两家十亿浙江跨境大卖，毛利接近为何净利差很多？

“大货”体积大重量大，遨森电商在美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利和西班牙7个国家均设有子公司，在当地建立了销售渠道和海外仓。产品在母公司集中采购后，运输至各个子公司，暂存于子公司的仓库，再通过公司官网Aosom以及当地 Amazon、eBay等平台销售，主要品牌包括Aosom、 Outsunny、Homcom等。

乐歌股份是生产厂家，从研发、生产、品牌营销、销售全环节介入，直接面向消费者。在销售端，乐歌股份也非全部都卖自己生产的产品，截至2018年末，自主品牌产品销售收入占比大约占一半，为51.36%。由于乐歌股份还有国内销售及B2B业务，总体毛利率和遨森电商几乎一样，为44.20%。

遨森电商2018年营业收入为12.64亿元，净利润为1001万元，净利率为0.79%；乐歌股份2018年营业收入为9.47亿元，净利润为5759万元，净利率为6.08%。

而这份，“本期发生额”一栏，则是乐歌股份2018年销售费用细分。

遨森电商的平台费用1.48亿元，运费（含快递费）1.77亿元，在营业收入占比分别为11.7%和14%，乐歌股份平台服务费7797万元，运输费5261万元，在营业收入占比分别为8.2%和5.6%。遨森电商远远超过了乐歌股份，这是造成两家大卖净利率差异最大的地方。