亚马逊为什么会有Buy Box？如何占有Buy Box？

黄金购物车的重要性，可能很多卖家都听说过，但是为什么会有Buy Box存在，很多卖家，尤其是新手卖家，可能就不怎么能理解了。 

 为什么会有Buy Box？

这其实与亚马逊的跟卖制度挂钩，卖家都知道，亚马逊允许跟卖，但是这样就会有一个问题，同一款产品可能有几个不同的卖家，但是客户可能只会买一个产品，那到底买哪家的产品呢？消费者可能会犹疑。因此亚马逊通过创造Buy Box，为消费者率先选择综合表现比较好的卖家，让消费者可以节省挑选不同卖家的时间。很大程度上也是亚马逊“重产品，轻店铺”原则的延续。

在亚马逊上，有超过82%的销售都是在Buy Box中产生的，并且这个比例在移动端更高。因为在移动端里，Buy Box直接出现在产品图片下面，并且不像PC端，移动端没有亚马逊上的其他卖家框。

Buy Box数据为什么是以百分比呈现的呢？  

Buy Box对于卖家非常重要，但是很多时候卖家并不能百分之百占有购物车，因为所有权还是归亚马逊的，卖家只能用“赢得”来表示。

并且卖家们会发现，Buy Box的数据，是以百分比展示的。亚马逊的后台报告会告诉你，你获得60%或者40%的Buy Box展示，很多卖家都不懂，这是什么意思呢？

当产品有很多直接的竞争对手，说白了就是很多卖家在跟卖这个产品，亚马逊会以时间段来分配卖家的产品展示在消费者面前。也就是说，如果你的占有率是60%，那么一天里，你有14.4小时拥有这个Buy Box，这14.4小时里消费者点加入购物车购买都是你的产品，剩下9.6小时由剩余的跟卖者分。

因此，百分比的下降也是卖家拿来衡量自己的产品有没有被跟卖的重要依据。

怎么才能占有Buy Box呢？ 

这是很多卖家头疼的问题。购物车是跟卖制度下的产物，也就是说，如果没有跟卖，卖家很大程度上就可以赢回自己的购物车。

有品牌备案的卖家可能在发现跟卖之后，用个三五天投诉就能解决这个问题。而没有品牌备案的卖家，可能需要更长的时间去赶走跟卖。

而在这个过程中，卖家想要保住购物车，最重要的点就是降低价格，当你的价格在所有跟卖者中最低，你将很大程度上保持你的优势。

亚马逊上有自动调价的功能，卖家可以设定始终比对手低$0.01的价格，在午夜无暇顾及的时候保住自己的购物车。

当然被跟卖只是一种情况，有些卖家会发现，即使没有跟卖者，购物车还是不能够100%，这又是为什么呢？小编将在后面继续为卖家解答这个问题！