亚马逊高质量站内广告思维是什么?新卖家你知道吗?
跨境ymx3350 2019-09-30 10:19:00
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第一:建立产品的词库

大多数人做广告经常使用的方式是:listing上架,FBA到货,高价自动打开,不断测词,同时手动选几个词开始手动广告。请问这样的操作是否真的ok呢?或者说这样的操作能够带来好的广告账户效果么?

结果显而易见,大多数这样的操作的最后是极高的ACOS以及不断的自我怀疑:为什么我的ACOS这么高,接着不断的减少投放,再接着广告越来越差,产品也没有推起来。

问题出在哪里?做任何产品首先需要对产品进行一个全面的分析,那些词可用,那些词不能用,那些词现在可用,那些词现在不可用,这都是有技巧;一般词库可用简单的理解为产品的详细介绍颜色、尺寸、属性、用户群体、场景等等多方面的介绍。

在此基础上可用对listing的标题、search terms进行优化,更重要的是可用否定掉非产品属性的词,这样能够保证前期广告账户的精准的匹配。

也有人说前期就应该让产品自然匹配无论相关与否其实并不重要,为的只是能够引来更多的流量,但是如果客户搜索的白色的T恤,而你的产品是灰色,这样的购买可能性大么?

亚马逊高质量站内广告思维是什么?新卖家你知道吗?


第二:深刻的理解关键词

不少朋友跟我讨论广告,总会出现这样的问题:为什么我这个词非常精准,点击了很多就是没有转化,有些朋友不愿意透露产品所以不告诉我关键词,有些比较直爽直接就说了产品,我发现都有一个非常大的毛病——对关键词的理解不够深入。

亚马逊站高质量站内广告的打法思维

我们拿耳机来举例,很多朋友认为蓝牙耳机就是一个精准词,在这里我需要给大多数人纠正一个误区,蓝牙耳机这种词一般很少会出现在广告的初期和中期账户,只有在整个产品流量不够用的情况下才可能去争取,或者进行少量的投放。大家可以建立这样一种认识,关键词越大转化率相对较弱,关键词越精准,转化率越高。

至于为什么这样,我们可以简单的理解一下,耳机这个词就好比女孩子说要去逛街,她可能会看很多,但是什么都不买,蓝牙耳机好比女孩子说要去买衣服,但是你不知道她要买什么样的衣服,运动蓝牙耳机好比女孩子说要去买冬装,那么你大概就明白她需要买羽绒服之类的衣服,运动蓝牙耳机男士好比女孩子说要去买一件妮子大衣,而运动蓝牙耳机男士红色代表着女孩子说要去买一件中长的呢子大衣,这个比喻不一定非常的恰当,但是意思就是表明不同的关键词对于特定的产品的购买的需求是完全不一样的。

所以小伙伴们一定要认真的去理解每个关键词的背后所隐藏的消费者需求,实际上就是把你当成消费者,认真思考在什么样的情况下,什么词你下单的可能性最大。

亚马逊高质量站内广告思维是什么?新卖家你知道吗?


第三:对于广告的质量度的把控要深入

竞价广告的排名CRI(综合排名指数)= 出价*质量度,扣费的原理是按照:你的扣费=下一名的出价*(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01。关键词的质量度在很多情况下对广告的效果有着深远的影响,基于亚马逊广告不想谷歌、百度、淘宝有具体的关键词的质量得分指标,而是隐形的,所以我们需要在广告建立的整个流程中尽量完美的把控质量度这个指标。我们可以从以下几个方面进行优化:

1. 广告账户结构

A. 完善广告结构

一个好的广告账户是有一定的结构的,广告账户的结构可以按照两种方法进行分类:第一根据产品分类,个人建议一个产品单独一个广告组;第二关键词的属性,关键词的不同属性分类,按照人群分类、使用场景分类、近义词分类,根据用户的搜索需求进行活动组的细分;也有部分人会针对不同的匹配进行分类,这个其实看个人需求。

B. 关键词尽可能多,但是前提是精准

关键词尽可能覆盖各类词,从核心到精准到长尾,同时涵盖不同的搜索的意图,尽可能多去寻找长尾词,花少的投入获得较大的回报,但是前提一定是精准,只有精准的词才能带来转化,有朋友会疑问:为什么有的人说广告不一定要转化呢?这里小编到后面会给大家细说,但是广告的初级阶段做好转化绝对是一个重中之重的课题。

C. 后台关键词优化与listing同步进行

根据成交较多的关键词去优化listing,重点优化标题和search terms.优化没有大家想象的那么难,一般重点优化的关键词放在标题中,同时在五行中相关关键词用逗号隔开即可,另外在优化listing的时候,需要好好的优化主图,确保主图能够吸引买家。

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2. 集中优化

广告的集中优化一般是按照指标进行优化,比如说CTR低于1%的词我可能不考虑,那么我会在广告的筛选工具里面进行选择出来,综合展现量、转化率进行暂停或者其他操作,另外也有时候会对展现量进行集中优化,还有ACOS等等其他的要素;主要的指标有点击率、展现量、acos、单次点击以及转化率。


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