为什么同时开自动和手动广告，会出现此消彼长的情况？

有同学询问：

魏老师您好，有个问题困扰了我很久，我的产品开启了自动广告，出单效果还可以，但是ACOS偏高。为了优化广告效果，我把出单好、转化高的关键词单独开了一组手动广告，并提高了该组广告的竞价，结果却发现原来的广告效果变差了，而手动的广告基本上也没转化。我测试了好几个产品，都是类似的情况。我听过别的老师讲，一定要拉组形成广告模型才能更好的控制ACOS。但我测试的结果是数据都很差。这种情况下我该怎么做呢？要不要开手动，或者是我开的手动广告有问题？

对于亚马逊站内广告，这样的问题不在少数。

很多卖家要么是为了更多的获取曝光和点击，要么是为了获得更多的订单来冲销量和排名，一次性的、或者先后的开了多组广告活动，但最后核算下来，感觉广告开得越多，广告的整体效果越差了。

尤其是，把自动型广告中表现出色的关键词提取出来开手动型广告，不但在手动型广告中表现不好，甚至在原来的自动型广告中，广告的表现也变差了。

什么因素导致这样的结果呢？这大概要从亚马逊流量分配原则和自动广告及手动广告的流量入口区别说起了。

亚马逊流量分配原则：

作为一个电商平台，亚马逊既在意为消费者匹配精准结果，又一直在克制的保持平台上的流量平衡，尽量避免流量被单个卖家独家霸占，如此一来，在流量分配上，除非你能够像Anker那样占有绝对明显的优势或者某些特别偏冷门的产品，亚马逊一般不会把流量分配给某个单一卖家，也即在一个页面上，基本上维持一个卖家只有一个（偶尔有两个）坑位的情况。

也正是基于此，鲜少有卖家可以在搜索结果页占有多个关键词坑位。甚至我们还做过测试，花费非常大的力气和投入把原本排名第二页的产品推到第一页，结果同一店铺中长期占据第一页的那条Listing就自动下滑到第二页了。没办法，平台要尽量保持流量均衡，不能让你单一卖家把流量占尽。

体现在广告层面上也是如此。如果一条Listing只开了一组广告，那自然的，亚马逊会按照系统内的权重排序，但如果你对单一Listing开了多组广告，此时亚马逊系统的平衡机制就会起作用，广告活动A占据位置好表现好，广告活动B就会被排在其他位置，表现也会相对较差。

所以，开头的卖家提问中所困惑的，不过是平台流量分配机制的一种体现罢了。

自动广告和手动广告流量入口对比：

亚马逊站内商品广告主要展示在搜索结果页和产品详情页，自动型广告由于没有设置关键词，是系统通过对Listing详情内容的抓取和同行进行对比匹配然后进行匹配，所以，自动型广告更优先展示在商品详情页，即你的Listing和某条Listing类目节点一致，产品详情交叉重复多，系统就会将你的广告展示在该Listing详情页面中去。

关于自动型广告的展示位置，我们可以通过自动型广告报表中的大量ASIN数据来理解。

与此同时，手动型广告是卖家设置关键词，系统匹配关键词，而搜索结果页就是凭关键词匹配来的，所以，手动型广告，更倾向于展示在搜索结果页。

对于消费者来说，相对于搜索结果页，能够经过多个页面切换在某个详情页面中的广告位点击你的商品，说明该消费者对该产品的购买意向更强，体现在转化率上就是，自动型广告的转化率往往更高。

（当然，要想让自动型广告表现好，其前提条件是你的Listing优化足够好，包括类目节点选择精准、标题中关键词使用精准且标题写得有吸引力、产品主图漂亮有质感、产品review足够好、价格有竞争力等）

正是上述这些因素，造成了很多卖家在广告投放中所看到的那种现象：自动型广告效果优于手动型广告。

那什么情况下开手动型广告呢？

当你的广告预算多到单靠自动广告根本花不完，且当前的销量和排名都没有达到自己的预期，为了通过广告获取更多的流量和订单来冲销量冲排名。

另一种情况就是，为了能够快速的实现关键词上首页的效果时，开自动型广告，精准的关键词，精准的匹配方式，高竞价，高预算投放，往往可以快速见到效果。

（来源：跨境电商赢商荟）