什么是亚马逊BSR排名?是“Best Seller Rank”的缩写,热销卖家排行榜TOP100,按核心关键词产品划分。BSR排名直接反映了产品受欢迎的程度,好的BSR可以提升产品的曝光率。假如遇到一个不知道购买什么的顾客,他一定会通过亚马逊推荐的best-selling商品进行购买,由此可见BSR的重要性!影响BSR排名的因素有哪些?(1)在特定的时间内的销售数量;(2)在亚马逊上的历史销售业绩
什么是亚马逊BSR排名?是“Best Seller Rank”的缩写,热销卖家排行榜TOP100,按核心关键词产品划分。BSR排名直接反映了产品受欢迎的程度,好的BSR可以提升产品的曝光率。假如遇到一个不知道购买什么的顾客,他一定会通过亚马逊推荐的best-selling商品进行购买,由此可见BSR的重要性!
影响BSR排名的因素有哪些?
(1)在特定的时间内的销售数量;
(2)在亚马逊上的历史销售业绩。
(3)如何巧妙利用BSR提升销量?
那么,如何提高新品的BSR排名呢?
1、坚持选择“田忌赛马”的策略
品质好、价格高的商品不一定就是最好的选择,任何一件商品都可以满足一部分顾客的需求,作为消费者他们也有自己所期待的价位,我们所要做的就是满足他们的需求。
就像苹果手机很好,但为什么用的人不多?一是因为超过了一部分人的价格预期;二是因为它并不是最合适的选择。若你执著于提供最好品质的商品,很可能会因此断送自己的前程。相反,选择“田忌赛马”的选品方式,用最少的资金,选择产品适中的商品,卖最合适的价格,或许可以因断货提价获得高额的利润,如此既得市场,又得利润,不就是你选择做亚马逊的最终目标吗?
2、资金允许的情况下,批量采购
单次采购50个商品和单词采购100的卖家是没有可比性的,首先资金成本就不一样,采购越多供应商也会相应给出一定的优惠,就像国内的打折购买一样。同时,批量采购也会让你节省打包、人力、耗材的成本,而这些都可以体现在售价上,就可以获得更高额的利润。
3、选择利基市场
BSR是根据销售的产品类别和子类别估算的,分析BSR有助于选择正确的利基市场。BSR代表着某个产品在这一市场的成功与否(避免季节性的产品)。
4、分析竞争对手
正所谓“知己知彼,方能百战百胜”,选择市场之后就要对自己的竞争对手详细的了解,研究他们的产品Listing、review,弥补自己的不足,确保自己的商品能够超越他。
最后,再给大家提一些建议:
1、个人卖家如果你的产品表现好的话,最好找一个助理,这样你才有更多的时间专注产品本身,提早登上热销榜;
2、如果是自己的品牌经营,建议选一个竞争不激烈的细分市场,用高质量的产品切入市场,再创建一个好的广告活动,那么你成为bestseller就指日可待了;
3、若选择的是亚马逊官方仓库,那么物流、退货这些问题你就不需要担心了,亚马逊会帮你管理,你只需要及时补货就好......
以上就是关于如何提升BSR排名的几种方法,亚马逊跨境是一个需要全身心投入的行业,只有不断钻研学习才会越做越好,想要了解更多的跨境知识和店铺运营技巧,关注我或Bk56424私聊我,下一期继续分享跨境技巧!