销量下滑！大批卖家优惠券报错，什么原因？

“今日单量崩是因为优惠券，这次优惠券新政真是大坑！”

自3月12日起，亚马逊优惠券实行了新规定，需要满足：

1、产品必须要有销售历史记录，才能创建优惠券；

2、优惠券的折扣区间在5%-50%之间；

3、产品的促销价格应低于其历史价格或者最近的最低价。

这两天开始实行后，卖家吐槽声一片，销量暴跌三分之一，报错问题不断，究竟什么原因呢，该如何解决？

图片来源：亚马逊后台

目前，据小匠了解，多数卖家遇到的报错原因是提示未达到折扣要求：

使用优惠券的最高价格：**

使用优惠券的当前价格：**

优惠券折扣必须至少提高：**，此优惠券才符合要求

图片来源：亚马逊

了解此类报错的原因之前，我们先来理解两个定义。

历史价格：通过买家在亚马逊上为商品支付的90天中间价格（不包含某些促销价），由亚马逊自动计算。

近期的最低价：可购买价格-折扣的值必须低于近期最低价（近30天）。

如果你创建完优惠券的价格高于这两个价格，那么这个ASIN就会被判断不符合商品价格要求，需要提高折扣值，才能符合开启优惠券的条件。

比如产品历史价格￥25，近期最低价￥20（加上折扣），那么你创建优惠券后的促销价格应低于这2个值，也就是需要低于￥20，才能符合条件。

图片来源：亚马逊

所以各位亚马逊卖家们可以查看一下是否满足这个条件，再重新设置下看会不会报错。

除此之外，新品目前是开不了优惠券的，ASIN必须要有一定的销售记录，也就是出过单才可以创建。

ASIN也需要有参考价。目前，有些卖家的老品因为突然没有参考价，系统检测不到参考价所以出现了优惠券不生效的原因。这种情况，需要等系统重新进行验证，亚马逊给出的回复是24小时内会进行验证。

其次就是最低/最高折扣（%）问题，美国站要求在5%-50%之间，如果是减免金额的优惠券，换算成百分比超过50%也是不允许的。

各站点的折扣要求如下：

图片来源：亚马逊

从目前卖家遇到的问题来看，优惠券新规的确对新品推广不太友好。提价+大额优惠券和走低价的运营方式都不太可行。

不少卖家对此表示忧虑，担心新规则的实施将为他们的运营增添难度。由于新品缺乏历史参考价格，未来将无法利用优惠券这一营销工具来吸引流量，新品推广的难度大大增加。

而且按照新规定，若卖家想进行连续的促销活动，他们必须循序渐进地增加优惠券价格，而无法再采取过去那种先以最低价吸引买家，随后逐步提价的策略。

因此，小匠也提醒各位卖家，亚马逊卖家在设置定价和折扣时需要更加谨慎，因为价格调低之后只能调更低，因此需要避免过大的折扣优惠导致利润受损。

在产品价格定价方面，卖家要更加科学和精准地制定产品定价策略。这不仅仅是为了确保利润空间，更是为了避免陷入价格战的泥潭。

这次优惠券新政亚马逊称是为了规范优惠券定价要求，提升买家优惠券体验。为卖家创造更好的销售环境。

部分卖家对此表示认同，认为通过优惠券设置门槛可以限制价格操纵空间，不再是一味的低价竞争，对中小型卖家来说是积极的信号。

但更多卖家不同意，他们认为亚马逊此举实际上是为了迫使卖家降价，以应对其他跨境平台造成的竞争压力，试探低价市场的可能性。

不过，作为平台上的卖家，也只能好好遵守平台政策，合规运营。及时跟紧亚马逊新政策调整以适应变化，稳住心态，提高运营水平，控制好成本。