亚马逊定价公式是什么?有何技巧定价内容分享?
跨境LMWKJ6 2019-10-08 18:00:00
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亚马逊定价公式是什么?对于很多卖家来说在上了产品listing的时候不知道要如何为自己的产品定价,根据竞争对手的产品进行定价?根据市场进行定价?其实我们都知道会影响到产品价格的因素有很多,市场竞争对手,产品成本等等,具体有哪些影响因素如何更好的定价呢,下文将和大家进行分享。

亚马逊定价产品时需要考虑到的因素包括:

1、成本

产品的成本,品质会影响到产品的价格,品质好产品肯定要更好,定价也就会提高。为此,可以说有自己工厂的卖家们在成本上就要低于没有工厂的卖家。

2、平台佣金

在任何平台上进行产品的销售都需要支付给平台一定的费用,亚马逊也是如此,亚马逊会根据不同的类目来收取不同比例的佣金,为此,你的产品类目选择也会影响到你的产品定价

3、市场

市场的需求对产品价格的影响就相当的明显了,当产品供不应求的时候价格肯定是要高于供过于求的。

4、品牌定位

每一个品牌有这自己不同的定位,品牌下不同的系列也会有不同的定位,比如说,高端产品,中端产品,低端产品,它们不同的定位

5、利润

当然每一个老板对自己的利润有着不同的要求,想要得到多少的利润自然是需要加入到产品的定价上去的。

6、促销活动营销费用

在亚马逊平台上架后,如果想要在激烈的竞争中得到更多的关注,活动促销是不可少的,通过这些活动的参与可以更好更快的让自己的产品得到曝光吸引购买,而这些活动就需要花钱,需要让利,当然一些营销推广活动也是如此。

7、竞争对手价格

一个产品在亚马逊上往往不会只有一名卖家,这时候产品就需要和竞争对手的产品进行竞争,竞争对手的产品价格必然会影响到你的产品定价。

8、资金问题

每一个卖家的资金周转情况不同,有些卖家可能处于资金周转的问题,而降低产品的价格。

9、运费及销售地点

选择fba发货,选择自发货,选择海外仓进行发货等等,所需要承担的成本是不同的,同时如果有在欧洲站进行开店的卖家会知道欧洲站有vat的问题,为此卖家们会在产品价格上加上消费税这项费用,这些都会影响到产品的定价。

说了这么多影响产品定价的因素,亚马逊定价产品时有什么公式可以用吗?

亚马逊产品定价

产品价格=产品成本+平台佣金+预期利润+其他

如果是选择fba进行发货的产品价格=产品成本+平台佣金+fba头程费用+fba费用+期望利润+其他

最后在亚马逊定价产品的时候,卖家们需要注意自己的产品处于什么样的湿气,新品上架、成长期、成熟期、衰退期的价格都是不同的。

新品上架时:

如果产品有着很好的优势,选择高一些的定价

如果产品优势并不明显,就需要吸引评价和订单,价格自然不能太高

衰退期:

活动,降价最为常见的做法

亚马逊定价公式是什么,怎么定,以上就是目前在产品定价上会影响到的因素,以及定价公式,需要的卖家朋友们可以看一下哦。


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