备战Q4，布局选品、打好关键词广告这些准备再不做就晚了

Prime Day的余热还在继续，Prime Day最热卖产品这几天不少人还在盘点，新的Prime Day数据已经出来，已经进入8月，Q4也即将来临，不论之前销量好坏，下一个旺季马上就要来临了，这些准备工作必须提前做好，否则又要错过等了一年的旺季。

一、布局选品

后半年返校季、黑色星期五、网购星期一，以及圣诞节、万圣节在内都是传统旺季，所以这几个节日也是帮助卖家选品的关键。

根据这次Prime Day数据显示：

美国站热卖产品：高压锅、检测盒、净水器；

英国站：无线电钻、无线LED灯带、洗碗机洗涤片；

德国：智能插头、智能灯泡、内存卡；

墨西哥：洗衣液、数据线；

可见电压力锅高居热榜几年不动摇，智能3C类产品还是热销，除了这些往往在旺季玩具是一类热销品，因为有很多节日需要给孩子们准备礼物。所以不同年龄段玩具可以是开发的方向，但是别侵权。

另外装饰品、厨房用品、美妆，冬季服饰，滑雪装备等也是Q4热卖产品。

二、维护好老Listing

在这个阶段，卖家要维护好老Listing。

▷ Review方面移除差评，尤其是左侧、右侧的前3个review，也要适当间断增加好评。

▷ 针对不良评价的Feedback，尽量找买家及时移除。

▷ Listing的标题、图片、价格、促销、详情页面、Q&A、review、FBA的购物车、是否有人跟卖、运费设置、产品类目、关联流量、广告流量、A+页面，这些都要做好！

三、打好阶段广告

亚马逊广告是分阶段的。

▷ 当卖家FBA到达仓库，可以先把自动广告开启。

▷ 当有了Review之后，手动广告加开，虽然前期可能订单转化率不好，但也不能关掉广告，因为本身卖家新品流量是有限的，可以调低预算，借助广告为新品引进一些流量。

▷ 当卖家的Review多了，Q&A也要跟进，再加大广告的投入。

前期引流阶段就已经将广告支出控制在一定预算之内，后期效果阶段，可以适度添加广告预算，把广告费一点一点往上加。

四、增加曝光和流量

旺季开始前要保证曝光度和流量不断加大，通过站内广告加大投放，发放产品Coupon（优惠券），一周连续使用3-4次Giveaway来增加产品的流量及曝光。

当这些站内流量稳定后，可以借用站外灌流，可以通过Facebook广告、Youtube营销、Twitter营销、折扣网站以及其他社平台等站外渠道进行引流，进行一定的产品折扣，吸引客户，以此稳固销量及排名。

五、提高自然排名

自然排名也就是搜索排名，卖家可以通过提高每个核心关键词的排名，也就是让这些关键词出更多的单。

卖家在运营后会确定大概5—10个核心关键词，然后用广告猛打这几个关键词。出单越多，关键词的权重就越大，排名就更靠前。

因为亚马逊A9算法最核心的指标是转化率而不是浏览量，上面说的五点准备工作实质上在帮助卖家提高产品转化率，所以想在旺季有一个不错的出单，卖家需要提前提高Listing的转化率，一条合格的Listing转化要做到10%以上，优秀的要做到30%以上。

最后小编想说，PPC必须精细化系统化才能长久，盲目的灵感式调动完全是无稽之谈，没有建立在理性运营意识上的实践都是扯淡。