如何掘金东南亚？东南亚电商市场现状&电商平台介绍！

跨境电商的高速发展，催生了很多超级市场，也催生了很多超级大卖，众所周知的市场首指的是欧美市场，时至今日还有很多卖家只盯住欧美市场，毕竟这些国家的互联网环境，网购电商也相对比较发达，但可想而知的是这些国家的竞争已经很激烈，并且增量市场已经接近饱和，就好像国内的一二线城市里的电商增量一样，有增长但已经没有三四线，甚至五六线城市场增长那么快了，而更多的是转战新兴的电商市场，跨境电商也一样。

在全球的电商格局中，东南亚市场的高速增长可以说引来了巨头们的关注和围剿，很明显一点的就是在东南亚排名前几名的资方可以看到了阿里巴巴，腾讯的影子。

那么，东南亚市场的具体是怎么样的呢？

随着移动互联网的普及推动了电商行业的快速增长，预计到2025年，东南亚互联网经济规模将超过2400亿美元，另外有统计数据显示：东南亚（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南）的互联网用户超过3.5亿，更重要的是，超过90％的东南亚人主要通过移动设备连接到互联网，很显示一点就是移动购物已经很成熟了，在手机购物有一个很好的特别就是屏小，比价难，并且还可以是随时随地地买买买。

东南亚的这些国家的人口数据又是怎样的呢？那个国家的电商力相对会比较强的呢？很明显我们可以看出来，在这6个国家中，印尼的人口是最多的，电商市场怎么样的？我们在后面给大家做一个分享。

下面让贸哥带大家来了解一下，这些东南亚国家中，在当地最受欢迎，流量最大的电商平台有哪些？

从上面这一份2019年Q1的统计表中，我们是不是都看到了几个我们很熟悉的电商平台呢？因为这几个电商平台的控制权，或者说最大的股东已经是咱们中国的互联网巨头了，并且也在国内有过很多场的招商会和宣传。没错，大家可以看到前五名的前两名是shopee和lazada，而排第三就是上面我们讲到的东南亚中人口最多的印尼本土最大的电商平台tokopedia。

腾讯和阿里巴巴分别投资了shopee和lazada平台，并且力度还真的不小，我们也可以看到了东南亚电商平台之间的竞争。

Shopee是在2015年成立于新加坡，这个平台也主要是深耕东南亚市场，2018年，Shopee全年GMV达到103亿美元，Shopee的母公司Sea也是一家华人创办的东南亚本土公司。创始人李小冬是天津人，上海交大毕业后赴美留学，曾就职于摩托罗拉、康宁等公司。李小冬表示，从公司创立之初对标腾讯，进行本土化发展。2010年，首次推出腾讯和游戏于一体的Gerena+，靠做游戏打下天地后，Sea涉足支付和电商领域，成为东南亚第一家在纽交所上市的互联网公司，腾讯是其第一大股东，腾讯持有SEA 39.7% 的股份。

而东南亚另一家电商平台Lazada的发展势力也很猛，在今年3月份的时候，贸哥也受邀参加了LAZADA的论坛，可以看到这个平台的发展已经融入阿里巴巴的很多因素进去，对于中国电商卖家来说，更加有优势，同时在本土化的运作上，有了速卖通的经验，LAZADA现在也投入了很多资源在这方面。

2012年，Lazada诞生于德国孵化器RocketInternet，开始便想做“东南亚的亚马逊”，在2016年4月，阿里输入10亿美金控股Lazada，2017年7月追加10亿美元，2018年3月，再追加20亿美元，持股比例达到83%。同时，我们也看到了蚂蚁金服集团董事长彭蕾之前也出任了Lazada CEO，8个月后再度换帅，彭蕾卸任CEO，由Lazada创始人之一皮尔·彭龙挑起大梁担任CEO。彭蕾在处理公司业务期间，把家搬到了新加坡，也把驱动Lazada与阿里集团保持协同，建立愿景、使命、价值观的强烈意志带到了Lazada。

Ladaza正在搭建marketplace 平台模式、Lazmall B2C模式以及LazGlobal跨境等多种模式，并加大和品牌的协同，今年3月，Lazada宣布与雅诗兰黛、创维酷开、宝洁、小米、欧莱雅、飞利浦、雀巢等12 家代表品牌与 Lazmall 宣布开启战略合作，当时的在大会上，贸哥也刚好在现场。东南亚有这么多的国家，对于我们卖家来说，怎么进入才比较合适的呢？

很多平台都有对卖家开放入驻的，像LAZADA在4月也重新开启了入驻的权限，虾皮也可以申请入驻，这两个平台如果你们在入驻上有什么问题，也可以咨询一下贸哥的。

前面， 我们也讲到了印尼的情况，在这些也做一个简单的分享：

印尼是东南亚地区电商体量最大的国家，甩开该区域排名第二的新加坡足足两倍。

预计至2021年，印尼的电子商务市场规模将增至144.71亿美元， 并于2017-2021年间达到16.95％的复合年增长率，这么高速的发展，卖家朋友应该关注的。

在印尼最受欢迎的电商平台TOP3依次为：Tokopedia、Bukalapak、Lazada。其中，Tokopedia和Bukalapak均为印尼本土电商平台，Tokopedia是最大的本土电商平台。

Tokopedia成立于2009年，是印尼最受欢迎的在线电商平台。目前，平台注册商户高达400万（由小型零售商和品牌方组成），物流范围覆盖93%的印尼区域。

阿里也于2018年12月完成了对Tokopedia的G轮领投，继Lazada（阿里系）后进一步深化对印尼市场的控制。

早在2016年4月，Tokopedia 就完成了E轮融资，投资者包括软银和红杉资本等。印尼这个国家也是比较有意思，在2016年，印尼放宽外商投资（FDI）限制，使外商更容易在曾经受限的三十多个领域进行投资，电子商务就涵盖其中。印尼政府允许外商投资在电商领域的100%持股，但部分电商行业仅允许最高49%的股权。

这也是外商进入印尼市场的通行证，同时据麦肯锡报告显示，近3/4的印尼消费者会通过手机端进行电商购物，移动化也渐渐地成为了常态化，并且印尼的消费者也是世界上最积极活跃的社交媒体用户之一。

当然，东南亚还有其他的国家，他们又有各自的特点，市场也很大，也正等着我们卖家朋友们去开发，至于怎么入驻，需要什么样条件和资料的，我们在后面的文章再给大家做相关的分享。

（来源：外贸的那点事）