热点解读：社交电商又有新玩法，独立站再创新高机会来了

近期，跨境电商圈在网络上热议：

• 覆盖全球用户的热门短视频平台Tiktok新开放八个海外国家带货权

• YouTube开通YouTube Store让视频观众可以直接点击链接进行下单

• 独立站再创新高机会来了

• ......

这些讨论，都是关于如何联动社交短视频平台与独立站，创造社交电商新商机的话题。根据研究机构埃森哲数据预测，到2025年全球社交电商增速将是传统电商3倍，规模达到1.2万亿美元。毋庸置疑，未来社交电商+独立站或将为跨境电商发展注入更多新动能。

01、疯狂种草，社交电商持续升温

根据研究机构Bazaarvoice今年2月的一份报告，在1.4万名受访调查者中，有3/4的人表示他们当下的购物行为深受社交媒体的影响。如，65%的人会在浏览过程中被种草，61%的人会购买偶然刷到的商品，60%的人会通过算法推荐或网红给出的链接购物。

从该模式本身来看，其全程通过社媒平台将分享、讨论等社交元素融入到电商中。以“人”为中心，驱动内容输出和产品研发，让“货”扮演价值交付的角色，通过社交媒体，建立起能有效传播品牌价值的“场”，通过品牌+红人的优质内容来强化用户决策。带有社交基因的电商，重构了“人、货、场”格局，更容易沉淀私域流量，进行高效转化。

从消费力来看，Z世代（1997-2010年出生的人）是社交电商消费的主要群体。作为数字时代的原住民，Z世代不仅数量庞大，而且他们“悦己至上”，愿意为喜爱的产品付出高价。据Forbes 2021年的调查，97% 的 Z 世代消费者表示，他们现在将社交媒体作为购物灵感的主要来源。

02、独立站+社交电商，品牌跑出“加速度”

社交短视频平台开放更多购物渠道，支持内容创作者带货变现和商家营销，意味着消费者可以通过视频挂出的产品链接直接跳转至商家独立站进行购买。除了独立站商家自己运营短视频账号以外，也可以更有效地利用垂直领域的红人进行带货。以往红人可能只是帮助品牌提高知名度，现在粉丝可以直接从红人的视频链接或账号店铺，跳转到独立站下单。

通过视频内容进行种草营销，独立站直接承接流量引导用户直接购买，整体营销链路大大缩短，为独立站卖家增加了销售机会！当视频平台开放更多市场机会之后，商家拥有了更多销售渠道，可以不必仅仅依赖电商平台流量，将短视频流量和搜索引擎营销等相结合，以更灵活的运营方式和私域数据促进业务进一步增长。计划布局独立站的跨境商家可以把握这个时机，在新市场实现快速变现。