TEMU迎来低价劲敌？亚马逊Haul即将登陆欧洲

低价电商已经在不少地区掀起风暴，即使强如亚马逊，也不得不卷入其中——低价商城“Haul”便是最好的证明。

作为“抵抗TEMU、SHEIN”之作，亚马逊在去年11月推出低价商城“Haul”并对其寄予厚望。最近，低价商城被爆出将有大动作。

亚马逊低价商城 Haul 崛起

亚马逊低价商城 Haul 于 2024 年 11 月正式上线，是亚马逊推出的一个专注于低价商品的购物平台。用户可以通过亚马逊 APP 搜索 “Haul” 进入该平台，它为消费者提供了多种优惠方案，例如 25 美元以内免运费、50 美元享 5% 折扣、75 美元享 10% 折扣等。同时，平台还设有 “新品推荐、节日用品、礼品、热门商品” 等特色专区，以优化购物体验。

亚马逊低价商城Haul 首批商品涵盖服装、珠宝、家居用品、美妆、电子产品、配饰、厨房用品等 15 个品类，大部分商品定价在 10 美元以下，部分低至 7 美元。通过分层促销，部分商品折扣高达 90%，包括全场商品 60% 折扣、清仓商品额外 20% 折扣以及 75 美元以上订单再享 10% 购物车折扣。其推出主要是为了应对 TEMU、Shein 和 TikTok Shop 等低价电商平台的崛起，尽管亚马逊低价商城Haul 的市场份额仍在增长，但与竞争对手相比，仍处于追赶阶段。

据Marketplacepulse的报道，亚马逊Haul近期启动了一项前所未有的大规模折扣活动，通过分层次的促销策略，部分商品的折扣幅度惊人地达到了90%。

该90%的折扣活动由几个关键环节构成：首先，所有商品均可享受60%的基础折扣；其次，清仓商品还能在此基础上再获20%的特别优惠；最后，当订单金额达到75美元时，顾客还能额外获得10%的购物车折扣。

这些折扣的累积效应，使得部分商品的实际成交价格仅为原价的十分之一。例如，一个装满十几样商品、总价为79美元的购物车，在层层折扣的叠加下，最终仅需8美元即可全部收入囊中，且还能享受免费配送服务。

显然，亚马逊的低价商城策略旨在通过烧钱来吸引用户增长，推动Haul平台的用户规模扩张。

尽管与TEMU相比，Haul的销量仍只是其冰山一角，但其发展势头已初露锋芒。

Marketplacepulse数据显示，在亚马逊100大畅销榜单中，Haul产品的数量从2024年黑色星期五前的高峰期不足1000件，迅速增长至今年1月份的4200件。

在上述前提下，为了进一步在低价市场站稳脚跟，亚马逊近期似乎正计划着推进Haul在其他市场的扩张计划。

欧洲市场：电商巨头的“必争之地”

欧洲电商市场具有巨大的规模和潜力，这正是亚马逊低价商店 Haul 选择其作为第二站的重要原因之一。据数据显示，2023 年，欧洲电商市场规模达到 5970 亿欧元，预计到 2027 年将增长至 8500 亿欧元。如此庞大的市场体量，为各类电商平台提供了广阔的发展空间和众多的消费者群体。

近日，有消息称亚马逊正计划将其低价商城Haul在欧洲推出，以应对TEMU、Shein等竞争对手的挑战。

尽管目前并没有太多扩张计划的具体细节，但此前其公司发言人表示，亚马逊始终在探索与销售伙伴合作的新方式，以更多选择、更低价格和更大便利服务全球消费者。 

必须承认，在市场发展的过程中“价格战”是一种惯用的竞争策略，但什么事情都讲究一个平衡：适度的价格竞争能让消费者获得质优价廉的产品或服务，卖家也能获取更多的流量、更高的回购率；但倘若过度追求低价，为保住利润卖家们只能以次充好，最终被影响的还是消费者。 

随着TEMU、TikTok Shop等平台不断崛起，国际电商竞争不断加剧，再加上消费者对廉价时尚、配饰和家居用品的需求持续增长，为了留住更多消费者，亚马逊也开始朝着“低价”发力。 

去年年底，亚马逊在移动端上线了“Amazon Haul”，用“满25美元免运费”、“满50美元立减5%”、“满75美元立减10%”等优惠促销吸引消费者，部分商品的折后价格甚至比以低价著称的拼多多TEMU还低。

值得注意的是，近期还有消息称，Haul的全球扩张已成为2025年亚马逊战略重点之一，未来将在美国及国际市场大规模推进。

在欧洲，低价商城是否能迎头赶上？

尽管亚马逊 Haul 在美国市场取得了一定的成绩，但在进军欧洲市场时仍面临诸多挑战。首先，Haul 的商品包装可能成为其进入欧洲市场的一大障碍。亚马逊在欧洲主要电商业务中已全面推行可回收纸质包装，而 Haul 多数商品仍沿用塑料包装，这可能与欧盟的可持续发展法规及消费者期待相悖。其次，Haul 对中国供应商的依赖可能引发监管层面的关注。鉴于多国政府近年来对低价进口商品的监管日益严格，亚马逊需审慎应对各国的进口关税及合规要求，以确保 Haul 在欧洲市场的顺利推进。

另一个挑战便是市场竞争。与低价商城同样定位的Temu、SHEIN等平台早就在欧洲已经站稳脚跟甚至大放光彩。

比如TEMU早在24年8月就已经开始邀请欧洲商家入驻，开启本地销售新模式；SHEIN也在加速向多品类扩展，计划在欧洲推出一个综合电商平台。而作为的TikTok Shop今年也在大力开发欧洲市场。

总的来说，亚马逊低价商城 Haul的进军，无疑将加剧欧洲电商市场的竞争格局。至于它是否能在与 TEMU的低价 “血拼” 中脱颖而出，还需拭目以待。