2024开年大促，把握出海先机

回顾本次2月29日【2024开年大促，把握出海先机】直播内容，YinoLink易诺以Facebook官方代理商的身份，详细为大家介绍了2023年广告投放复盘、2024年开年大促节点洞察、热门品类观察和广告策略测试案例分享。
本期内容是YinoLink易诺举办的出海小课堂—冲刺2024购物季，发掘Meta营销机遇系列直播中的第一期。本次系列直播共八期，涵盖了2023年广告投放大盘趋势及2024年节点洞察、春季焕新&母亲节预热、年中购物季营销、返校季营销、下半年市场前瞻、黑五网一消费洞察&广告策略分享、决战年终大促及广告玩法分享&情人节洞察，主要是为了让各位广告主对于2024年各大节假日及购物节有一个大致的了解，并帮助正在使用Facebook投放广告的广告主们在节假日期间有效提升销量及Facebook广告成效。

2023年广告投放复盘

根据Goodsfox发布的《2023年DTC独立站品牌报告》数据，从2023年全球DTC卖家全年广告投放素材数量来看，卖家全年集中投放的时间节点分别在3月、8月和10月至12月。上半年整体投放量基本稳定，除3月通常为春季新品发布和促销的高峰期，因此在该月的广告增长率有大幅上涨。下半年的营销节点开始密集，因此整体投放量呈持续上升表现，并在12月份投放量达到全年顶峰。

目前欧美市场的消费者购买力强，品牌认知度和用户忠诚度相对较高，独立站卖家这些市场上的投放策略更为成熟和集中，因此欧美市场在全球广告投放分布上占比达到60%以上，同时，由于这些市场的竞争激烈，卖家们也不得不投入更多来维持和提升市场份额。相比之下，诸如印度、新加坡、巴西等新兴市场在今年的投放量也能排进全球前20，尽管份额不高，但增速较快。这也说明越来越多独立站卖家开始关注新兴市场的潜力，在新形势下寻找增量。

从2023年的美国市场全年投放趋势来看，1月至10月的整体变化量较小。3月份开始进入销售旺季后，广告投放随着需求上升而上涨，环比上涨达到42.74%。下半年随着万圣节、 黑五网一、感恩节和圣诞节接踵而至，客户网购情绪高涨，广告投放量也在11至12月达到全年高峰，其中11月环比增长87.32%。
而从新投放素材数量来看，平均每月新素材占比为 42.44%，高于全球平均水平的 40.79%，也说明目前美国市场的投放竞争相对激烈，广告主需要更频繁地优化投放策略和广告创意来抢占销售热点。

2023年美国消费者主要有三大消费趋势：
趋势一：美国线上零售增速远超线下，占整体零售接近3成
• 美国零售联合会(NFR)最新预测，2023年线上销售额预计将同比增长 10%至12%，占整体零售约27.1%。越来越多消费者习惯线上购物，消费从线下至线上上迁移的过程持续，未来电商仍有增长空间。
趋势二: 低价热潮，消费者更意愿购买低价商品
• 在通胀压力下，消费者线上购物更优先考虑"低价"。《2023年美国假日消费》数据显示有79%的消费者会选择在节假日进行消费降级，购买平价商品。
趋势三: 年轻人钟爱社交购物，社媒电商带来的增量红利将持续
• 根据Jungle Scout的数据，美国Z世代消费者直接从社交媒体平台购物的可能性远高于总人口比例，尤其是在Instagram和TikTok上。

从英国全年广告投放素材量来看，除了11月和12月，英国独立站全年的广告投放趋势变化平缓，但最小月和最大月投放量差值也近 6 倍。经历1月至2月连续 2个月的下降后，受天气转暖和季节性活动增加影响，广告投放在3月迎来全年首次增长高峰，同时新投素材数占比上涨至27.1%。
英国上半年的商品上新率低于美国，广告推广以从稳定现有产品线和品牌曝光为主，新投放素材平均占比仅为29.1%；而到了下半年，尤其是在11月和12月， 营销活动密集，广告投放量持续上升，新投放素材平均占比也上涨至41.5%。
2023年英国消费者主要有三大消费趋势：
趋势一：通胀下，成本/价格成为消费考虑首选
• 随着生活成本增加，英国消费者在支出方面变得更加谨慎，同时对价格也更加敏感。根据IPA的调研，有57%的消费者希望品牌保持价格公正，同时提供更多优惠和折扣。
趋势二：对特定品类的网购消费支出将持续上升
• 尽管整体电商零售规模面临下滑，但一些特定品类的电商销售仍表现强劲。如在美妆、健康和个人护理的线上消费支出同比上涨 20.5% 。 (Statista， 2023)
趋势三：Z世代和千禧一代消费者更愿意去尝试新品牌
• 根据Google 2023年的研究发现，47% 的英国人在过去六个月内尝试过新品牌、零售商或产品，而Z世代和千禧一代的比例更高(72%)。 对于年轻消费者，新品牌的出现能给予他们更多具备个性化、多样化和高性价比的选择。

2024开年大促节点洞察

2024年3-4月份欧美市场有三个较大的促销节点，分别为3月17日的圣·帕特里克节（St. Patrick's Day）、3月31日的复活节（Easter）和从1月23日起至4月13日止的美国退税季（Tax returns）。
圣·帕特里克节（St. Patrick's Day）是为了纪念爱尔兰守护神圣·帕特里克节基督教降临爱尔兰而举行的文化和宗教庆典，是爱尔兰、美国、英国、加拿大、巴西、阿根廷、澳大利亚、瑞士和新西兰等诸多欧美国家共同欢庆的节日。
2023年美国圣·帕特里克节消费者计划总共花费69亿美元，比2022年增加10亿美元，消费者在圣·帕特里克节日支出开销呈现逐年上升趋势。与2022年共有54%的人计划庆祝圣帕特里克节相比，2023年增长了7%，人均花费在43.84美元。在庆祝者中，80%的人会穿绿色衣服，31 % 的人计划做一顿特别的晚餐，26 % 的人还将以爱尔兰主题装饰他们的家或办公室，25 % 的人将前往酒吧或餐厅参加派对，15 % 的人将参加私人聚会。此外，15 % 的人计划参加圣·帕特里克节游行，12 % 的人将举办派对。

圣·帕特里克节在18-34岁的人群中最受欢迎，有70%以上的人庆祝，但 35 岁及以上的消费者的庆祝计划正在增加。其中35 - 44岁的人群是圣帕特里克节人均消费最大的群体，平均消费金额为45.76美元。有孩子的消费者的庆祝程度比没有孩子的消费者更高，没有孩子的消费者中约有一半的人 ( 54% ) 会庆祝圣帕特里克节，而有孩子的消费者中这一比例为74%。虽然没有孩子的消费者购买的食物最多，但有孩子的消费者在其他类别中都超过了没有孩子的消费者，他们在服装、配饰、装饰品和糖果上的花费要高得多。
复活节（Easter）是用来纪念耶稣基督复活的节日。美国、加拿大、英国、法国、爱尔兰、比利时、 荷兰、瑞士、德国、奥地利、捷克、波兰、西班牙等欧美国家都会庆祝复活节。根据美国零售联合会和 Prosper Insights & Analytics 发布的年度调查，2023 年消费者计划在复活节花费 240 亿美元，高于 2022 年的 208 亿美元。 81% 的美国人将庆祝这个节日，平均花费 192.01 美元，创下历史最高数字。
在复活节中，男性消费者购买的复活节相关商品比例高于女性消费者，且平均支出也高于女性消费者。18-24岁的年轻消费者购买力更强。
2024年美国报税季为1月23日-4月15日，根据美国国税局的数据显示，2023年的人均退税金额是3039 美元，美国国税局在今年调整了新的税收政策，在税收抵扣方面也给出了不少实惠政策，因此今年人均退税金额有望变得更多。随着全球经济下行，更多消费者会将退税款用于支付账单和储蓄以及日常开支；但在其他大件商品、家装、“挥霍”消费、度假等方面的支出仍有小幅度提升。