选品指南 | 想做日本市场？你首先要知道这些消费趋势

首先，小捷来聊一聊日本的市场规模。

日本作为全球第三大经济体，民众普遍拥有较高的收入和购买力。有数据显示，暂不说日本有钱的家庭，光是日本人均年收入就能达到 1.7万美元。虽然近年来，日本的经济上陷入了一系列困境，但总的来说，依然是一个消费能力强且竞争力相对较小的市场。

不过在电商板块，与美国市场相比，日本的电商普及率明显偏低。这表明日本市场的传统商业习惯力量不容小觑，电商发展有一定的挑战。但从另一个角度来看，也意味着日本电商市场仍有巨大的增长空间和潜力。

近年来，日本电商增速数据还不错，2023年日本电商销售额位居亚洲第二，达到了1551亿美元，电商销售额同比增长了6.9%。且对于中国卖家来说，日本距离近，空运发货最快3天就能到，海运最快也仅9天左右，这大大降低了卖家的备货压力，资金周转上也能更快。

如果现在，有企业想要进入日本电商市场，那第一步就是了解这个市场的趋势和消费者需求，跟着小捷来一起看看吧！

1、银发经济-Silver Economy

日本是一个超老龄化社会（super-aged society），截至2023年9月，日本65岁以上老年人在总人口中所占比例超过29%。这使银发经济在日本得以蓬勃发展。

过去三年内，日本60岁以上的网民比例从20%上升到72%，这些网民的网购十分活跃，消费总额年均达23.18万日元(约合1.2万元人民币)，可以看出这类群体有着较强的消费能力。而在亚马逊日本站上，针对老龄人口的一些机会类目和产品如下所示：

另外，“银发美妆”这个板块，近年来也在加速升温。

例如，资生堂就针对50+女性熟龄肌推出了PRIOR，佳丽宝旗下推出了针对50+女性的EVITA，花王旗下也推出了GRACE SOFINA等等。从全球涉足中老年个护需求的产品来看，相比偏时尚、品质消费的护肤品、彩妆产品，聚焦老人皮肤问题刚需的功能性护理产品，会成为“银发美妆”市场比较容易爆的产品。

2、单身经济-Single Market

日本除了是个超老龄化社会，也是知名的“单身大国”，第一个原因是愿意结婚的人越来越少，愿意生孩子的就更少，更多的年轻人选择了“一人吃饱，全家不饿”的活法，第二个原因就是配偶先走的情况，“单身老人”激增。

截至2022年10月1日的统计，基本单身人口（包括未婚、离婚和丧偶）约为4930万，这一数字占日本总人口的大约40%。预计到2040年，日本成年人中单身者的比例将达到47%左右。而这一群单身人士的消费能力，要普遍高出有家庭成员的人士的消费能力。

有数据显示，日本独居人士的平均月开销大概为15.5万日元(8060元)，衣食住行等基本生活消费94686日元，家居用品花销4407日元，通信费8811日元，保险和医疗费用3268日元，教育娱乐支出18880日元。

仔细思考一下，一个人生活，最麻烦的应该就是做饭了吧，一个人做饭实在不知道做什么，菜买多了也浪费，不如买有营养的方便食品，所以单身经济衍生出来的一人食经济，在日本也是相当火的。除此之外，针对单身独居人士其他的消费习惯和需求如下：

除了上面的货物贸易以外，单身经济也敞开怀抱面对虚拟服务贸易。众所周知，日本是ACG文化的发源地，单身人士的孤独感也是需要排遣的，于是越来越多的年轻人开始沉迷游戏和网络。特别是随着前两年元宇宙热度的爆发，“虚拟社会”的概念进一步进入人们的视野，有相关虚拟产品开发的企业，日本市场一定是不容错过的选择之一。

3、她经济-womenomics

日本早期，社会遵循“男性养家，女性居家”的传统性别角色分工。后因老龄化导致的劳动力紧张，也推动了日本女性就业比率大幅提升，“她经济”的迅速崛起，女性的家庭地位及社会地位不断提高，经济实力的提升加上自由意志的增强，使得日本女性消费者的心态也在转变，成为消费增长中重要的一环。

有调查显示，更多有家庭的日本女性希望购买一些能够帮助她们快速完成家务的家庭用品，比如便携吸尘器、智能洗衣机、烘干机、扫地机器人等。同时，对于化妆造型方面，比如素颜霜、快干吹风机、染发膏等能够帮助女性节省时间和精力的产品，也受到青睐。

具体的一些机会类目和产品如下所示：

01、妆发用品

在妆发用品类目下，比较热门的选品有眼影、指甲贴片、美甲灯、精油、蜜粉、发梳，具体情况如下：

02、服饰配件

在服饰配件类目下，比较热门的选品有女士T恤、空调服、户外遮阳伞、正装短袖衬衫、女士家居服，具体情况如下：

03、家居用品

在家居用品类目下，比较热门的选品有裹巾、迷你浴巾、羽绒被套、阳台收纳、米饭冷冻容器、梅酒瓶、保鲜盒饭盒、便当盒、日式便当盒、双层便当盒，具体情况如下：

04、地毯

在地毯这个类目下，比较热门的选品有北欧地毯、冷感地毯、木质地毯、地垫、圆形地毯，具体情况如下：

05、功能性垫子

在功能性垫子类目下，比较热门的选品有玄关清洁刷、玄关门垫、透明地板垫、抗疲劳垫、透明厨房垫、餐垫，具体情况如下：

除了以上说到的一些选品推荐以外，小捷再来聊一聊日本消费者的几个比较明显的购物偏好。

消费者对质量要求高

日本消费者对产品质量的要求非常高，他们非常关心产品的整体质量、细节甚至包装、标签，都会严格地挑剔，从而获得一种内心的满足感，所以一些低价引流的缺陷产品就不适合日本市场，否则会引起很多麻烦。而日本消费者一旦认定了你的产品，复购率也是非常高的，因此从一开始就精益求精的产品是容易受欢迎的。

产品外观下功夫

日本消费者比较在意产品外观设计，同样的产品，包装精致的话就会更有优势。设计方面，大多数日本人更喜欢干净、简约的风格，有本土化的文化习俗和视觉符号是最好的。产品包装上需要有产品介绍来强调产品关键的内容，让消费者能够通俗易懂，一眼明白产品的使用方式、作用等。

产品需创新但要适度

日本人作为一个脑洞巨大的群体，如果你的产品无法脱颖而出，是很难受到消费者关注的，想要产品有更多的竞争优势，就要学会差异化。卖家可以研究一下日本消费者的习惯和文化，对产品进行一些小的改进和创新，制造出产品的与众不同。但这个标新立异的度需要适当，日本人的等级制度比较严格，如果设计得太出格的产品，或许会因为过于引人注目反而无人购买。

总的来说，2024年日本电商市场或仍将保持增长态势，出海日本已经成为越来越多卖家的选择。各位卖家如需办理日元收款结汇业务，欢迎关注捷汇通咨询。