天天选品的你，对市场容量了解多少？

作为跨境电商的卖家，市场调研这块是难点，也是重点，对于做过内贸起家的朋友深有感触：

同样是做服装产品，你在中国做韩版女装的生意和做印度民族服饰生意，两者的市场容量很明显就一目了然

这里是在简单的给大家普及一个概念：市场容量我们作为平台卖家，也不是身在海外，自然必须通过平台数据去判断一个产品是否值得去做，市场容量这个概念对于选品来讲及其重要；

但很多卖家并不清楚其具体意思，有人说是关键词下某款产品的搜索量，有人说是这种产品的review数量，还有人说是这类型产品的销量。

以上这些都是不完整的，往往很多时候我们并不能轻易获取关键词准确的搜索量；

正确的姿势应该是这样的：产品销量排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况，但由于这个数字是每几个小时更新，所以如果要研究某个listing，更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。

一般来讲，大类目排名6000名以内的，都算是销售情况比较不错的产品。

很多人不知道还不知道类目排名怎么看。如图：有些产品你会看到大类目排名和所在小类目排名，红色数字1是该产品在家居厨具的小类目位置，红色数字2是该产品的家居厨具的大类目位置，但从销量研究角度，小类目排名更有参考价值。

这个销量排名并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数字，而是总会有几个小时甚至一天的，不同类目会有不同情况，它反映的是产品近期在某个大类目的受欢迎程度；

数字并非只反映历史累积的所有销量数据总和，一般小类目排名的前10名，能够占据该产品在平台的80%的销量。

我们需要做的是打开每一个listing的页面，通过添加购物车，输入999的方式，来确定每个产品的库存，以及每天的销量，这个过程可能有些繁琐，但是这样方式会更加准确；

需要说明的是，如果一个listing的库存设置了最多购买数量，那么我们就需要增加第11.12位产品的数据来增加预估的准确度，这个过程中最好用表格的形式手动记录下来。

作为一位Amazon卖家，那么我们应该讲市场容量定义为：解决某个需求的产品的销量。

比如我要听歌，有些人买ipod，有些人买MP3，那么他们对关键字的搜索习惯不一样，值得注意的是：Amazon也是一个流量综合体，它会在全网买流量。

今天MPS的市场容量是100，但是，由于Amazon在不断地把购物需求引向自己平台，所以，下个月可能会是120，我们经常用的根据是：谷歌趋势

课堂通过宏观的层面来大概了解产品在全年的表现今天的分享就到这里，作为一个合格的卖家，应该把工作做细致，当你每天把不熟悉的工作变得熟悉，把熟悉的工作做的比别人更，细致更准确，那么，相信你的结果，也一定比别人更好。

感谢大家的阅读。

（来源：跨境电商人成长日记）