跨境电商情人节营销：高转化率+低CPC的广告素材怎么做？怎么投？

情人节倒计时30天！跨境卖家要在跨境电商情人节营销上实现花小钱办大事的效果，需要提前知道一些数据：

1. Helium 10对亚马逊搜索流量的分析显示，1月底和2月初包含“Valentine"一词的搜索转化率较高，每次点击成本 (CPC)相对较低；

2. 与“Valentine”搜索相关的广告的每次点击费用 (CPC) 在2月5日至13日期间最高。

转化率高+点击成本低，这就是为什么很多调研机构建议品牌提前开始跨境电商情人节营销的原因。现在距离1月底还有2周左右的时间，投大大盘点了近期热投的情人节广告素材，并总结了3大点营销套路，希望能为各位卖家提供制作灵感。

跨境电商情人节营销套路：20秒轻情景喜剧

这是一则情节很有趣的跨境电商情人节营销广告。情侣交换礼物，女士送男士的是一个礼盒包装的香水，对方很满意；而男士送女士的是一双袜子，女士的表情直接地表现了她的不满，于是她抢回了香水，并把袜子扔还给男士。结尾展示品牌的节日系列香水产品，暗示“选礼物该选我们这样的”。

广告文案用一句“谁知道呢？最好是送你自己能用的礼物”高度概括了这令人哭笑不得的剧情。这种轻情景剧的剧情设计很能给观众留下记忆点，或许还能引发一部分观众的共鸣。不说自家产品好在哪里，只提供一个通用送礼思路（而自家产品是非常符合这条送礼思路的），这种推荐方式比直接推荐产品更有说服力。同时影片中没有过多地露出产品或者强调品牌logo，减淡了营销感，能减弱观众的反感情绪。

这则广告来自知名香水品牌Jo Malone，于2023年12月中旬开始在TikTok投放的跨境电商情人节营销素材，当天展现估值就达到了260万；评论区许多人对“礼物送袜子行不行”展开了真情实感的讨论，可见这一剧情是很能引发用户共鸣和激发表达欲的。评论区交流的人多，对视频热度增长也很有帮助。除此之外，这则广告的创意对于各品类的卖家都很容易复制，把香水替换成别的产品即可，素材制作、拍摄的门槛也非常低。

另一则送礼情景剧更短，只有15秒，但同样演出了现实情侣/夫妻送礼会遇到的问题。男士给妻子准备的礼物是一个精心包装的电动搅拌器，妻子看到礼盒时露出了惊喜的表情，但拆开后发现礼物是搅拌器……此时画面没有展示妻子的表情，而是丈夫尴尬的神情。字幕浮现“不锈钢不会说我爱你”。

表情的留白给观众留出了多种解读的空间。紧接着画面出现一位手捧鲜花露出灿烂笑容的美女，用来暗示鲜花是情人节会让妻子感到满意的礼物。旁边字幕显示现在预定立省20%，进一步诱导用户去浏览网站。

直到最后5秒，观众才知道这是一则鲜花网站的跨境电商情人节营销广告，最后时刻才露出广告产品也有助于引发用户好奇，好奇心促使人寻找答案，继续观看，自然地接触到品牌信息。这则广告投放不到2周的时长，在YouTube的展现估值已经超过了1090万。

这一话题同样引发了用户对礼物价值判断的讨论，有用户留言表示“搅拌机可以用至少一年，花则不然”。顺带提一下，永生花和积木花逐渐成为鲜花的替代品，越来越多地被选为情人节礼物。FindNiche数据显示，一款潘帕斯草花束近1周订单量就高达1049单，环比涨幅高达1957%。

跨境电商情人节营销套路：唤起美好回忆

穿上具有节日氛围的服装，给房间加入充满节日氛围的装饰，这是许多情侣创造节日仪式感的重要方式，也是美好回忆的重要构成。粘贴花环、更换沙发装饰、调整灯光……这则广告素材就把过节仪式感这一主题表现得非常好。

这则广告投放时长1周，在YouTube获得展现估值超过37万。实际上，它并不是一则装饰品广告，而是不粘钩广告。情侣装饰房间的过程能唤起观众的美好回忆，通过观看广告获得了温馨美好的情感体验，非常有利于建立用户好感度，积累品牌资产。

情侣生活不只有过节，还有日常。这则广告视频呈现的是日常里的多个小细节，包括做早餐、健身、熨烫衣服等等，体现两人的陪伴和相互支持，既有趣又温馨。

这是小家电品牌HAVELLS的广告，投放时长不到2周，在YouTube展现估值约500万。视频整体制作非常精良，时长有1分05秒，露出的产品有面包机、榨汁机、熨斗和取暖器等，涉及产品线较多。其实常规广告无需制作这么长的内容，用于跨境电商情人节营销只需选取1-3个场景，20秒就足够让观众get到品牌想传达的情绪和能提供的产品。

跨境电商情人节营销套路：狗血短剧带货

短剧在海外有多火大家应该都有所耳闻，尤其是欧美地区，爱看狗血短剧的用户体量极大。短短几秒就能展现出充满人性复杂的、多重冲突的剧情，吸引人不自觉地继续观看。比如女主拿着一张男女相拥的相片，泪流满面，紧接着女主把戒指还给男主，转身离开。短短6秒，已经演绎了一出“她爱他他不爱她”的剧情。

当剧情演绎到归还戒指时，就很适合戛然而止，然后植入戒指广告，告知用户同款商品可以去哪里购买。从制作上看，短剧剧情多来源于热门网文小说的主要情节提取，等于剧本情节是现成的，唯一的难点可能是演员的表现力是否足够。

而且，TEMU早在9月已经试水过将此类带货短剧用于跨境电商营销，只是主题不是浪漫爱，而是打工人劝谏老板的剧情。有卷王TEMU领头，值得一试。

以上是来自投大大出海营销的跨境电商情人节营销建议。如有任何关于跨境电商广告素材和选品相关的问题，欢迎留言交流~