亚马逊店铺流量零增长?应注意正确投放PPC广告

在亚马逊上，想要提高店铺流量，就不得不重视PPC广告的作用。然而，对于卖家来说，创建一个成功的亚马逊PPC广告绝非易事，因为广告投放是一个需要不断优化改进的过程，有时往往会因为卖家的无心之过而导致功亏一篑。

通过学习优化PPC费用，卖家将能在亚马逊上控制广告支出，防止资金浪费。学习确定自己盈亏平衡时的ACoS和目标ACoS，将能为卖家提供一些所需指标，确保产品始终有盈利能力,比如下面的亚马逊PPC广告投放技巧。

1. 受众群体不明确

广告的投放最重要的是产品+内容+受众，而大多卖家没有考虑到广告的受众群体。事实上，卖家在投放广告之前要先明确产品的受众群体。通过精准的受众来创建详细的买家画像，再通过画像来思考买家喜欢的视觉内容和效果，以此来优化广告。

2. 有效点击无法确保

众所周知，PPC广告是按点击扣费，不管点击是否有效，每一次点击都需要付费。因此确保点击用户的相关性、排除不相关的非受众群体是相当必要的，这意味着卖家能否减少广告成本的同时还能提高转化率。

3. 没有进行差异化修改

在亚马逊PPC广告的投放也应该是独一无二的，也就是说与卖家在不同渠道为同一类产品投放的广告是不同的，是具有差异化的。

针对不同受众采取不同的广告投放方式：

1)搜索流量

一般通过搜索引擎搜寻产品的用户，都具有较高的目的性和购买欲。针对这部分人群，买家可以在PPC广告文案中尽可能多的使用这类用户在搜索时可能用到的关键词，提高广告的曝光率。

2)展示型广告流量

通常，这部分人群的购买意向并不高，他们可能只是单纯地在浏览网页，对于买家而言，像这类广告的出价可以调低一些，避免无效点击带来的成本浪费。

3)社交媒体流量

社交媒体用户购买意向相对较低，因此软广比较适合这一类人群。

4. 不重视点击后的用户体验

在亚马逊，卖家还经常犯的错误就是忽略了广告点击之后的用户体验优化。其实，广告点击本身并不会直接产生转化，真正能够带来转化的是产品的图片、详情、Review的评价等具体内容。因此卖家不仅要思考怎样吸引用户点击，还要考虑用户点击之后的产品内容是否能够满足用户期望，产生购买转化。

总而言之，亚马逊PPC广告是每个卖家为提高店铺流量都会运用的措施，但并不是每个广告的转化都能发挥出预期的效果。为了使广告发挥应有的作用，卖家应当避免犯一些常见的错误，善于借助马逊PPC工具来合理优化站内PPC广告，从而有效提高广告转化率。

文章来源：凤凰金刚网