从亚马逊大卖泽宝被封账号得到的启示

上周被泽宝大号被封刷屏，一时间各大机构媒体纷纷跟进，整个朋友圈都知道大卖家泽宝的最大的账号 Sunvalley Brand 被亚马逊查封了，整个圈子闹得沸沸扬扬。 

其实怎么说呢，这些新闻除了能够极大的激发你的肾上腺激素，并不能给我们中小卖家朋友带来什么实质性的东西，也提供不了任何的借鉴，无非蹭蹭热度，然后抱着一种看热闹的心态去当做茶余饭后的谈资罢了。本质上来说是毫无意义且浪费时间的行为，倒不如多看看你的店铺数据、PPC报表反而更具有指导性意义。 

至于被封号的原因，我也不想多说。而且就算知道了对各位老铁也没有太多的意义，毕竟人家大卖和你是不一样的。只是在整个事情当中我发现了一个很有意思的现象，几乎一致性的答案都是说泽宝因为刷单所以账户才挂的，甚至还有一些网红传言是因为泽宝在Facebook上面找测评刷单刷挂的。这类的观点特别多，而且越传越邪乎。 

那么，到底泽宝大号是误杀还是因为刷单被杀，这些我并不想知道。我只是从这次舆论导向中发觉了几个严重的问题： 

1.亚马逊卖家绝大多数都是以刷单为推广导向的。

2.刷单的渠道绝大多数集中在微信群以及Facebook里面的送测小组。 

3.今年亚马逊严打刷单以后，不管是大卖小卖，都好像绝世武功被废一样，瞬间不知道怎么获取review了。  

所以，我想和各位聊聊这些问题，看一看除了Facebook刷单小组，微信刷单群、刷单机构以外，还有没有其他的获取review的出口。虽然泽宝是个引子，但是我希望大家不要去关注这些八卦花边新闻，甚至以谣传谣。毕竟就算人家公司垮掉了你照样也卖不了desk lamp, power bank这些产品。所以，落实到业务本身，落实到怎么解决业务难题才是我们能够提升的关键所在。 

其实，亚马逊打击review manipulation的核心关键还是在于买家账户的健康程度。换句话说，如果给你刷review的那群买家都是正常的买家，平时也不会有一些违规行为。那么你肯定不会被清空评价，也不会被亚马逊封账号的。顶多掉几个评论而已。之所以之前你们经常被亚马逊封账号，经常被清空评价。核心问题就是给你们刷评价的那波买家是非常不安全的，并不是有正常购买行为的自然买家。 

举个例子各位老铁就明白了 

你在那些微信群、Facebook group，以及刷单机构放单，就算你做的再缜密，比如模拟真实搜索，PayPal转账信用卡下单，甚至模拟各种进入路径。做完以后觉得非常满足一定是万无一失。但是这个和你合作的reviewer转身就和别人用gift card去刷单，转身就又领了四五个产品的code，然后集中时间统一给你留评，这样不出事才怪。其实换句话说，越是public的共用资源，就越危险。离那这些天天想着白拿产品的屌丝买家走的越近，就越危险。 

前段时间我和一个卖吉祥三宝（数据线，手机膜，手机壳）的卖家聊天，他一直和我抱怨他的东西就算白送外加倒给钱也送不出去，非常苦恼。我当时就问了他一个问题，我说你有没有想过：  

为啥你白送倒给钱都送不出去，但是前台却日出千单，那么多人愿意全价买你的产品呢？ 

其实答案很简单：我们天天围着那群贪小便宜的屌丝买家送测，不出事才怪，我们要是能够接触一些真实健康的买家，比如仅仅对你的产品感兴趣而不是为了贪免费产品这个便宜的买家，那么我们的安全系数就会提高非常多。  

那么怎么去reach到这些人呢？ 

方法1 ：Facebook 产品导向法 

大家都知道，Facebook有一个搜索框，可以根据很多选项来进行分类搜索。比如专门可以专门搜page，可以专门搜 group，还可以专门搜post，如下图所示：
那么假如你是做汽配的卖家，你卖的是jeep的配件，那么你可以搜索jeep accessories, 然后你会发现大量关于你的产品的一些group，以及一些相关的page，甚至一些相关的post。那么我们就可以加入这些group，关注这些page，甚至可以加一些对我们产品感兴趣的个人来进行送测活动。 

比如你加进去一个汽配爱好者群组，你可以直接联系群主付费发广告，你也可以直接发post来做免费的换评活动。不过建议可以先发一些东西混熟比较好，直接赤裸裸的发测评链接在group里面是相当不礼貌的行为。如果真是想急着送测的话，可以想办法加人私聊或者往comment这一块下下功夫。 

要知道，这里面的人其实就是非常干净的一波人。因为他们不是那些天天贪便宜的屌丝，即使拿了你的免费产品也是因为他们喜欢或者需要你的产品。所以说我们的思路其实是需要转换的，要学会从以前找那些专门拿免费产品测评的屌丝，转换到瞄准那些真正你的目标受众去做送测，这样的话更精准而且更安全。而且如果能在group里面混的很熟，他们这些人还可以给你提供很多产品整改的意见和建议。这是一个非常不错的思维方式和渠道。建议大家可以看完文章以后可以试试。就算不从换评的角度出发，近距离接触你的目标受众也是需要做的工作。 

方法2：  Instagram 测评法 

大家都知道INS现在变成了社交的下一个风口，而且越来越多的美国年轻人都由FB转向了INS，而且INS上面相对安全，没有怎么被污染，也没有亚马逊的人在上面钓鱼执法。

那么讲INS测评法之前，给大家讲一个Hastag的概念：Hastag又叫标签，一般都是按照“#后面加内容”的模式，相信玩过微博的朋友应该明白是啥意思，类似下图红圈所示：
Hastag一般都是可以点击而且可以follow的。一般INS上面很多人干了什么事都喜欢用hastag做一个标注。比如我今天发个INS： “泽宝账户挂了 #泽宝封号” ，那么只要你点击#泽宝封号以后，就可以看到所有相关的内容。而且#泽宝封号这个话题还可以follow，只要你follow以后，你每天都能刷朋友圈的刷出来相关信息。

所以其实我们可以根据两个导向：

①产品导向（以你的产品关键词为主）  

②送测导向（以amazon review这一块为主）

去疯狂follow 相关的hastag,  同时每天没事就刷一下INS，然后找到合适去做测评的人，通过INS里面的direct message 去联系相关的人私聊沟通。这个方法也能够找到不错的资源，特别是针对一些有特点元素和明确人群定位的产品，效果尤其好。

另外，INS里面一些大网红和大咖的comment地方也要多看，上图就是comment下面在打广告，其实这个方法也是比较合适的，我们也在用机器去跑INS的comment以及INS的likes这一块，特别是likes，INS上面的人有个特点就是：

你去粉他, 回粉率几乎八成以上，机器去跑的话尤其的快。比如你可以快速通过脚本程序粉10K+的目标受众，那么根据这么高的回粉率，你能够很快的拿到至少6-8K的回粉，你再送测的话就可以直接发朋友圈了。 

其实INS的玩法非常多，大家有时间可以多学习多研究这块的内容。 

方法3：  Facebook 广告法 

前面两个讲的都是关于免费去抓流量抓测评的，其实关于Facebook广告也是一个很重要的点。而且Facebook广告走的是定位广告，所以人群能够保证绝对精准。而且用过FB广告reach到的人，也是非常健康的一群买家。而且早在很多年前，大卖已经开始通过Facebook广告来去积累leads，以及培养自己的刷单团队了。

谈到Facebook广告，其实绝大部分老铁是比较陌生的。其实要学习也很简单，任何学习都是从模仿开始的，我们可以看看行业里面的大卖是怎么玩FB的？看看同类目的竞争对手是怎么投放FB的就OK了。那么我们如何能够知道竞争对手或者行业大卖在FB上面怎么投放广告的呢？有如下两种方法：

方法（1）

我们进入大卖anker的Facebook page，然后点击左侧边栏标签：信息与广告，然后选择anker投放的国家，如下图所示：

那么就会出现anker基于他的page做的广告，都会一一呈现在你的面前（如下图所示），你就可以开始学习模仿anker投放Facebook广告的方法和策略了，里面有些是获取leads和送测的，大家可以重点看看学习一下：

方法（2）

有一个非常不错的Google插件：Turbo Ad Finder可以推荐各位老铁使用。因为我们平时在Facebook上面刷newsfeed时候，会看到我们关注的很多东西，有广告也有正常内容。那么如果我们安装这个插件以后偶，我们的newsfeed就会只显示带有sponsor标志的广告post，不会显示其他的post的了。那么方便我们一次性把广告看个够。
那么这里有老铁要问了，如何保证广告的精准性，都是我们竞争对手或者类目同行的呢？很简单啊，因为Facebook定位是基于你的cookies行为，你没事多关注一些与你产品相关的page，或者你行业大卖家page，进一些与你产品有关的group，基本上你后面能刷出来的广告都是与你平时关注的这些东西相关的。那么你就能够很快的看到你这个行业里面你的竞争对手是怎么投放Facebook广告的了。大家看完文章可以马上回去试一下，一定会有不少惊喜的。

（来源：Moss的精神家园）