兼具Deal和CPC功效,亚马逊站内这个功能卖家们用得如何?
跨境电商小V 2019-09-24 03:09:00
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最近不少卖家都开始忙着激活自己的listing,想方设法引流。站内的很多渠道也开始被动用。

Coupon的好处卖家们早就听说过,它拥有CPC和promotion结合的功效,还可以结合折扣网站做站外营销。因为Coupon有个自己单独的页面,可以直接加入购物车:

image.png

在产品的详情页也会展示:

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Coupons可以设置为90天以内、也可以设置目标客户。这样一来能更直接、更直观的展示我们的产品,更好的吸引顾客。买家浏览页面时,可以第一时间看到产品的折扣信息。

但是必须3.5分以上额店铺才能打开这个功能,卖家可以在广告—优惠券找到这个功能。先输入需要参与Coupon的产品ASIN:

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接着设置每天的限价和折扣,这里推荐使用Percentage Off,也就是百分比折扣,因为这个看起来更划算,之后是设置每天的预算,最低100美金,因为这个coupon是收费的,每个收费0.6美金,100美金,也就是166个,最后,如果不想被多次使用,记得设置每位客户只能用一次:

 

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最后是设置折扣码的标题,将在前台显示,如果没有设置,那么就会用亚马逊自动生成的。

设置日期这个不用多说。设置客户的类型,是所有客户,还是Prime会员,还是学生,还是妈妈类。

image.png

设置完成保存即可。

旺季是卖家清理库存的好时机,可利用Coupon栏使用折扣促销,但是也有一些设置的小技巧供卖家参考:

1. 据最新的亚马逊内部数据声称,目前大概只有50%的卖家使用过优惠券。使用亚马逊Coupon 30天的listing转化率会有个位数的提升。所以越早使用越好;

2. 利用打折技巧吸引买家。根据对消费者心理学的研究,单价低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing,10%的折扣也就不到 1 美金,但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣;

3. Coupon 配合SP广告 /站外广告,增加转化率,降低Acos;

4. 对于特殊类目产品,比如学生用品/母婴用品,可以通过设置展示人群,让展示更精准更有针对性。

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