跨境电商除了亚马逊,还有哪些增加收入的方法?(下)
跨境知道 2019-08-13
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《跨境电商除了亚马逊,还有哪些增加收入的方法?(上)》中,我们分享了如何利用亚马逊(以美国站为例Amazon.com)赚美刀,以及真正的零库存Shopify独立站做DropShipping,本文将分享如何在美国版闲鱼Poshmark上卖中国制造,以及利用国外版抖音(TIKTOK)在Youtube上赚广告费~

三. 乾坤大挪移,如何在美国版闲鱼Poshmark上卖中国制造

我之前在闲鱼上注册了一个账号,当时是为了在上面销售海淘的打折产品赚差价。卖过潮汐手表,帽子,还有书包钱包。后来也卖掉了一些闲置的二手电子产品和一个巨沉的沙发。我的经验是,只要是正经东西,在价格上做一些调整都可以卖得掉。每天还有擦亮的功能,很容易获得曝光。后来无意间在美国区的苹果 App Store Shop榜单上,发现了Poshmark. 这里提醒大家,有时间可以多观察一些榜单,哪些App排名蹿升较快,特别是社交属性的,重点关注多多研究。就像我们在亚马逊选品时使用的蹿升榜单一样有很大的参考价值。下面我们依然从概念到操作方法来进行摸索

1.什么是Poshmark

和咸鱼类似,Posh mark 也是一家二手转卖平台。更专注为女性服务,上百万的美国女性在上面转卖自己的二手衣物,包包和饰品等物品。

Poshmark 创立于 2011年,是全球最大的社交时尚服装电商平台之一。入驻平台的 Seller Stylists(卖家造型师)在Poshmark 上发布要出售的商品照片和细节,其他用户浏览、购买这些商品。平台会从每笔成功的交易中,收取20%的佣金。Poshmark 建立的时尚电商社群目前共有300万名卖家,商品总量达到2500万件,品牌共5000个,其中还包括部分来自 Gucci、Tiffany 和 Louis Vuitton 等奢侈品牌的高档商品。

Poshmark自2011年创办以来,开创了主打社交形式的电商购物平台。用户每天平均花费 25分钟浏览平台上的商品,卖家每天分享700多万件商品。据该公司称,美国每50个女性中就有1人是 Poshmark上的卖家,有五分之一的新会员为男性。这些数字表明“社群”是未来零售市场的驱动力

2.Poshmark如何运作

(1)作为买家

选定商品后,Poshmark的合作物流ups会将商品于两日内送达。如果买家对产品不满意,可以三日内提出退换货。对于大于500美金的商品,Poshmark会要求卖家将该产品寄往总部,由总部的人来进行鉴别真伪后再寄出。本着对买家负责的态度,确保买家买到的是正品。

(2)作为卖家

当有买家购买商品时,Poshmark会给卖家邮寄一个pre-paid label标签,贴好这个标签后,ups就会上门来揽收了,邮费是5-7刀。如果你的商品售价不超过15刀,平台会收取2.95刀的手续费,如果超过了15刀平台则会收取20% 的手续费。

3.平台前景和操作方法

Poshmark值得做的方面:

(1)平台的社交属性

通过分析poshmark平台的界面和运行方式,我个人理解整个平台有点像instagram与闲鱼的综合体

Poshmark 上大部分的用户是消费人群,且平台本身也有互相follow点赞留言的功能,且比instagram上的限制要少。例如不需要对方允许就可以直接查看对方的页面,并且可以点赞留言。相比Instagram如果对方设置了隐私,只对特定人开放的话,你是查看不了对方的页面或者留言的。

(2)平台涨粉容易

下图是我做测试,单独上传的我自己的一副破墨镜,三天时间内涨了300多的粉丝,而且都是真实的粉丝Image title(3)产品宣传费用基本为零

在Poshmark 上增加销量做好两点就可以了

① 不断的follow别人,点赞并留言。我刚刚申请的新账户,     并没有对别人留言,上  图几天粉丝就达到了三百多个。

②参加产品销售party,如下图所示,每天用户都会收到参加     产品售卖的线上party,增加了商品的曝光量。Image title做好以上两点的终极目标是增加曝光量,越多的曝光量代表越多的转化。目前平台已经发现不少国人,中国人真的是太聪明了,具体怎么操作的,下面几个截图大家随意感受下Image title1688 同款货源Image title好,最后我们总结一下操作流程。简单来说,就是注册平台账号,选品,发货至海外仓,各种方式增大曝光,最终销售产品。

再总结几个需要关注的问题

1.海外仓的合作商在美国有很多,一定要多咨询多对比。如果有条件,开始测试时最好找愿意合作的认识人,比如居美华人。前期测试的货物数量不大,他们的车库绰绰有余。这样可以把风险和启动资金降到最低。

2.真正上手之前不要着急订货投入资金,注册账号后多玩一段时间,多了解美国社交网站的玩法,当地人的真实喜好。既然运营简单,那是否可以打差异化,别人如果直接扒图,你能否能根据社交平台喜好,拍出更吸引平台用户的图片,是否可以找到更多的方法增大曝光量。

3.如果你在闲鱼上卖过东西,那肯定知道这上面的客户,大概率在购买前都是要过来讲价的, Poshmark也一样。所以问题来了,你需要有办法用碎片时间来回复客户的疑问和讲价,理论上你做的越好后面这种琐碎的回复也会越多。我目前还没有想到比较好的方法,能把人抽离出来避免做这种重复工作。相比之下,亚马逊几乎无售前咨询的模式更适合我。可是如果你是个上午只有一节课,下午3点下班的小学老师,或在工作量很少的央企有时间刷知乎刷抖音,那是不是就可以考虑这种方式是否适合你用来开启跨境之路。

所以所谓的副业,其实很多事情都可以做,只不过每个人适合的东西不一样。每一种方式用心做都能赚到额外收入,重要的是要结合自己的实际条件,真正地去执行落地。

四. 如何利用国外版抖音(TITOK)在youtube上赚广告费。

1.TITOK是什么

Tiktok就是国外版的抖音,国内的抖音是它的母公司。Tiktok目前在国外的 成长势头非常猛,下图的谷歌趋势可见一斑Image title这说明外国老铁非常喜欢看这些有趣的短视频。

2.如何操作

最简单有效的方法是,将这些短视频下载后分门别类,做成集锦并发布到youtube 平台上。喜欢外国小姐姐的做个小姐姐集锦;喜欢美食的做个美食集锦;喜欢搞笑幽默的,就做个幽默集锦。每次8到10分钟,这个受众人群在youtube非常大。

换句话说,就是要对自己的账户定位清晰,自己想要做哪方面的,专注并且坚持,终有回报。

3.案例说明

下面用几个TIKTOK视频搬运账户举例。

大家可以看到他们的账户详情,youtube视频作者的广告收入,是跟订阅者和观看数量相关的。youtube上有很多分享自己收入的博主,一般来讲订阅人数在3万左右,平均播放量在5万左右,月收入有2000到3000美金左右。

下图中这些视频搬运账户,大家可以看到他们的订阅人数和播放量,大致的收入你们可以预估下Image titleImage title许有的朋友会说,搬运Tiktok的太多了,竞争太激烈了吧。好,那我再推荐个平台,Vigo video,国外版的火山小视频(和抖音是一家的),看看这播放量Image title当你点开视频时,会发现视频质量跟国内的没法相提并论,想做的朋友可以试试。

另外,如果在youtube上你已经有了流量聚积,那么你把这个跟dropshipping结合到一起,会产生不一样的火花。

需要注意的是,在注册youtube视频播主的时候,注册地区选择中国以外区域,同时注册谷歌Adsense,绑定自己的youtube账号才可以开启广告收入计划,才能收到支票哦。

好,今天的分享就到这里,感谢大家的阅读。这些东西如果对大家有用,接下来我会继续分享下去。

来源:跨境小学生Shawn

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