亚马逊产品视频拍摄、制作及营销最全教程

上一节我们说了《亚马逊产品视频在后台如何上传和对应要求》，这一节我们具体列举一下亚马逊卖家listing视频是怎么拍摄出来的，我们该怎么利用这些视频做好营销。

YouTube和Facebook上，每天有70多亿个视频被观看。毫无疑问，视频是推行产品和服务的首要方法。图像和视频是在线销售各类型产品的关键。

亚马逊这个电商平台讲求的就是要” 转化 “，卖家的商品有转化，亚马逊有利润，买家买的开心，再回到亚马逊这平台购物，亚马逊才能永无止境的盈利下去。所以大多数的亚马逊卖家，除了把主图精细化到极致之外，也会开始踏入视频的领域！

比如，很多亚马逊推荐（Amazon’s  Choice）产品和最畅销产品都录制了视频。

理想情况下，每一个产品页面都应包含视频。视频的类型取决于产品用途、成本以及品牌。

一、使用视频推广产品有什么好处

根据美国权威机构的调研，适用男视频营销有下列几大好处：

• 1、90% 的买家都喜爱视频，表示视频可以加速购买决策

• 2、视频最高可以增加 80% 的转化率

• 3、88% 的买家认为视频可以更充分的解释产品的特色及功能

• 4、视频也可以提升品牌知名度达 139%

• 5、32% 看过商品视频的线上买家，也会到实体零售商购物

• 6、82% 的买家在实体店面时会搜索视频，来协助购买决策

当然，除了亚马逊邀请之外，卖家也可以找第三方公司，来帮你上架视频！收费绝对不低，但是看在转化率的份上，投资一两个爆款的视频是非常有必要的！

 二、亚马逊产品视频多长才算完美？

这是个有争议的问题，但视频也不是越长越好，在 Amazon 的产品视频上长度超过 60 秒，通常买家就会失去耐心；因此视频的长度最好是 30~45 秒钟为佳！

虽然视频是产品描述的组成部分，但它不能完全取代文字。即使大多数购物者涌向视频，有些仍然喜欢阅读文字介绍。深入研究产品的消费者可能依赖文字来解答他们的某些疑虑。

最后，虽然视频是娱乐性的，但它的内容不能像文字一样被搜索。因此，视频名称至关重要，取名时请使用适当的关键字和术语。

三、亚马逊Listing视频类型有哪些？

• 1、广告视频    

• 2、使用技巧/产品演示视频    

• 3、开箱视频    

• 4、产品对比视频    

• 5、DIY视频      

• 6、 视频博客，视频的类型取决于产品的用途、成本以及品牌。

四、亚马逊转化高的营销视频类型

如果说一张图片可以代替1000个字，那么一段视频抵得上10000个字！以下提供10种亚马逊卖家常用的Listing视频类型

1、展示生产流程的视频，价格昂贵指数＄（最低价）

这种视频主要是360 度展示产品，能够缩放并且可以观看细节，向消费者展示产品如何被开发和制造出来。去背白底，完美强调展品的外观！由于只需要一个产品跟摄影，因此价格最低廉。

2. 客户使用心得分享视频：价格昂贵指数＄＄（中等价）

这类型的视频大多是需要你产品或者品牌的 “ 超级粉丝 “ 来配合执行，分享他们对产品使用的心得，配合实际操作产品，来让其他观看视频的受众，产生共鸣，加速做出购买决策。

3、红人推荐叙述视频：价格昂贵指数＄＄＄（最高价）

红人视频质量不一，但是如果有脚本跟设计，就可以认定为高质量的短视频。基本上所有红人都自带流量，如果有实操展示产品的能力，再加上动画制作能力，那价格肯定不低！

4、开箱视频

不要小看开箱视频哦~，虽然只是简单的拆开包装，展示产品及包含哪些产品配件，但是可以让客户很直观的看到产品是什么样子。这种通常适用于科技类产品，展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火，而且经常由消费者和评论者发布，能给公司带来很大好处。

5、测试型视频

这类型视频经常用于测试产品的极限。搅拌机制造商Blendtec推出的“它能搅碎吗？”系列视频就是一个很好的例子。Zagg公司录制的视频也展示了其手机钢化膜如何抵抗螺母、螺钉和锯片的破坏。

6、空间浏览视频

可用于家具和家居装饰网站，视频可展示配置了卖家各种家具产品的房间和空间。

7、产品使用方法视频

该视频适用于大多数产品，可以描述如何使用某款产品：如何安装、清洗和穿戴，以及产品存在于哪些生活场景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用视频来展示如何使用线墙贴。

这类型视频内容可以与产品有关，而又不完全局限于该产品。

8、同类型产品对比视频

常用于比较相同类型产品的不同型号，或某个产品与其竞争产品的比较。比较竞争产品时，请务必遵循恰当的规则和合法性。如果您的产品有好几代，  可以在新品出来的时候与上一代做一个对比。或者可以跟别家同类产品做比较，但是最好不要贬低其他家产品哦，还是要公正评价每一款产品（虽然你就是觉得自己家产品比别家好O(∩_∩)O哈哈~）

9、产品使用视频

这类视频很简单，就是展示人们正在使用该产品，比如运动员穿着某品牌的运动鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。

10、搞笑模仿视频

每个人都喜欢笑，如果搞笑视频运用得当，有助于拉动产品的销量。比如，强力胶FiberFix和坐便器脚踏板Squatty Potty所产生的病毒性视频就属于此类。

一般制造商都提供产品视频，但定制视频往往效果更好。不过，如果你只有制造商提供的视频，也不妨使用它。

五、亚马逊产品视频会出现在哪些地方

1、产品视频出现在商品页面：

转化率最高的莫过于此，视频插入在图片的页面的最后一张！一般需要利用 Vendor Central 来上传视频，所以第三方卖家基本没办法接触到这区块。

2、产品视频出现在 Related Video Shorts

视频会整合 Reviewers 的视频，出现在这个区块，最大的优势是，您可以在单一 ASIN 绑定多个视频。当然一般而言，这边都是日积月累的视频，绝对不是一天就可以上传上的视频，所以建议大家可以利用 索取好评  的功能，慢慢地累积视频评论。

3、视频出现在店铺页面（ Storefront）

相信各位亚马逊卖家都有注册品牌，在制作店铺页面的时候，可以上传视频，以下以 Anker 为例，店铺页面可以看到有很强大的高质量产品视频 https://www.amazon.com/stores/node/2528932011?&&

六、亚马逊视频拍摄过程注意事项

1、背景音乐要不要？

在产品测评中，如果你不想画面听起来干巴巴的，或者觉得测评不够精彩， 加入轻轻的背景音乐在一定程度上可以缓解尴尬哈哈~

2、产品的最大的亮点和特色要展示在视频前15秒。

人的耐心都是有限的，如果一个视频不能在一开始吸引住客户的眼球，转化率基本跟你没啥事了。

3、外观细节要展示到位

用很近的焦距拍摄产品细节 接口 特别的设计 材料质感等，产品的材质及外观直接反映质量，如果外观做工粗糙，客户也就没有兴趣进一步了解这个产品。

4、产品核心功能操作展示很重要

做了很多外观展示功+能展示的视频，发现很多客户会对某一个功能特别有兴趣了解，如果你刚好没有展示这个功能的操作，客户就会失望从而去别的网站了解这款产品。外国客户还是很注重实用性，所以拍摄过程中不能偷懒，除了外观的设计之外，特色功能的操作都要拍摄进去的喔！

5、对于测评类的视频语言要积极热情

测评过程中千万不能给人背参数的感觉，产品参数页面都有， 要你念啥！？不能给人严肃的感觉，可以适当开一些玩笑（当然是他们能get 到的笑点哈哈）

6、测评观点中立，忌盲目吹嘘

一个产品有优点 也有缺点，不用刻意逃避这个，世间万物本就很难做到十全十美，就以一个正常的心态和语言表达出来，如果能接受就买，不接受可以推荐其他的产品。要做到测评观点公正，给人建立信赖感。

7、拍摄画面要清晰真实（户外拍摄效果更好）

为了让客户清晰的看到产品的原貌，拍摄的过程中尽量匀速移动镜头，不宜过快。户外的自然光拍出来的效果会比室内纯背景拍的好看，不同的产品搭配不同场景。

8、剪辑画面不能过快

很多剪辑师都是根据音乐剪辑素材，如果音乐节奏过快画面转换也会过快 这样会导致客户看不清楚，这样的镜头可以有 但是不能太多。如果你有经常看YouTube测评视频， 你会发现大部分人用的镜头是很慢很慢的，但是如果产品本身属于很动感的东西，也是可以的~

9、需不需要外模？

最近很多亚马逊店家找到我们，觉得说中国人做产品测评没有说服力，其实不然，YouTube有很多华裔做测评 粉丝几百万的也有，产品跟测评风格还有内容我认为应该比种族容貌更重要吧！很多亚马逊店家想找外模 但是又觉得外模费用高超预算了，说实话在大深圳的外模大部分是平面 服装的比较多，会做测评或者说可以把测评做得专业并且有声有色的 这个我还真没见过（目前为止哈哈，可能是我接触的不够多）所以这个还是看你们预算咯！

在各大外贸推荐平台中，都有了嵌入视频的功能，你也可以给你的视频投放广告，并且可以把此视频分享到Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest等国外社交平台上，获得站外流量，分享给更多的国外买家。