4项提高亚马逊广告收益的关键绩效指标

外媒报道，亚马逊上的广告对许多卖家来说都是一个挑战，这种困惑通常源于亚马逊卖家投入广告的方式与谷歌卖家打广告的方式（以前称为AdWords）很相近。
亚马逊营销服务是该公司的广告平台，与Google的广告一样，是一种点击付费的模式。但是，AMS专门用于销售产品，通过采取适当的方法，卖家可以更高效的使用这个平台。如果卖家还能优化他们的产品页面，那么亚马逊广告将会收到更好的效果。产品的排名越高，广告活动就会越有效，这样就能节省资金和推动销售。
有许多的KPI都有助于在亚马逊上管理你的卖家帐户，对于广告，以下是推荐关注的四个指标：
1、广告销售成本
2、搜索词展示次数
3、转化率
4、订单购置成本

一、广告销售成本
广告销售成本即ACoS，它是广告支出与目标销售的比率。
公式：ACoS =广告支出÷销售额
经常有卖家会问他们的ACoS是什么，这个答案取决于类别，产品和卖家的广告预算。
如果它是竞争类别中的高利润新品，则可接受50％或更高的ACoS，虽然低竞争力的低利润产品可能只有15％的ACoS。
ACoS还取决于关键词。通常来说，高价值、高转化率的关键词成本会更高，但也会产生更高的ACoS。
但理解ACoS的关键在于，亚马逊仅针对该广告产生的销售额来计算其广告支出。换句话说，它并不是真正的ACoS，因为许多广告点击不会产生销售效益。
以下就是一个例子，此销售账户的ACoS为32.57％，广告支出为42,368.71美元，销售额为130,103.47美元。
其中同期的总销售额为404,100.13美元。
同期的总销售额为404,100.13美元，而非130,103.47美元。因此，ACOS实际上是10.48％，即42,368.71美元÷404,100.13美元得到的答案。
为什么呢？因为购物者多次访问产品页面，他们可能会点击广告并转到某个页面而不是想购买，这将计算点击成本而不会产生销售效益。但是，购物者也可能会在不点击广告的情况下再返回购买该产品，这将会产生没有点击费用的销售效益。
因此，请经常查看你的总广告支出与总销售额。同时，你也要通过广告渠道来了解你的支出和收益情况，但过于专注ACoS也可能会错失销售良机。
亚马逊上的广告时间越久越有效果，你的产品排名越高，你需要花在广告上的费用就越少。你对页面进行优化的次数越多，产品的排名就会越高，这还能减少你的广告费用。

二、搜索词展示次数
卖家应每周查看亚马逊广告报告，以寻找能够吸引展示次数、点击次数和转化次数的关键词。通常你花在搜索词上面的时间越长，你的ACoS就会越少，从而使你的广告效果更好。

三、转化率
亚马逊广告商应注意两种转化率：搜索词转化次数和产品页面转化次数。
不断优化搜索词和关键词，了解哪些关键字可以带来点击量的增加和转化率的提高，这对广告投入的成功起着重要的作用。如果找到了一些很有用的的关键词术语，记得把它们放到产品页面的副本中。通过将你的内容与这些关键字同步，就可以获得更多的销售机会，从而增加搜索词的转化次数。
产品页面的转换同样也有关联性： 

该KPI有两个至关重要的点，首先，它会告诉你产品页面是否已优化。其次，它将有助于优化你的订单购置成本。

四、订单购置成本
确定你的订单购置成本是你销售的每个渠道（包括亚马逊）盈利的关键。
卖家也可以为每个产品列表创建亚马逊广告，这样能使你更容易理解广告以及产品的购置成本和盈利能力。
例如，假设产品广告的平均每次点击费用为2.09美元，假设产品页面的转换率为17％。因此，此广告的订单购买成本为12.29美元，即 2.09美元÷17％。如果该产品的毛利率大致高于15美元，则该购置成本很高。