亚马逊FBA卖家要怎么处理卖不掉的滞销品

作为亚马逊卖家，不论你做的是哪个站点，只要你选择的是FBA的模式（Fulfillment by Amazon），库存滞销就是每个卖家都要面临的潜在风险。

因为FBA的模式本身有它的劣势，那就是占用资金和库存的压力很大，这些你提前存放在FBA仓库里的货件，一旦遇到滞销的情形，想要再拉回国内是不可能的（如果你还想不通为什么不可能，去咨询一下运回来的运费就知道了）。

那么为什么还有那么多人选择FBA模式呢？FBM模式它不香么？又不占用库存，又不占用资金，有多少货就卖多少货，风险低压力小，为啥不选FBM呢？

因为从国内直发的FBM模式不符合亚马逊的官方战略，也不能为亚马逊贡献更多的收益，这样的模式，亚马逊怎么会去大力推广呢。

FBA的模式下，顾客可以很快收到产品，符合亚马逊“一日达”的大战略，而且亚马逊还可以赚取卖家的FBA运费、仓储费、弃置费、退货管理费等等多种费用，这样的模式，平台当然要大力推广。

所以，做FBM的卖家会发现，分给自己产品的流量越来越少，在同FBA卖家的竞争中，自己的产品越来越被边缘化，流量都被FBA产品给抢走了。

所以既然FBA模式是目前亚马逊的主流，在选品时大家就更要注意，因为你在选品上所犯的每一个细小的失误，或者你在选品上所忽略的任何一个小细节，都可能会演变为几千块甚至几万块的金钱损失。

之前有位私密圈的卖家曾经说起过自己的一个小失误，那就是选品时未把季节性因素考虑进去，导致一批产品白白弃置掉。

她当时选择的是Office Products类目的一款magnetic pen holder产品，这款产品是是她自己的一个供应商推荐给的，当时感觉还不错。

通过卖家精灵的亚马逊插件我们可以看到，平台上类似的这款产品，近30天的月销是1186件，FBA费用是3.47美金，毛利率有68%之多。

但是这位卖家忽视了选品的重要的一个方面，那就是市场趋势的查询。

打开卖家精灵的“关键词挖掘”功能，输入该产品的主要关键词“magnetic pen holder”，再点击组后面的“G”按钮，我们可以看到这个产品的全年搜索趋势。

从下图的搜索趋势中我们可以看到，该产品具有明显的“开学季”产品特点，有多个月份该关键词在Google的搜索趋势几乎为零。

而她恰恰是在开学季即将过去的时候刊登的这款产品，等待她的也只有滞销的命运了。

那么一旦卖家真的遇到了因为选品失误所导致的滞销情形，该怎样去处理自己的滞销品呢？

常用的方式有下面几个：

1、站外的折扣网站

这类网站的访客大都是一些喜欢购买超低价打折产品的人，如果你给的折扣够低，那么你的产品就有可能收回一点点成本（想盈利基本是不可能的）。

亚马逊卖家比较常见的发帖的网站主要有以下几个：

https://slickdeals.net/

https://www.groupon.com/

https://kinjadeals.theinventory.com/

https://www.dealnews.com/

https://www.dealsplus.com/

https://www.retailmenot.com/

上述几个Deals网站，美国站的老卖家或多或少都使用过其中的一个或几个。

但是这些网站一般都有自己的侧重点（比如slickdeals最主要的特色是电子科技类产品），所以如果你的产品并不符合网站的特色，那么你的推广费大概率会白白浪费掉。

2、亚马逊官方的奥特莱斯促销（Outlet Deal）

这是亚马逊官方提供的清理滞销库存的方式，之前是邀请参加，现在卖家的后台可以自助申请参加。

在卖家后台进入“库存规划”界面，找到“冗余商品”的栏目。

点击后会显示具体的滞销SKU种类。

在符合创建条件的SKU右边的下拉菜单, 选择“Create Outlet Deal”，输入价格等一系列信息，直接提交即可。

3、用滞销品做赠品（买一赠一）

既然卖不出去，那就为别的产品加一把力吧。

在卖家后台设置“买一赠一”促销，将滞销品设置成赠品。

不会设置该功能的卖家一定要记住，“需购买的商品”指的是正常销售的商品。而下面的“适用范围”，才是你想要设置为赠品的滞销商品。

不要因为设置错误，而将自己的正常产品无偿赠送出去。

4、亚马逊联盟促销

在亚马逊的促销界面，总共有4中促销类型，如图所示：

第一个促销模式--社交媒体促销，关注的卖家很少，大部分人都不知道该如何使用它。

其实这个促销的功能非常强大，是和社交媒介结合的非常紧密的一个促销形式。

当你有想清仓的产品时，在这里可以低价进行产品的清仓处理。

当你将商品的信息填入后，亚马逊会主动的将这些促销信息推广到自己的亚马逊联盟中进行曝光和展示。

尤其是折扣比较大的产品，得到的曝光可以说是非常巨大的。

5、申报站内活动

比如BD、LD等，这个比较适合高价的产品，低价产品可能还不够秒杀申报费。

6、国外社媒群组

主要是FB等等一些社媒群组，这个主要依赖群组的质量，目前来说效率不是很高。

7、亚马逊物流批量清货计划

在卖家后台，点击“库存”--“管理亚马逊库存”，然后点击SKU后面的“创建移除订单”，就可以进入到下面的界面。↓↓↓

在之前，这个界面只有“弃置”和“配送地址”两个选项。

“弃置”，就是直接把货物委托亚马逊清理掉。

“配送地址”，就是委托亚马逊把FBA库存转移到你指定的地点去，进行重新贴标或其他活动。

当这个清理冗余库存的新功能出台后，这个界面就又多了一个“批量清货”的选项。

当你点击“批量清货”按钮时，系统会出现如下的提示：↓↓↓

提示中我们可以看到，亚马逊会委托自己官方签约的清货人来买走大家的冗余库存。

8、找线下的库存收货商

如果到了这一步你的库存还没清理掉，那么这些库存就只能当“破烂”一样被清理掉了。

线下的收货商给的价格一般都是超低，而且现在的收货商也不是什么产品都收的。

有些过于普通的产品，送给他们，可能还要犹豫一下才会要。

总之，亚马逊的运营风险越拉越大，在产品上线前还是要做好产品的市场调研和前景预测，尽量避免出现长期清库存的情况。

（文章来源：跨境老鸟Mike）

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