做亚马逊到底要怎么给产品定价呢？这些问题你要清楚

亚马逊卖家，不管是混迹行业多年，还是新手小白起家，刨除去找什么样的产品，接下来最头疼的大概就是给产品定多少钱呢？

这是一个非常严肃的问题，关系到了卖家的毛利和净利，说白了就是能赚多少钱。很多卖家年销售额上百万美金，但是刨去各种费用，其实利润寥寥无几，甚至有可能是负数，这个时候，卖家需要思考以下的几个问题：

你真的了解你的成本？ 

你知道有多少卖家低估了他们的成本吗？根据调查显示，至少是70%。因为很多费用你看得见，比如说亚马逊的销售费用，FBA仓储费，头程运输费，广告，等等。

也有一些费用会被卖家所忽略，比如客户的服务费用，产品耗损费用，甚至你的VPN月费，一点点变动都在影响你的成本。

卖家可以自己试着回到一下以下问题：

◆卖家为库存中的每件商品支付了多少钱？

◆履行订单需要多少钱？

◆亚马逊销售费用是多少？

通过找出这三个问题的答案，卖家已经对于自己在亚马逊仓库的产品有一个很好的了解了，这对于卖家做出明智的定价是非常重要的。

但是成本可能是不断变化的，亚马逊费用也不是静态的，每年都有一些改变，运输费用也是不断变化的。因此，卖家需要通过Excel表格随时跟踪自己的成本，或者借助第三方软件进行成本的不断记录，方便当发生变化时，可以立即采取行动，提升价格或者另寻出路，或者清库存减少损失。很多卖家都是忽略了这一点才导致利润极低的情况。 

你清楚你库存情况吗？ 

有多少库存其实是卖家需要高度重视的问题，因为这决定了卖家要如何定价以及在什么时候及时调整价格。

卖家可以通过追踪同类甚至同款竞品的销量排名来判断这个产品是否会有市场，但是这是一件长期的工作，卖家可能需要借助类似AMZ Tracker这样的工具来时刻关注。

这将决定卖家准备多少库存以及下一步是采取怎么样的备货策略。

如果卖家是FBA卖家，那么库存时间的长短肯定是需要监控的，因为不同的库存时间产生的仓储费会对总体成本产生很大影响。

卖家可以在卖家中心仪表板中查看库存时间，也可以通过“履行报告”导出数据。

如果卖家想要避免高FBA长期存储费用，最佳做法是在将产品发送给FBA之前测试产品的市场，或者在产品接近存储期限前进行折扣促销。

你能够接受的最低价格是什么样的？ 

避免定价错误的秘诀在于设定了一个合理的最低价格。卖家们经常会犯的一个错误就是，把最低价格跟成本价等同了，这种情况加上亚马逊费用，仓储费，运输费，乱七八糟的费用，卖家其实是亏大了的。

还有一种情况是卖家其实已经把看得见的费用算进去了，却忽略了看不见的变动费用，比如说广告，送样，折扣促销的费用。

其实产品的最低价格应该包括了头程费、亚马逊仓储费、亚马逊佣金、产品成本和卖家能够接受的最低利润数。

另外，请注意最低价格与底价不同。底价具有静态值，但是最低价格是个动态数字，随着成本变动会有变化。 

你的价格能不能赢得Buy Box ？

卖家是否知道亚马逊80％的销售额来自Buy Box？这是一个令人印象深刻的数字。

但是Buy Box不仅仅与多少卖家竞争这个产品有关系，也就是有多少人跟卖你，跟价格也是息息相关的。很遗憾的是，如果卖家的价格太高，即使你是唯一的卖家，也有可能会失去BuyBox。

✦如果你是唯一的卖家，只要拥有Buy Box，就可以建立定价策略，逐步提高价格，不断获得更高的利润。而价格高到失去Buy Box，就应该停止调价，这样可以让卖家知道这个产品的价格天花板在哪；

✦如果有竞争对手，当他改变价格时，Buy Box可能会转向你，所以卖家要根据竞争对手的情况不断调整价格，尤其是竞争比较激烈的时候。

你懂得在高销售季节改变价格吗？  

畅销季节包括Prime Day，Back to School，Black Friday和Cyber Monday，当然还有冬季假期。在接近每个时期时，需要考虑具体的定价策略。以下是我们就如何为您的亚马逊销售创建成功定价策略的建议：