十点告诉你怎么样去做一个出色的跨境电商卖家！

揭秘如何打造你的跨境电商业务，包括平台选择、平台策略、利润率、热销品类、选品策略、自由品牌、物流、货源、推广、卖家竞争等，希望对你有所帮助

1.wish是中国卖家第二个最受欢迎的跨境电商平台，但已经占据45%的比例，而亚马逊仍然是最受欢迎的平台，比例高达62%，速卖通与wish差不多。

2.入驻多个平台，是大部分卖家的选择，也是保证销量稳定的秘诀。

3.跨境电商中国卖家的利润率低于30%，大多数是在11-25%之间，毛利更加低。wish平台也是一样的情况。

4.哪些品类销量最高？什么产品最热销？电子产品、服装、家居、运动这四大品类占据市场一半的份额。

5.选品策略：到底是如何选品的？能够从中国直接发货是出发点，低毛利已经是常态，低价值产品是市场的需求所致。

6.自有品牌是高销量的重要秘诀，容易飙升为大卖家。而做大路货的卖家，销售额一般，难成大卖家。

7.物流是跨境电商卖家的制胜之道。物流是所有卖家的难题。根据你的产品特性，改变物流策略，你就能别更胜别人一筹：比你低价、比你高销量。（为什么别人能够卖那么便宜？）

8.货源大多数从1688和淘宝来，但是你不要看漏了，速卖通也是主要货源渠道！工厂定制和自有工厂，成为货源中的杀手锏！有工厂，能定制，秒杀很多同行卖家！分销和分销平台，仍然是不少卖家的供货选择！你分销的销量差，可大把人分销做的很好！至于海外仓，不错，但毫无疑问的，需要实力。

9.推广可以提升销量，但是推广是需要投入人力、物力、费用的，会提高成本，降低了利润。对于不懂的小卖家，是个巨坑。一般的卖家没有必要盲目去推广。而且，做wish的卖家，推广渠道是极少的！

10.跨境电商中国卖家数量庞大，越来越多，竞争激烈。而各国的税收和外贸政策，直接影响各国的销量和稳定性。收款方式方面，可选择性很少，因为根本没得选择，所以稳定性也很好。至于收款方式的手续费，那是诟病，你必须看人家的脸色吃饭。收款时间嘛，你想快，也就是那么几天，所以别纠结了，大家都一个样。

来源：wish圈