2019年做亚马逊铺货VS精品，哪个能取胜？

2018年过的太艰难了，可是生意还是要继续做的。

展望2019年，你会采用什么的产品策略去应对呢，铺货VS精品？

都知道精品是方向，可是2018年死去的都是走精品道路的电商公司……

一位亚马逊运营在知无不言论坛说：

公司现在铺货岗位收了茫茫多人，精品部门半年了没来一个新人，还走了不少，我咋感觉公司是越干越倒退呢，有没有公司情况相同的。

这个运营说他公司半年多的时间铺货岗位扩充了一半多，精品的人员还调了离了不少，难道现在还是靠野蛮铺货（非精铺，非精品）就能赚钱的时代？已经看不懂这规划，这世道了。

在大家七嘴八舌的发言中，小编总结出精品与铺货的区别：

精品在行情不好的时候需要耗费很大的财力、人力，短时间内得不到回报。

在刷不了单，推广渠道被严格限制的时候，很多公司精品与铺货的区别就只是FBA与FBM的区别了，有些公司说是做精品，其实在今年的推广就只是局限在开开广告、做个促销，秒杀太贵索性就不参加了，A+也没有做，视频也没有上，这样在大卖眼中就是养猪一样的铺货啊！

铺货也没有错，毕竟严酷的竞争中活下去才是硬道理，做精品把自己做死才是真的傻。

大卖有什么玩法？

跨境电商中比较有代表性的精品路线企业有Anker、泽宝，铺货玩的溜的有跨境通、傲基、通拓。

泽宝真的跨境电商中一只特别鲜明的存在，店铺特别少，少到只有下面这几个，一把手都能数的过来：

泽宝还是所有跨境电商中单一平台依赖最严重的大卖家，通过亚马逊平台实现的收入占全部线上B2C业务收入99%以上。

2016年、2017年和2018年1-4月，泽宝通过亚马逊平台分别实现收入123,264.01万元、166,927.07万元和58,729.99万元，占当期主营业务收入的98.23%、95.77%和90.75%，亚马逊平台是泽宝最重要的销售渠道。

自有品牌只有5个

拥有RAVPower、TaoTronics、VAVA、Anjou、Sable五大主要自有品牌，主要产品类型包括电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类、家纺家居类等。

投资学告诉大家，鸡蛋不要放到一个篮子里，同时扎心的鸡汤给又告诉我们，同样生孩子人家生一个是龙，自己生了9个都是付不起的阿斗！

泽宝典型的精品路线，有没有风险？简直是太有风险了。

星徽精密300464公开招股书以153,000万元，收购泽宝！本次交易，泽宝2018年、2019及2020年承诺净利润为1.08亿元、1.45亿元和1.90亿元，业绩承诺平均增速为32.39%。

这说明精品是能够成功的！

泽宝一直把Anker作为自己比较的对象

泽宝把Anker归类到出口跨境电商一栏，小编记得Anker说自己不是一家跨境电商公司，自己是一家科技互联网公司。

Anker走的同样是精品路线，向客户销售具有自主品牌Anker的产品，销售模式包括线上B2C，主要也是通过亚马逊平台、线下批发销售以及线下直销。主要商品包括电池、充电器、数据线、耳机、音响扫地机器人。

把铺货玩的最溜的要数傲基、跨境通、通拓了，分别坐拥SKU数量为60万、50万、40万。

傲基泛品类电商，SKU数量超过60万，主要通过自建的电子商务销售平台进行垂直销售，辅以eBay、亚马逊等第三方平台进行销售。

主要商品品类包括：数码类、服饰类、  家居类，其中家居类产品系第一大品类。

跨境通泛品类电商，SKU数量超过50万，通过自建的电子商务销售平台进行垂直销售，同时也通过eBay、亚马逊等第三方平台进行销售。

主要商品品类包括：服装/服饰配件、消费电子产品、电话和通讯产品、运动及娱乐产:品、电脑和办公产品、家居用品、家用电器产品、汽车摩托车配件、玩具、安全防护、保健品、美妆产品、母婴产品、食品饮品等覆盖消费者日常消费需求的各种品类。

通拓泛品类电商，SKU数量超过40万，主要通过亚马逊、eBay、速卖通、Wish等全球性的第三方电商平台，辅以自有电商平台对外销售。

主要商品品类包括：3C电子、摄影影音、美容服饰、游戏玩具、家居户外、健康管理、汽车配件等。

以上这些大佬企业都是卖家中最优秀的，两种典型的模式都能做到特别成功，是行业中很多卖家学习研究的对象。

再回到中小卖家之争的精品与铺货，这两种模式在跨境电商公司中实际是怎么样的？

知无不言论坛卖家棒棒：做的男装，销量不算很高，有好款的能日出20多单，但是单价不高，还很容易过季，退货比女装低一些吧，销量也低，长短袖长短裤，薄的厚的，春夏秋冬，服装季节性太强，尤其是现在供应商要放假了，公司还欠人钱，货都做不出了，卖什么。一次就备个200多件，多加个色多备点就这不行那不行，尤其是现在限制刷单留评，新品更没法推了，之前大量选款透支资金，结果到头来没几个成功的款，白白浪费时间和资金，不会集中资源推产品，负债累累；A+没模特没视频是必定的，让美工拍个衣架配衣服都没有道具。做的这所谓精品还不如国内淘宝做的精致（当然大部分亚马逊卖家的listing都很粗糙就是了，难以想象在国内这种页面设计能存活几天，只能说欧美人习惯了，消费力强，购买欲旺盛吧）

而且物流说是发的空运到美国，一发就是20天，都快赶上海运了，永远是在断货和断货的路上。

很多跨境电商公司来说精品不会做，只有做铺货，铺货能活着，精品是方向精品靠实力。