如何在海外红人营销中巧妙规避法律雷区？中小企业出海必看!

当下，品牌出海持续火爆。从3C领域的Anker安克，到美妆领域的完美日记，再到游戏领域的莉莉丝等等，越来越多的中国品牌借助海外红人营销等有效的营销策略深入海外市场，与海外消费者建立紧密的联系。

然而，不同的国家和地区对广告、推广等方面拥有不同的法律法规，品牌在进行海外红人营销时，如果不了解当地的法律法规，极有可能会造成无法挽回的损失。如中国某手机卡牌游戏在未经许可的情况下，使用了《海贼王》动画片中214个动画角色美术作品及部分原创角色对应的剧情，被版权持有方诉至法院，要求停止侵权，并赔偿损失500万元。

因此，今天Thinla将和大家探讨在进行海外红人营销时需要注意的一些法律法规，从根源上减少营销风险。

一、广告法

不同国家对于广告内容、披露赞助关系等方面有着不同的规定。但值得注意的是，在很多国家的法律体系中，都明确了涉及广告性质的内容，不得含有虚假信息等故意欺骗公众或获取经济利益的行为这一规定，否则将被视为违法行为。

1 美国

美国联邦贸易委员会（FTC）明确规定，不公平或含有欺骗性质的商业宣布均为非法。因此，要求红人与品牌方所有的合作关系都必须公开透明，包括商品置换、产品折扣等。即如果一个品牌方给红人赠送了免费的产品，在品牌方没有要求红人为该产品打广告的情况下，只要红人在自己的内容中提到了这个产品，都应该公开这一信息。

Thinla建议品牌在与美国的红人合作时，可以让红人在内容上加入“ad（广告）、sponsored（赞助）”等词汇。

2 西班牙

在西班牙，不仅要求品牌与红人合作需要披露商业合作信息，还有法律规定如果网红营销项目违反公平竞争法，则该项目将被处以停止和停止、撤除等民事诉讼。

3 德国

相对于其他国家，德国在保护消费者免受红人误导性广告方面更为积极。德国法律规定，社论内容和广告必须分开。因此，品牌在德国进行红人营销时需要避免蹭社会热点的行为，以及需要提醒合作红人在内容发布时用德语标记#Werbung（促销）或 #Anzeige（广告）等类似提示。

二、 版权法

版权法，是保护创作者对其作品享有的一系列独占性权利的法律规范。在海外红人营销中，品牌在使用音乐、图片、视频等素材时，必须确保拥有相应的版权或许可。否则，品牌可能会面临法律诉讼、罚款，甚至严重时损害品牌形象。

Thinla调研发现，品牌在进行海外红人营销时，常犯的侵犯他人的版权的错误做法有三种，分别为擅自使用红人个人信息进行推广、私自转载红人原创内容、擅自对红人原创内容进行二次创作。

1 擅自使用红人个人信息进行推广

有些初次进行海外红人营销的品牌，可能在与红人沟通合作过程中，还未达成合作时，未经授权就使用红人的姓名、形象或其他个人信息进行广告宣传，这无疑侵犯了红人的肖像权等个人权利。品牌在还没获得红人明确同意的情况下使用这些信息，可能会面临法律诉讼和巨额赔款。

因此，品牌在进行海外红人营销需要使用红人相关信息进行推广时，一定要提前征得红人的同意，或在达成合作后再进行推广。

2 私自转载红人原创内容

私自转载红人原创内容是很多出海品牌都会犯的错误。无论是否与红人达成合作，未经允许私自转载红人原创内容（视频、图片、音乐、文字等）都有可能涉嫌侵权。而且，一般而言，在海外红人营销中，品牌支付给红人的报酬仅仅为内容创作及推广宣传的费用，并不代表得到了该红人在此次合作中产出的原创内容的所有权。

如需转载红人制作的内容在官网或官方账号等渠道进行宣传，则需在签订合作协议时，与红人协商，并在协议中标明使用渠道、使用目的、使用期限等。

3 擅自对红人原创内容进行二次创作

即使品牌获得了使用网红原创内容的许可，也不意味着可以随意对其进行修改或二次创作。任何形式的改编都需要得到原创者的明确授权。擅自进行二次创作，不仅不尊重原创者的劳动成果，也可能触犯版权法，导致不必要的法律纠纷。

若品牌后续在内容上创意有更好的想法，可以及时与红人进行沟通，在取得红人许可后，再进行二次创作等行为。

除广告法和版权法外，各国税务法律也是品牌进行海外红人营销时必须关注的重要命题。不同国家对于红人营销的税务处理有着不同的规定，例如在美国，红人需要向国家和州政府缴纳个人所得税和销售税；在欧洲，根据增值税（VAT）的规定，红人推广的商品可能需要额外缴纳增值税。因此，品牌在与海外红人合作前，必须了解红人所在国家和地区的税务规定，以避免因税务问题而导致法律风险。

另外，对于某些的行业可能有特定的营销法规，如医药保健品、酒精饮料、电子烟等，涉及这些产品的品牌，应当提前了解当地法规。

总而言之，海外红人营销虽然有着低成本高转化的优势，但海外红人营销的过程相对复杂，涉及到跨国多个领域的法律法规。如果出海企业自身对海外各国法律法规不了解，建议还是找专业的第三方海外红人营销服务商，减少海外营销风险。