产品市场评估难？数据分析没用？可能是你毅力不够

对于跨境电商亚马逊平台的运营，成功与否在于产品，这里的产品也有2个维度：

1.平台需要的产品

这一点我在多次场合中，多次强调过，不是你喜欢的，你男票女票喜欢的，一点要选平台喜欢的产品。

2.有一定市场容量的产品

最近在脸书上看到一个专访prime day会员的视频，说的是很多中国卖家的产品质量非常好，但是他们（指的是中国卖家）真的和我们不一样。

今天的主题是一个产品是否值得我们去做，说得再通俗一点，目的地国家有多少人喜欢这个产品，是一个实实在在的数字游戏。从竞品listing的销量，能够看出一个产品的市场潜力，我们来看一款常年热销的刚需产品：Kitchen timer，如图：任何跨境电商平台的review都有一个留评比例，ebay美国站留评比例是30%左右，图中是亚马逊平台一款产品，review数量是1788个。假设根据ebay平台留评率计算，review数量乘以3，等于5364，就是这个产品的总销量。但亚马逊平台的留评率很低，在不考虑shua单情况下，100 - 130个订单才会产生一个自热review，所以这款产品的总销量最少是178800，我们继续查看这个产品。近几个月的review数量，如图：按照红色箭头所示，选择Most recent，如图：因为屏幕有限，这里我只截图2张，我们需要分别计算，最近3个月的review情况：

5月份是5个review，总销量500个，5月份每天的销量大概是100单。4月份是76个review，总销量7600个，4月份每天的销量大概是253单。3月份是65个review，总销量6500个，3月份每天的销量大概是217单。这里我都按照100:1 的留评率计算的，实际会有出入，但并不影响我们预估产品的市场份额。

这里需要说明的是，一条listing统计的月份越多，数据越准确。你需要统计Bestsellers小类目前10名的卖家，这样就可以预估出这个产品80%的市场份额，我们需要将这样listing的数据，统计在一个excel表格里，你可能觉得工作量太大了，但这只是万里长城第一步，评估一个产品还需要进一步看他review的质量，如图：按照红色箭头所示，选择VP真实购买+All critical(所有差评)，这样选择，可以最大程度让数据变得真实，排除直评的影响；如图：红色划线部分显示，这个爆款listing居然有213个一星，二星差评。这时候，我们需要去分析至少50个差评review的内容，这样的好处有三点：

1.通过阅读差评，你可以迅速熟悉这个产品的特点；

2.通过阅读差评，你可以联系工厂，优化这些缺点；

3.通过阅读差评，你可以得到买家搜索关键词和买家的心理期望。

再转化为自己listing的标题，五行描述，长描述等内容，并且，还需要至少阅读Bestsellers小类目前10名的listing，然后统计在excel表格里。以上就是评估一个产品市场值得去做的最基本方法，也就是保证产品有市场容量，自己能够把握产品质量。另外，像知识产权等领域，需要我们单独查询，方法看起来很简单，但是在每天大量的，重复这样的操作中。很多人是没有毅力去执行的，希望大家做亚马逊运营能够坚持，坚持，坚持。

（来源： 跨境电商人成长日记）