尤其是美甲的阶段。由于美甲的特殊性（去沙龙做需预约排期，在家做需准备材料），大部分用户会提前搜寻款式或购买材料，因此这个关键词的搜索高峰会出现得更早，建议美甲品类的卖家提前布局；

跨境电商情人节引流关键词情人节穿搭（valentines day outfits）月搜索量涨幅1500%+，服饰品类的商家可以使用这个标签去匹配有相关搜索意图的消费者，穿搭跟礼物一样，都有很强的导购属性，购买转化率高于教程类的营销内容。

情人节约会创意

跨境电商情人节引流关键词情人节装饰（valentines day decorations）月搜索量涨幅5500%+，说明本月已经进入了开始搜索与装饰相关的一切的时间段。而且，装饰这件事的流程比较长，从一开始的搜寻装饰灵感，到选购装饰品，到在家里粘贴摆放各样装饰品，消费者在每个阶段都会在网络上搜索参考建议。作为卖家，要想吸引消费者，关键是利用精美的装饰品图片吸引眼球，不必追求露出产品数量多；

跨境电商情人节引流关键词情人节拍照（valentine's day photoshoot）月搜索量涨幅5500%+，年搜索量涨幅超过70%，现阶段是消费者精心筹备情人节的时间段，可见大家越来越注重过节的仪式感和美好回忆的留存。这个关键词对品类没有限制，但是对照片呈现的方式有一定的创意要求。建议卖家在Pinterest上多搜索相关帖子，筛选其中较为优质的用作拍摄参考。