内容营销怎么做？再不看就晚了……

作为品牌推广的核心部分，内容营销对于现在的跨境电商卖家来说是必不可少的，吸引客户，建立品牌忠诚度和参与度，进而推动产品的销售，成功变现。但内容营销说起来简单做起来来，内容营销到底该怎么做？

下面就从下面五个问题着手，给大家具体讲解一下，内容营销该怎么做。

Q1：营销目的是什么？

依据不同的销售情况，可以将营销目的简单分为两种，一种是急速变现型，一种是品牌塑造型。

前者要求的是速度，希望能在短时间内实现营销到变现的过程，这就要求卖家要在前期加大投入，快速吸引粉丝，在粉丝沾性不太强的情况下进行粉丝变现，这样可能会造成大批量的粉丝流失，但能在短时间内先带来一波效益。

后者要求的是质量，目的是在潜移默化的文化传播中，让粉丝、客户对品牌产生信任感和正向的认知，前期不追求变现，更注重品牌文化的宣传，多平台的宣传推广，缓慢积累粉丝，厚积薄发，把品牌打造成名牌后，收割品牌带来的溢价。

Q2：以什么平台为开端进行营销？

全面发展型的社交媒体推广是品牌塑造到后期的必然趋势，但在最开始选择哪个平台进行推广往往会让人难以选择。

在《2019年全球网红营销调查》的调查中发现，在众多社媒平台中，最受欢迎的平台为Instagram（65%）、YouTube（62%）和Facebook（62%）。最受女性欢迎的平台也是Instagram（70%），男性则更偏好YouTube（64%）。

Instagram侧重于图片分享，如果你的产品时偏展示向，如女装，配饰，家居等，Ins会是一个好选择，这要求卖家要有强大的图片制作能力，从拍摄到后期修图都必须专业，才有可能吸引粉丝。 

Facebook的社交性更强，在线聊天功能让Facebook成为好朋友的聚集地，在Facebook可以建立自己的品牌主页和官方群组，对于真假粉丝沾性都有很强效果，但Facebook近期传来的一系列负面新闻影响了fb的形象，有专家预测，fb的使用人数将会逐渐下降。 

Youtube作为国外最大的视频网站，上面的内容十分丰富，用户人数众多，一个好视频的播放量高达几千万，但YouTube对视频的质量有很高的的要求，如果视频制作能力不够强，无法吸引粉丝，那是在不是一个合适的平台。 

Twitter的模式与微博类似，可用于发布及时性消息，时刻追逐着热点和动态，不宜发布长篇大论的文字，需要长期稳定的输出文字内容，对文字能力要求比较高。

Q3：主要营销手段是什么？

长期的产出高质量的内容是营销的基础，要在内容的基础上进一步加深粉丝忠诚度就需要辅以一些营销手段，或是通过折扣券，优惠码，或是抽奖，或是线下聚会，定期的举办一些小活动，能让粉丝的幸福感在短期内得到较大的提升，从而对品牌的信任和喜爱度变得更高。

Q4：营销日程如何计划？

内容营销普遍来说是分为三个部分。初期，吸引粉丝；中期，巩固粉丝；后期，粉丝变现。这三个阶段又可以在细分为无数个小阶段，而每个阶段计划安排多少时间就需要卖家自行决定。 

在多长时间内，通过什么手段，实现粉丝数量增长到多少，如果达到了，下一步怎么做，如果没达到，是哪里的问题，该怎么调整，对营销状况的日程追踪是监控的重点，这里也涉及到销售中闭环思维。 

一个具体可参照的日程计划对营销活动的具现化来说是很有必要的。

Q5：安排多少资金投入？

这一项根据各个卖家的资金周转情况不同而有所不同，小编这边的建议是，如果想把内容营销做好做深，需要拿出30-40%的资金来进行这项工作。