上架1个月，月销2000+评分4.8！这款神器是怎么做到的？

一款售价$37.99的带环形补光灯自拍三脚架，上架短短1个月，已经达到月销2000+，评分高达4.8，大类排名110，并以惊人的销售速率迅速霸占了亚马逊Movers & Shakers榜单里"Camera & Photo"品类第一的位置。

本期上榜产品：10.2寸环形灯三脚架

大类排名：#110

月销量：2059

评论数：122

上架时间：2019年6月

Movers & Shakers(销售速率榜)排名：#1

请问，它是怎么做到的？

功能强大、性价比高

这款产品的优点很多：

- 多功能

- 易上手

- 重量轻

- 效果好

- 安全性高

- 便携性高

这些优点都在用户好评中得到体现："包装精美，产品分装得井井有条"、"手机托儿能牢牢固定住我的iPhone XR"、“我化妆时用它，自拍时用它，给我女儿拍照时也用它，喜欢！”

最关键的是，这款产品触碰到了同类别产品的痛点：功能强大的都好贵！

和这个类目里单价$85.99美金的Bestseller产品比，这款产品$37.99的价格相当很吸引人。

竞品价格偏高

买家评论里也强调了产品的高性价比："我一直想买个环形补光灯，但好一点的产品价格都在3位数以上。对于这款产品的功能而言，这个价格真的非常良心了，我发现之后当即打算试试——结果发现真的很好用！推荐！"

产品图片出彩，信息传递到位

不仅产品自身质量很能打，它的Listing也做得很好，主要信息传递得完善清晰，值得借鉴。

就产品图而言，除了常规的白底产品主图之外，这款产品的其它图片也是亮点多多。招数"添加竞品差异对比图", 这款产品就有使用：通过对比图，重点突出了10寸环形灯带来的抢眼效果。

上图：上榜产品；下图：其它产品

同时，该产品详情页设置了Enhanced Brand Content(图文版品牌描述), A+页面的一种。

在EBC部分添加了Lifestyle Photography(场景化产品图)，生动地展示了将三大主要使用场景：直播间、情侣出游自拍、化妆间，让用户很容易产生代入感。

此外，这张光线明暗度的调节效果的"卖家秀"还起到了带动评论的效果。

一部分用户会比照卖家秀，逐一尝试三种光打在自己脸上的效果，并拍照对比上传买家秀。

你可以在产品附赠的小卡片里给点"框架"话术。比如这个例子中，你可以在卡片里写"你可以按照演示的3种灯光模式来试试效果哦"。这样的话术本身没有在邀请评论，但是用户这样操作后，很可能就有了"晒图"的冲动从而留评。这样一来，即使你只字不提"给我好评"，也能从侧面加强消费者留评的动机, 符合亚马逊的服务条款。

当你让用户"遇见更好的自己"，就离有评论不远了！离爆单就更近了！

Takeaway 活学活用

有用户在调研中提到说"我不想做超级大卖，我就想安安静静地待在前200……我该怎么办？"

其实对于中小卖家来说，前200的目标比做Top10实际多了。那么相应的，我们应该更多关注Movers & Shakers榜单里销售速率高的新品，参考他们的Listing，关注为数不多的低星评论以及Q&A部分，看看买家有没有提到在某些场景中使用不畅的痛点，这都是咱们可以优化的空间。

来源：JungleScout 桨歌