手把手教你如何针对移动端优化Amazon listing

近年来，移动端购物的比例越来越大，作为头部购物平台的亚马逊也不例外，推出越来越多针对于移动端的功能以更好的满足消费者，移动端比例将越来越大已是大势所趋。过去，我们在经营亚马逊业务的时候，更多的是关注电脑端的效果，而现今，去同步查看移动端的效果并且为你产品在移动端做优化已变成了必不可少的事情，作为卖家，如果你不适应这种变化，你可能会被甩在后面，但究竟应该如何正确的去做亚马逊移动端优化呢？

一、什么是亚马逊移动端优化

亚马逊移动端优化是针对移动设备调整你的listing以增加展示次数、点击次数和销售量的过程。这包括：

a.    针对移动端特性的标题优化

b.    选择合适方向的主图

c.     设计适合移动设备的五点描述、A+和产品视频

二、为什么亚马逊移动端优化很重要

亚马逊卖家只需要为电脑端用户优化他们的listing并期望销售滚滚而来的日子已经一去不复返了，现在的消费者在任何事情上都使用手机，包括在亚马逊购物时。

确保你尽一切努力让你的listing出现在你的消费者面前，并以一种使他们会情不自禁的点击他们手机上“立即购买”按钮的方式对其进行优化。

那么，在优化移动设备的产品详细信息页面时，究竟从哪里开始呢？

三、亚马逊移动端细节优化

在你开始了解listing的具体细节之前，了解亚马逊如何在移动设备上向消费者显示产品listing非常重要。这将帮助你专注于最重要的部分。                    

图1

产品的品牌名称、标题、评论计数和评分位于顶部。它们正下方是listing的主图。你可以将其向右滑动以查看其他图片。并且亚马逊只在手机上展示七张产品图片，而在桌面上展示九张。向下滚动，你会看到“立即购买”按钮。

图2

一旦你滑过listing的顶部，更多的内容将呈现开来。某些类目会先显示五点描述，然后是将产品主图再次以上下顺序显示一遍，但五点描述因文字太多大多显示不全，需要点开才能看到全文。

图3

接下来即显示A+内容，以更丰富的素材来展现品牌和产品。最后，可以在listing底部找到Video、Post、Q&A和评论模块，当然Video和Post模块是卖家可以上传的，而Q&A和评论模块的内容都由消费者来决定。

四、关于如何优化移动端listing的6个技巧

根据广泛的单变量测试的结果，以下是我们针对移动设备优化你的listing的六大建议：

1. 在标题的前80个字符中使用你的主搜索关键字和卖点

亚马逊仅在移动端搜索结果页上显示listing标题的前80个字符。说服消费者点击你的listing的字符是有限的。

图4

把你的标题分成三个部分。每个部分不得超过50个字符。第一部分应该有你的品牌名称和主要搜索关键词。

第二部分应该有你的主要卖点。确保将其放入前30个字符中。它应该是独特的，能激起消费者的兴趣和好奇心。它需要使你从竞争对手中脱颖而出。

例如，假设你在亚马逊上销售地毯。你可以使用“像踩在云端般舒适”之类的话语作为独立的卖点展现。

总体而言，你的listing标题的前80个字符应该是一个完整的句子。

2.为你的主图片选择纵向方向

就像你的标题一样，你的主图也应该吸引消费者的注意力并引导他们查看你的产品。

你可以做到这一点的方法之一是为你的主图片使用纵向图片。你也可以将此方式用于其他图片。

图5 

为什么要纵向图片？

它符合移动设备上的视图习惯，使你的listing在搜索结果页面上显示的数百个其他listing中显得突出。在为你的listing拍摄图片时，建议的最低分辨率是1350 x 1080。

3. 设计A+内容时，优先考虑标准四图文模块

一旦访客出现在你的listing中，你就有机会将他们转化为消费者。这就是 A+ 内容发挥作用的地方。

大多数亚马逊消费者会在浏览你的listing之前一直向下滚动以阅读评论，在他们对产品反馈感到满意后，他们就会开始仔细阅读你的listing，而A+内容通常是他们非常看重的内容部分，A+内容是你的销售转化的利器

图6

A+内容应告知和激励你的访问者，并引起他们的购买冲动。它应该与访客建立情感联系。因此，选择的模块在这里很重要。

图7

建议使用“标准四个图片和文本”模块来设计你的A+内容。它在电脑端和移动端上效果最佳。在电脑端，它将以类似阵列的形式并排显示，有助于有效地覆盖空白区域。在移动端，它们将有序的上下排序显示。此外，它是有效描述产品优势的绝佳选择。

4. 在产品上线时即确定你的品牌故事

记住要让故事以人为本，你希望你的听众在与你的品牌互动时对你必须讲述的内容保持兴趣，并感受到这种人情味。这在移动设备上尤其重要。如果你的产品描述没有吸引你的受众，他们会直接略过并有可能直接去你竞争对手的listing中。

这个故事可以是关于你是如何找到这家公司的，或者你的产品是如何设计的。或者，它可以是关于一个正在努力解决问题的消费者，以及你的产品如何帮助他们解决该问题。

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5. 在五点描述的前110个字符中提及最重要的产品优势

通常，亚马逊仅在移动端上显示五点描述的前110个字符。你必须充分利用有限的可用空间。在为你的listing制作五点描述时始终以优势为先，然后解释这些优势。这是销售产品的最佳方式。你的目标应该是首先列出最重要的优势。

在描述你的产品时，使用以消费者的角度出发所表述的话术。保持信息简短易懂。每个要点使用一个重点搜索词；避免关键字滥用。

以下这是Anker的一个很好的例子：

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6. 使用“点击诱饵缩略图”和“模块式拍摄脚本”增强你的产品视频

产品视频是亚马逊品牌卖家可以更好展现自己品牌和产品的更好的的方法，并可以非常有效地促进转化和销售。如果做得好，它可以成为让你的产品能脱颖而出的最佳手段。

经过尝试，有一个简单的公式可以为亚马逊创建有影响力的产品视频。你不一定需要成为视频专家才能想出一些好的东西。只需遵循基础知识即可。

首先，你需要有一个点击诱饵缩略图，以吸引访问者点击你的视频，避免在视频中随机选一张图作为视频缩略图。

其次，你应该以动作镜头开始你的视频。不要去炫耀你的品牌或拆箱你的产品。没有人对你的公司logo或产品的外观感兴趣，至少在现阶段没有。你必须在最初的几秒钟内吸引你的受众，否则他们会直接跳出。一旦你引起了消费者的注意，这就是你介绍产品并近距离拍摄的时候。展示你的产品，以及它如何帮助解决消费者遇到的问题。使用更贴近实际使用体验的场景和动作来完善你的拍摄模式。

最后，用你的品牌名称、Slogan和Logo结束视频。理想情况下，视频长度应为20-30秒。

尽管亚马逊上的竞争加剧，但在亚马逊市场上增加销售额从来都不是一件简单的事，你只需要有明确的方向和看到机会点，为移动端优化你的listing是在市场中不断提升销售的一种绝佳策略，值得投入时间和精力去不断尝试。

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