我如果早几年做亚马逊，是不是会容易做很多？

每天在群里看到很多消息；经常有人说亚马逊不好做了；看到很多大卖都做的很早；觉得如果自己早两年做；自己也可以成为大卖；再加上去年的结构性旺季；自然也会思考类似的问题。

今天就给大家讨论下这个问题；让你的心理能够平衡一点；为什么你会觉得不好做？有以下三个原因：

1.不知道卖什么？（产品问题）

2.上架后没销路 （运营问题）

3.各种认证，停售，封号接二连三的出现（平台问题）

这三个问题就算时光倒流到2012年之前；你依然要直面这些问题。

在2012年之前的亚马逊

还没有开始全球开店项目。那时候要做亚马逊，必须是美国公司+美国的IP地址；之前有部分人用美国公司和外贸专用路由器登录美国亚马逊账号；网络只要一掉线；你的账号就会被封掉；物流，收款问题全部自己解决；做账号的难度绝对现在大很多那时候，你说自己做亚马逊的别人睁大眼睛都不知道你是干嘛的。

自2012下半年开始

亚马逊正式对中国开放全球开店业务之后，账号注册安全问题和进入门槛才逐渐降低。当你的账号注册下来之后；在选品问题上，绝大多数中小型贸易卖家因为本身没有货源，就涉及到选品。

从现在来看，在2012 - 2015年期间，选品还不是最重要的，铺货才是最重要的。发FBA的卖家还是占少数，自发货才是主流发货方式；但依然是绝大多数人不懂得怎么优化listing；甚至有人上架了产品，一年也没卖出去。

这期间觉得亚马逊不好做的人都有这三大特点：一是根本没想过要铺货；其次是上架了不会去优化listing；最后才是选品问题。

2015年 - 2016年期间

在深圳各大跨境电商全球峰会上面，招商经理在各自的业绩考核压力下，一个身份证，一张信用卡就可以开个账号；那时候的亚马逊，招商经理都在强调发FBA。可是整个行业氛围都是自发货，并且，自发货订单数量也很可观；FBA这种压货的运营方式很多人是不敢尝试的，虽然很多人知道。。。

所以，这时候说亚马逊不好做的人最主要的原因是不敢发FBA。

其次才是选品。拿竞争最激烈的华手机壳来说，手机壳只要你采购价格高点的，质量好点的，即使自发货一天也有十几单；如果发FBA的话1个月之内，绝对可以开始盈利。

离我们最近的2017 - 2018年的亚马逊

这个时间点的划分，严格说是在2016年的国庆节之后；亚马逊禁止卖家免费赠送产品让买家做测评。到今年，对shua单运营的持续一年的打击，依然有很多人是逆势而上。此时，选品变得很重要，运营依然是助推剂。

这时候大多数卖家需要做的是：基于平台热销款的选品，作为我们前期熟悉运营流程的手段

但是，由于卖家的增多，利润会越来越少；其次，通过研究热销品的差评review，对产品进行简单的微创新，是目前阶段盈利的基本保障；在选对产品的情况下；优化listing+自动广告+手段广告+站内促销+站外引流；优秀的产品+立体化的运营手段，是现阶段我们需要掌握的东西。

站在今天，回看过去生意其实一直都很难做，每个阶段有每个阶段的难题；用一句话来形容：现在需要更加专业的卖家，懂产品，懂平台，懂运营，一个都不能少。

（来源：跨境电商人成长日记）