欧洲旅游出行新浪潮！借力 TikTok 广告顶流赛道营销获客优势

欧洲旅游出行新浪潮！借力 TikTok 广告顶流赛道营销获客优势

一、欧洲旅游市场概况

欧洲是全球最受欢迎的旅游目的地之一，每年吸引着数以亿计的游客。随着全球旅游业的复苏，欧洲旅游市场呈现出强劲的增长势头。根据 TikTok for Business 的数据，欧洲五国（英国、法国、德国、意大利、西班牙）的旅游市场在 2024 年迎来了显著增长，预计 2025 年将继续保持这一趋势。

二、TikTok 平台的优势

1. 海量用户基础与高用户活跃度
   

• TikTok 拥有超过 10 亿的活跃用户，其用户群体覆盖了各个年龄段和地区，尤其在年轻一代中具有极高的人气。这些用户每天在平台上花费大量时间浏览和互动，为旅游品牌提供了广阔的潜在客户群体。
  

• 例如，SunExpress 航空公司曾利用 TikTok 竞价投放视频广告，短短时间内就达到了 3300 万次曝光，并成功吸引了 120,000 次官网的访问点击。
  

2. 真实场景化的内容呈现
   

• 在 TikTok 上，用户更倾向于接受真实、有趣且具有生活气息的内容，而非传统广告中那种过度修饰和完美化的宣传。旅游品牌可以通过展示真实的旅行场景、游客体验以及目的地的风土人情等，与用户建立起更深层次的情感连接。
  

• 例如，展示当地特色美食的制作过程、街头艺人的表演、游客在景点的欢乐瞬间等，这些真实场景化的短视频内容能够让用户仿佛身临其境，激发他们对旅游目的地的向往和兴趣。
  

3. 强大的互动性与用户参与度
   

• TikTok 的互动性是其区别于传统广告平台的一大特色。用户可以通过点赞、评论、分享、合拍等多种方式与品牌进行互动，旅游品牌也可以及时回复用户的评论和私信，与用户展开深入交流。
  

• 例如，旅游品牌可以发起与旅游目的地相关的挑战活动，鼓励用户分享自己的旅行故事、创意视频等，通过用户生成内容（UGC）进一步扩大品牌影响力和传播范围。
  

4. 创意内容与多样化广告形式
   

• TikTok 的短视频形式本身就充满了创意和趣味性，为旅游品牌提供了广阔的创意空间。旅游品牌可以通过各种创意手法，如故事讲述、情景再现、特效制作等，将旅游产品和服务以更具吸引力的方式呈现给用户。
  

• 同时，TikTok 还提供了多种广告形式，包括开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛、达人合作等，满足不同旅游品牌在不同营销阶段的需求。
  

5. 精准定向与数据驱动的营销
   

• TikTok 广告平台具备强大的定向功能，能够根据用户的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好、行为习惯等多维度数据，实现精准的广告投放。
  

• 此外，TikTok 还提供了丰富的数据分析工具，品牌可以实时监测广告的投放效果，包括曝光量、点击量、转化率、用户留存率等关键指标，从而及时调整广告策略和优化广告内容，实现数据驱动的营销决策。
  

6. 借助达人影响力扩大传播
   

• TikTok 拥有庞大的创作者（达人）生态系统，这些达人具有广泛的粉丝群体和强大的影响力。旅游品牌通过与旅游博主、当地达人合作，可以让达人以自身的视角和风格来展示旅游目的地的独特魅力和旅游产品的优势，借助达人的影响力和粉丝基础，快速扩大品牌知名度和传播范围。
  

7. 本地化营销与文化融合
   

• TikTok 在全球不同地区都注重本地化运营，支持多种语言和文化背景的内容创作。旅游品牌可以更好地根据不同地区的文化特点和用户偏好，进行本地化的营销策划和内容制作。
  

三、欧洲旅游出行广告获客策略

1. 精准定位目标用户
   

• 用户画像：欧洲旅游市场的主要用户群体为 18 - 45 岁的年轻用户，尤其是对旅游、文化、娱乐感兴趣的用户。通过 TikTok 的用户画像功能，可以精准定位这些用户群体。
  

• 地理位置定位：选择在欧洲的主要城市，如伦敦、巴黎、柏林、罗马、马德里等进行重点投放。
  

• 兴趣定位：定位对旅游、文化活动、节日庆典等感兴趣的用户，提高广告的点击率和转化率。
  

2. 创意内容与互动玩法
   

• 场景化营销：将旅游产品融入欧洲用户的日常生活场景，增强代入感。例如，展示用户在欧洲旅游的精彩瞬间，如在巴黎的埃菲尔铁塔下拍照、在罗马的斗兽场前留念等。
  

• 挑战赛引爆：发起品牌定制挑战赛，鼓励用户生成 UGC 内容，扩大传播范围。例如，发起 “欧洲旅游挑战赛”，邀请用户分享他们在欧洲的旅游经历和照片，设置奖励机制，激发用户的参与热情。
  

• 限时促销：通过短视频广告展示限时折扣信息，制造紧迫感，提升转化率。例如，推出 “春季欧洲游限时优惠”，吸引用户预订旅游产品。
  

3. 直播带货与私域运营
   

• 直播引流：通过 TikTok 直播功能，实时展示旅游产品的特点，解答用户疑问。例如，邀请旅游达人或导游进行直播，展示旅游目的地的美景和文化，吸引用户关注和预订。
  

• 私域沉淀：引导用户关注品牌账号，建立长期互动关系，提升复购率。例如，通过直播互动和优质内容吸引用户关注品牌账号，定期发布旅游攻略、优惠信息等内容，增强用户粘性。
  

4. 数据驱动与效果优化
   

• 实时监控：通过 TikTok 广告后台实时监测投放效果，及时调整策略。例如，根据实时数据调整广告出价、投放时间、目标受众等，确保广告效果最大化。
  

• A/B 测试：对不同创意和投放策略进行 A/B 测试，找到最优方案。例如，测试不同的广告文案、视频内容、投放时间等，找出最有效的广告组合。
  

• 归因分析：通过多触点归因模型，精准评估广告效果，优化投放预算分配。例如，分析用户从看到广告到完成预订的转化路径，优化广告投放策略，提高投资回报率（ROI）。
  

四、成功案例分析

1. 案例一：万豪 “旅行造就我们” 活动
   

• 策略亮点：万豪通过 TikTok 发起 “旅行造就我们” 活动，加入了自己的歌曲，并创建了独特的话题标签。鼓励游客用这首歌和标签记录和分享他们的旅行经历。
  

• 投放效果：在不到 40 小时的时间里，万豪的广告活动产生了近 2000 万的浏览量，并显著提高了用户参与度。
  

2. 案例二：Hotwire 旅游品牌挑战赛
   

• 策略亮点：Hotwire 与有影响力的人合作，要求他们发表自己计划大流行后度假的理由。该活动的浏览量超过 10 亿。
  

• 投放效果：通过与达人合作，Hotwire 成功吸引了大量用户的关注和参与，显著提升了品牌的知名度和影响力。
  

3. 案例三：达美航空 “FavouriteTripChallenge” 活动
   

• 策略亮点：达美航空要求用户分享他们最喜欢的旅行经历。在短短 36 小时内，TikTok 的旅游营销活动 “FavouriteTripChallenge” 产生了近 2000 万的浏览量。
  

• 投放效果：通过用户生成内容（UGC）和互动挑战，达美航空成功吸引了大量用户的参与和关注，显著提升了品牌的影响力和用户粘性。
  

五、挑战与应对策略

1. 市场竞争与法规限制
   

• 挑战：欧洲市场竞争激烈，同时面临严格的广告法规限制。
  

• 对策：深入了解当地法规，确保广告内容合规，并通过差异化策略脱颖而出。
  

2. 跨文化沟通与品牌建设
   

• 挑战：欧洲用户对品牌文化和价值观的认同感要求较高。
  

• 对策：通过本地化团队和 KOL 合作，打造符合欧洲文化的品牌形象。
  

3. 物流与支付体验优化
   

• 挑战：欧洲物流和支付系统存在一定瓶颈，影响用户体验。
  

• 对策：与本地物流服务商合作，优化配送时效，并支持多种本地支付方式。
  

六、结论与建议

TikTok 作为全球热门的短视频社交平台，凭借其海量用户基础、高用户活跃度、真实场景化的内容呈现、强大的互动性、创意内容与多样化广告形式、精准定向与数据驱动的营销、借助达人影响力扩大传播以及本地化营销与文化融合等多方面的优势，为欧洲旅游出行广告提供了强大的获客能力。通过精准的用户定位、创意的内容营销和实时的数据优化，旅游企业可以在欧洲市场实现快速爆单。然而，面对市场竞争和本地化挑战，企业需要制定科学的策略，持续优化用户体验，以在欧洲旅游市场中取得长期成功。

七、未来展望