亚马逊站内CPC广告关键词设置技巧

亚马逊无论是自动广告还是手动广告，广告投放效果的好坏，很大程度上都取决于关键词的选择，虽然在设置的过程中，自动型广告并不需要设置广告关键词，但对亚马逊系统来说，如何才能将该Listing精确的展示在潜在消费者面前呢?很大程度上还是依赖于系统对该Listing详情中(尤其是标题中)的关键词的识别和抓取。在手动型广告的设置过程中，毋庸置疑的，卖家必须设置相应的广告关键词才行。

站内广告关键词匹配方式有三种类型：广泛匹配、词组匹配、精确匹配。有很多卖家概括了一个逻辑，大词做广泛匹配、长尾词做词组匹配或精准匹配，没毛病的。我们来仔细了解一下这三种类型的广告关键词。首先要清楚，广告关键词的匹配范围是：广泛匹配>词组匹配>精确匹配。

假设你为你的产品设置的竞价关键词是Wireless Speaker：

1、当你选择设置为广泛匹配时，只要消费者搜索词中含有“Wireless Speaker”，不需要特定顺序，两个单词中间也可以插入其他词，比如“Wireless Bluetooth Speaker”或“stylish wireless speakers to any room”，都有可能会触发你的广告。

2、当你选择设置为词组匹配时，消费者的搜索词要求有确切顺序，包括前、后的其他关键词、单复数形式和常见的拼写错误。比如当消费者搜索“Bluetooth wireless Speaker”或者“wireless speaker case”时可以触发你的广告，如果是“Wireless red Speaker”就无法触发。

3、当你选择设置为精确匹配时，需要消费者的搜索词与关键词完全匹配，亚马逊只能识别到与该精确关键词的复数形式或所有格的简单形式。例如消费者搜索“waterproof wireless speaker”时无法触发你的广告，搜索“wireless speakers”就可以。

大家的广告关键词都是怎么来的?

1、有些卖家们会这么做的：大概知道消费者在搜索时会输入想要购买的产品对应类别的大词，但不知道他们会用什么词组来搜索的时候，这时候就把这个词拿来就做广泛匹配。做了广泛匹配之后一二周，查看报告可能会看到一些消费者常搜索的长尾词，或者有些出现频率比较高又精确的长尾词，这些就拿来做为精确匹配的关键词。

2、使用广泛匹配被搜索到的可能性会更高些(出现的位置是由匹配程度和竞价决定的)，而精确匹配的权重相对更高，卖家们根据自己的广告目标选择，当然也可以同时建立不同的匹配方式。

否定关键词了解一下?

为了排除效能较低的搜索词，我们会选择一些词组添加到否定关键词里。通常情况下我们会选择造成(能使消费者搜索到并触发你的广告→你的广告被展示→消费者点击→点击后不购买)并且与你的广告不太相关或者不希望与你的产品或品牌相关的搜索项、搜索词作为否定关键词。

因为有点击没购买可能与你的产品页面情况有关，必须先排除因为listing原因导致的转化率低下，具体问题具体分析，将真正绩效差的词就作为否定关键词。

广告报告怎么用?

我们一直提到广告报告，如果你有开启站内广告，就要定时去查看你的广告报告，方便及时调整广告行为。在【Amazon Seller Central→数据报告→广告】中可以看到有多个数据类型。

怎么用呢?广告报告中有这么些数据类型，根据你需要的去仔细查看研究就是了。

广告优化!

卖家可以将广告优化分为五步走，

1是使用自动投放;

2是确定优异绩效关键词，进行手动投放;

3是将没有达成目标的关键词设为否定关键词;

4是增加优异绩效广告活动的预算;

5是优化竞价，增加低曝光量关键词和优异转化绩效关键词的竞价。

其中的重点在于你一定要定时去查看你的广告报告，找出绩效低与绩效高的关键词，及时对你的广告活动作出修改，也就是我们说的优化，把每一份预算花在刀刃上，广告转化低下还有listing本身的原因，原则上亚马逊是不鼓励大家频繁修改产品页面的，但一旦你发现你现有的listing种哪些要素造成广告转化率低，及时调整!