【亚马逊效应】宠物用品的畅销产品类别与市场趋势

由于人们与宠物之间越来越紧密的情感纽带，现在美国人在宠物用品上的消费比以往任何时候都要多。根据美国宠物市场展望（U.S. Pet Market Outlook）数据显示，2016-2017年，超过半数的美国家庭饲养了宠物，现在，宠物被视为独立的家庭成员。而自然而然地，将宠物视为孩子的美国人会愿意为他们的“孩子”投入更多，精明的市场营销人员已经注意到了这一趋势。

整体数据

◼675亿美元：美国宠物用品市场总值
◼20亿美元：亚马逊美国站宠物用品销售额
◼4％：美国宠物用品市场的同比增长率
◼40％：亚马逊美国站宠物用品销售额的同比增长率

几十年来，美国国内宠物用品市场一直在稳定增长，但近年来的消费人口结构却在迅速变化。现在，城市青年职业人士为宠物消费最多，这些人都精通技术，他们在网上花费了大量时间，甚至还有很多人为宠物开通了Instagram账号，导致#dogsofinstagram和#catsofinstagram标签的话题非常热门。

亚马逊的同比增长率是消费人口结构变化的最佳证明：它是美国国内市场同比增长率的10倍！如今的宠物主人们具有高影响力，推动着宠物用品的在线销售市场增长。我们一起来看看消费者到亚马逊上购买的产品类型，以及这一趋势将可能对整个宠物用品市场产生的影响。

亚马逊上表现最佳的宠物产品类别

1、宠物食品和饲料供应类（Pet Food & Feeding Supplies）：同比增长55％+

该类别的增长没什么惊喜可言。宠物食品是最早在网上销售的宠物用品之一。许多消费者无法或者不愿意从商店里提着又大又重的食品袋回家，特别是当今居住在城市的年轻宠物主人，他们中很多人都没有驾驶证或汽车。

主要子类别：

1）宠物食品（Pet Food）：

◼同比增长60％+；
◼最畅销产品：Taste of the Wild Dry Dog Food，2016年销售额2500+万美元。

2）宠物零食（Pet Treats）：

◼同比增长40％；
◼最畅销产品：Greenies Dental Dog Treats，2016年销售额近1000万美元。

2、宠窝及窝用品：同比增长30％

跟大袋的宠物食品一样，宠物箱和圈栏笨重且难以搬运，导致很多人拒绝把它们从商店里带回家，而是更倾向于让亚马逊配送。其他的大型物品如宠物栏杆和宠窝，由于实体商店缺乏货架空间展示各种各样的商品，消费者在亚马逊上购物更能够找到个性化的商品。

主要子类别：

1）宠物箱和圈栏（Pet Crates & Pens）：

◼同比增长35％+；
◼最畅销产品：Midwest iCrate Double Door Crate，2016年销售额600+万美元。

2）宠物门和栏杆（Pet Doors & Gates）：

◼同比增长30％+；
◼最畅销产品：Carlson Gate with Pet Door，2016年销售额500+万美元。

3）宠物小窝（Small Animal Habitats）：

◼同比增长35％+；
◼最畅销产品：MidWest Critter Nation Animal Habitat with Stand，2016年销售额300+万美元。

3、健康用品（Health Care）：同比增长30％+

居住在城市的宠物主人数量攀升的另一个负面影响是医疗费用的增加。室内饲养的宠物往往寿命更长，现在许多家庭的猫和狗都上了岁数，需要更多的药物治疗年龄相关的疾病。亚马逊显然无法提供兽医服务，但它能提供更低价的非处方药。

主要子类别：

1）宠物健康用品（Pet Health Care Supplies）：

◼同比增长30％+；
◼最畅销产品：Nutramax Dasuquin with MSM Chewables，2016年销售额10+万美元。

2）宠物害虫防治用品（Pet Pest Control Supplies）：

◼同比增长40％+；
◼最畅销产品：Bayer Advantage II Flea Control Treatment for Cats，2016年销售额1500万美元。

亚马逊上其他表现较佳的类别也同样受消费人口结构等因素的影响。例如，垃圾和气味类（Litter & Odor）销售同比增长45%+，因为居住在城市的宠物主人通常意味着没有或者仅有有限的庭院空间。而宠物清洁（Grooming）、绳索（Leashes）和训练与行为（Training & Behavior）相关产品作为城市环境的“必需品”，也都是销售表现尤佳的类别。

这一市场趋势也同样在英国得以体现。在亚马逊美国站和英国站，最畅销的两种产品类别是相同的，不同的是，亚马逊英国站的Training & Behavior类别排名第三，比Health Care靠前。亚马逊英国站与美国站最大的不同在于，亚马逊英国站的国内市场份额比美国站大得多。在英国，国内宠物用品市场为9亿英镑（约11亿美元），而亚马逊占到了10%+以上。

英国站热门宠物产品类别

主要发现

现在的宠物主人多是年轻的、居住在城市的职业人士，他们出于以下几个原因推动了亚马逊销售的增长：

◼与农村或郊区的宠物主人相比，他们有义务在宠窝、宠物训练、垃圾和气味控制和药物方面投入更多；
◼住房较小，没有或者仅有有限的庭院空间；
◼拥有汽车或驾驶证的可能性较小；
◼更精通技术，花在网上的时间更多。

最值得注意的是亚马逊宠物用品整体40%的同比增长率，而美国国内市场整体同比增长仅为4%。在英国，亚马逊已经占据整个宠物用品市场10%以上的份额。如果这一趋势持续下去，亚马逊在美国的宠物用品市场份额也能达到英国市场同等的规模。亚马逊已经认识到宠物用品这一市场价值，将宠物用品列入旧金山港湾区一小时交付的产品列表中，这也表明，亚马逊会充分“挖掘”城市里年轻“宠物父母”这一资源。

来源：One Click Retail