跨境电商消费电子卖家升级模板：火爆全美的手机气囊支架

手机配件是国内跨境电商卖家卖得最好的产品类目之一，打开亚马逊，手机配件类目大部分的坑位都已被国内卖家占领，一线跨境大卖几乎都在手配类目获得丰厚收益。然而，产品的同质化却非常严重，真正在功能、设计上做出创新的，可能连5%都不到。

同做手配产品，美国网红品牌PopSockets只做手机气囊支架，把消费电子产品玩成时尚达人标配，2018年销售收入已超过20亿美元。这个品牌，值得广大消费电子类跨境电商卖家研究学习。

PopSockets创立于2012年，创始人是David Barnett，位于美国科罗拉多。和美国近年许多新晋消费品品牌一样，PopSockets最初从众筹平台KickStarter起步。

2012年1月，David在KickStarter发布了一款具有承托支架和储存耳机功能的iPhone 4手机壳，计划募资12000美元购买生产设备。为了做这款手机壳，David在前一年做了将近60轮产品设计、原型制作及修改。

最终，David获得520名支持者，筹到$18591，开始启动了项目！

在KickStarter项目页面上，David展示了一系列手机壳的设计，此时已颇具流行元素了。也就是说，从一开始，这款手机配件就朝着“功能+时尚设计”的方向发展。

但是，众筹之路也非一帆风顺，后来CNN有报道，手机壳由于生产延误，David最终向其中50位支持者退款。

2012年9月，David宣布要做一款支架，可以把手机或者平板电脑附着固定，还能储存耳机，当时命名为"PopSockets for All"。这款产品，就是日后超火爆的PopSockets手机支架。

做好这款产品，正式开卖，已经是2014年1月了。首发在PopSockets的品牌独立站。因为很受欢迎，PopSockets开始延伸其他销售渠道，在亚马逊有PopSockets的品牌店铺。PopSockets快速崛起，引起了很多亚马逊卖家的关注，在2016-2018年期间一度有亚马逊卖家想打擦边球，在标题或描述上加入“PopSockets”、"PopGrips“等文字。（但结果都是行不通的，侵权后果很严重）。

PopSockets在线下也很早开始了布局，移动服务连锁店T-Mobile在2015年就成为了PopSockets的首个线下渠道商。

PopSockets先定义了产品的功能，然后，就开始为它创造了大量的时尚设计和使用场景，产品即内容，内容即营销。而PopSockets利用自身Instagram作为最大的流量阵地，同时联合网红及名人进行发布。PopSockets还有一系列自带流量的名人名单，包括出自美国网红家族卡戴珊家族的超模Kendall Jenner，知名主持人Ryan Seacrest，网球巨星小威廉姆斯，连前副总统拜登都是PopSockets的用户。

PopSockets官方Instagram有接近34万粉丝，打开PopSockets的Instagram，它的内容大多是在多彩和时尚的背景下手机支架的生动展示。它的每条发布，互动量都成千上万。

从最初设计KickStarter演示视频开始，PopSockets就花了很多时间来打造内容。在注重内容营销的时代，这个传统实在太重要了。PopSockets在Instagram时代爆发，是一个天生带有网红气质的品牌。

这种品牌效应，也反应到生意业绩上。根据华尔街日报，2018年，PopSockets卖出了6000万只PopSockets grips，销售收入超过20亿美元，利润预计超过9000万美元。目前，PopSockets正筹备在美国上市！

PopSockets的成长路径，为目前主打消费电子品类的跨境电商企业展示了一个极佳的范例。不管做亚马逊还是自建站，要获得更大的发展，必须走出同质化、价格战，在产品和设计上做创新，在营销推广上更善用社交媒体！未来几年，相信会有越来越多的跨境电商企业能迈出这一步！