亚马逊新品到爆款打造所需基本要素

亚马逊新手卖家开店后上新品的时候经常会提到的一个问题就是：好不容易了亚马逊新店，店铺有新品，但是手上却没有什么资源，该怎么办？看了很多论坛媒体大神的帖子，仍旧不是很明白这一整个流程，能不能系统讲下？真的是无从下手啊。跨境小编我今天就着大家的问题来系统的讲解一下一个新品到爆款所要经过的阶段！每个人对爆款的打造可能都有自己的一套办法，但是万变不离其中，在新品打造过程学会去变通

1.选品

首先，一个爆款打造的前提条件就是选品，产品选得好，那你等于就赢在了起跑线上。那么你该如何选品呢？

市场占有份额已经很重的产品卖家们还是不要轻易尝试了，同质化竞争不仅打爆困难，而且还会导致所有卖家的利润率严重下降，做产品开发的时候，要分析产品的供求关系，找出消费者的痛点和痒点，才有机会开发出新的爆款，国外的一些产品趋势评论类网站要多关注，有一些专业的博客类网站会经常更新一些每日最新产品趋势，卖家们在选品的时候可以根据这些内容来了解市场信息，产品选择完毕之后就要和供应商进行紧密联系，先加急出一些样品进行试用，然后在可调控方面对产品进行一定的优化，这时还不要大批量下订单，产品确定之后就是开始包装推广了，接下来，将按四个阶段来逐步讲解如何打爆款。

第一阶段：新品期（新品上架的第1-2星期）➝ 产品能够持续出单。

1、新品上架，在等货到FBA之前，卖家们要抓紧时间打造好Listing，然后上线到页面上。

Listing打造几个注意点：

01，要创建一个好的亚马逊 Listing，标题、五点描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。

02，图片的场景的选取一定要恰当，顾客通过图片才能了解这是什么样的产品，它有什么功能，在什么样的场景能被用到，能解决什么难题等等，千万不能敷衍了事。

03如果卖家还想上卖点视频，那么重点要放在前面，尽量在2s内抓住用户眼球，节奏渐进，转场的时间差不多，然后可以多场景展示，多功能使用，突出产品对用户的益处。

2，新品定价，对于美国亚马逊店铺刚上架的新品来说，Listing各方面的权重相对而言会偏低。此时，低价新品应该是让Listing展示出来的一个很好的杀手锏。因为如果价格没有一定的竞争优势，加上Listing权重偏低的情况，就会导致很少或者没有流量，出单自然而然就比较困难。

至于新品的定价，一般要从横向、纵向这两个维度进行考虑。一是要和美国的一些同行卖家的产品价格先进行横向对比，确保自家产品能够在同类产品的售价中具有竞争优势，甚至是绝对的优势；二来就是要进行纵向对比，即考虑自己的拿货成本、适当利润。在进行横向、纵向对比的基础上，综合考虑后再确定最终的销售价格，如此设置的价格，相对而言是比较合适的。

3、投放亚马逊站内PPC广告 ，因PPC广告拥有流量精准、转化率高的优点，可以获得更多的曝光和流量，是推广新品、打造爆款过程的必备手法。另外，如果店铺有产品Review的话，会很大程度上提升站内PPC广告的转化率。

4.Listing优化，就新品而言，需要非常重视长尾关键词的使用。因为关键词在一条Listing中能够起到直接导流的作用。长尾关键词虽然搜索的用户会少很多，但指向更加明确，搜索这类词语的用户购买意向也较强，可以在新品打造阶段重点使用。

当然，每个买家都会重视关键词，只是对于不同的卖家而言，他们重视的侧重点会不一样。如果一条Listing已经被打造成爆款的产品，那么这个卖家一定会非常重视这个核心关键词，因为它能占据最大流量。但是，如果是一条新的Listing，可以从它的长尾关键词切入，这样，长尾关键词流量容易获取得更多。其实，任何一个产品，竞争都是相当激烈，若要在激烈的竞争中脱颖而出，就一定要出奇制胜，重视别人不太重视却有效果的细节，比如长尾关键词。具体怎么做，相信很多文章里都会提到，这里只提供给大家一些思路参考。

5、提高转化率，亚马逊运营过程中，卖家一定要重视自己的转化率。此外，运营会涉及A9算法，算法中有2个非常重要的变量：订单数量和转化率，因为美国亚马逊新手卖家的新品订单数量是有限的，而且流量也是有限的，短期内难有大幅提升，所以卖家可以侧重于提高自身订单转化率。

6、进行少量的测评，新品刚上线，流量低，销量差这是很正常的情况，在这个时候，卖家们可以适当找人做测评，关于获取 Review 的渠道，更倾向于推荐大家使用自己常年积累下来的Reviewer 资源，因为现在亚马逊对于测评的收紧，毕竟现在市场鱼龙混杂，搞不好会把账号给弄挂掉！

如果真的没有，那以下的渠道可以试试：

① 第三方中介

② Facebook 测评组

③ 微信群

④ 站外促销折扣网站

第三方中介：有不少的测评中介机构，他们大部分找的是华人进行测评。

微信群：如果能够加到有质量的群效果不错，但是目前已经被大部分职业刷单者霸占了。

Facebook Group：虽然目前 Facebook 删除了大量 Reviewer 组，但是依然有不少活跃的小组，机会还是有的。

AMZDiscover：挖掘测评资源师神器，可以找到亚马逊的 Reviewer 邮箱，然后利用邮件与其取得联系，成功率大概在15%-30%之间。

站外促销折扣网站：一些 Deals 站例如 Slickdeals, Kinja 等对 Review 和店铺都有数量和评分要求，可能不太适用于新品，但有些网站对这些就没有过多要求，比如 Cashbackbase，这里着重说一下这个平台，这个网站都是亚马逊买家全价真实购买，返现方面是网站搞定，所以留的 Review 有VP认证，权重也较高，留评率大概在30%-40%之间，佣金只需要1美元。

另外，这个平台目前拥有700万+亚马逊真实买家数据，除了自然流量，平台有专业的客服团队能与买家一对一交流，进行精准营销。卖家还可以根据自己的推广计划，在后台设置促销数量以及折扣，以免过度销售。

第二阶段：推广期（第3-5星期）➝ 日订单持续增长，到第一次站外结束后能够达到日销30单及以上。

1、广告调整为手动广告，大幅度增词，大词和长尾词分开跑，长尾词争取第一位，大词争取前两页的广告位

2、利用站外 Deals 站进行流量的导入，提升转化和排名，形成良性循环，但一些大型的站外 Deals 网站都有门槛，所以不利于新品的推广，这里卖家也可以借助网站Cashbackbase。

第三阶段：持续推广期（第6-8星期）➝ 该阶段产品流量增长逐渐放缓，重点提升产品的转化率，尽快催评增加产品 Review 数量，稳定产品出单及排名。

1、广告针对前期表现较差的广告关键词暂停（暂时性不投放），对前期表现较好的词增加预算和出价以稳住广告排名，同时从长尾词入手，逐个进行抢占。

2、产品 Review 积累，对前期的出单及测评进行索评，关于这个可以试试市面上的索评工具，比如 AMZFinder，每月有500封的免费邮件可以用，尽快增加 Review 数量，稳定产品评分。

3、根据前期客户的反馈，以及在测款期间存在因质量问题的退货或差评对产品Listing进行调整和优化，提升转化率和流量利用率，占住坑位。

切记：Listing要根据流量和销量的变化做优化，每次Listing调整完之后，A9算法都会重新把信息录进去，所以卖家们可在销售国，凌晨0点上架优化过后的 Listing。Listing 优化完之后，卖家还要进行观察，如果效果不理想，可恢复优化之前的Listing。

4、利用站外 Deals 进行流量的导入，还是和之前一样，如果你的产品在Cashbackbase 试用之后，效果不错的话，可以继续使用它进行第二轮的推广促销以提升转化和排名，再次形成良性循环。

第四阶段：当产品能够稳定出单之后，暂时不要进行进一步的大力推广，可利用这一阶段积累Review，为爆发做准备，注意：爆款需要靠更多自然流量等免费流量撑起来，不然爆款就没有意义了。