东南亚大动作，100美元以下禁售，这类跨境卖家影响严重！

据报道，印度尼西亚贸易部长祖尔基夫利-哈桑（Zulkifli Hasan）近日表示，印尼将限制价格低于100美元（150万印尼盾）的进口商品在网上销售。另外，进口商品还将被要求获得补充许可证，即印尼国家标准（SNI）。

该规定将同时适用于电商平台以及社媒平台的线上交易，印尼各部委在8月1日前完成对现有规则修改的协调工作，但就该规定具体如何落地仍未出台细则。

这项新规对独立站卖家有什么影响？印尼电商是否还有入场机会呢？

01 限制进口商品进入

印尼合作社及中小企业部长表示，印尼总统佐科-维多多（Joko Widodo）曾多次提及对本土制造行业发展前景的担忧，并多次敦促本国消费者抵制购买进口产品。

“进口产品应倾向于科技类产品，比如电子产品、相机等，价格应该在100美元以上；目前TikTok售卖的商品，从服装、鞋子到化妆品，价格非常便宜且几乎都是进口产品，严重冲击了本地的小微企业，对于国内已经有生产能力的商品，不再需要进口。”印尼相关官员表示。

所谓网上销售，便不仅是针对电商平台上的跨境店铺和全托管模式，也包括在社媒平台上的电商销售行为。

若该措施生效，将会对一众中国商家及Shopee、Lazada等相关跨境平台产生重大影响。但对TikTok影响可能并不大，因为目前TikTok在印尼市场的销售，绝大多数都是由印尼的本土商家完成的。

这也意味着，对于跨境企业或独立站卖家来说，如果想要继续在印尼市场发展，要么选择前往印尼开设公司，建立本土店；要么产品选择超过100美元以上的产品进行出海。

02 如何获得SNI认证

进口商品需要获得印尼国家标准（SNI）的补充认证，即在印尼制造或进口的所有产品都必须符合SNI标准。

“问题不大，我们已经注册了本地公司，也申请了产品认证，这个非常关键”，一位在印尼的中国电商卖家F表示。低于100美金的进口商品或禁止在电商平台上销售，但经过认证的便可以。

SNI（印尼国家标准）是印尼唯一适用的国家标准，类似国内的3C认证，标准由技术委员会制定，由印尼国家标准局定义。SNI批准需要两个主要阶段：工厂审核/检查和实验室测试。想要进行SNI认证，需要经历以下步骤：

1.制造商或进口商在印尼注册产品商标；

2.向SNI认证机构提出申请；

3.制造商、进口商、SNI签订协议；

4.SNI派官员对厂家工厂进行初审；提取样品；

5.产品送印尼国家实验室完成试验；

6.初审及产品测试合格后，提交相关技术文件进行审核；

7.SNI颁发证书；

8.SNI授权制造商在其认可的产品上贴上标签；

9.监督，定期抽检；

10.认证周期约为3-4个月。

同时，SNI认证费用包括第一年初检费用和后续年度复检费用的两部分，按照SNI证书3-4年的期限计算，每种SNI认证的平均总成本达到20-30万元，增加了了卖家的时间和金钱成本。

03 中国商家的机遇和挑战

除禁止线上平台交易低于100美元的进口商品以外，印尼合作社及中小企业部长还公开建议：

1、不再允许国外产品直接通过线上面向消费者零售，他们必须首先通过正常的进口机制进入印尼，然后再进行线上销售。

2、电商等数字平台不能销售自己生产的，或冠以自有品牌的，或销售其业务关联公司的产品，特别是产品来自平台所在国的关联公司。

3、对于已经可以在国内生产的商品，不再允许通过进口进入。

显然，东南亚市场一些新的变化和挑战已经来临，跨境电商企业应该如何应对呢？

吉喵云建议，应对新规，印尼市场的独立站卖家最重要的就是加强本土化运营，包括人员本土化、货品本土化以及仓储本土化，以及对本地市场和法规的理解，加强本地团队建设。

政策提到，“对于已经可以在国内生产的商品，不再允许通过进口进入”，可以分析，印尼鼓励外资引入，到印尼当地发展供应链产销中心。

因此，在印尼销售的中国品牌方企业，可以考虑从中国引进主要合作的供应链到印尼，通过外资或合资建立上下游产销中心。印尼该政策某种程度上关闭了中小型跨境企业进入印尼市场的通道，且对平台跨境卖家影响较大。市场的变动意味着机遇，也伴随挑战。

未来，跨境电商企业不仅需要注重本土化，还要重视品牌化之路，包括线上电商、私域转化、线下渠道等全渠道销售。所以，平台卖家不妨趁此考虑布局独立站，深耕本土。