旺季来临,我们如何不错过千载难逢的机会!
电商达人刘坤峰 2019-10-18 10:09:00
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跨境电商的销售旺季始于11月初,可以一直延续到圣诞节、元旦过后,甚至到来年一月底,也被称为“Q4购物季”。在这些月份,一些卖家可能迎来三到四倍的订单增长,更有些卖家一年的利润都来自这几个月。应对Q4,你都做好准备了吗?接下来3个月该做什么,下面听我来给你慢慢的解答。

旺季,从十月份流量就比较大了。这个时候,一定要把listing维持在一个相对稳定的状态,如果可以,提升得更好,为旺季做好准备。一旦到了旺季,自然流量加大,想再通过人为干扰去提升排名的话就难了。趁着10月还有点时间,赶紧通过一些人为的干扰去提升listing排名。至于什么叫人为干预,网上有很多科技,比如可以蹭大麦的流量去跟大麦的产品形成关联页面,也可以通过一些爬虫技术等等。

对于中小卖家来说,也可以不用去搞站外流量,因为旺季站内流量已经非常大了,只要你做好关键词优化,就可以获取到大量免费流量。站内重要的就是做好关联流量,这个关键词排名和品类排名有很大关系。

优化好关键词排名和品类排名,你的产品出现在“看了又看、买了又买”页面的几率旺季来临前,你还应该梳理你的产品布局:

比如,筛选出主推款——这一款可能没有任何利润,但会吸引旺季最大的流量,也可以叫引流款;

利润款——利润非常高,和引流款搭配起来卖,在旺季可以赚很多钱;

活动款——参加促销打折活动,可以选一款利润空间较高的产品做活动,通过参加平台活动,给自己的listing增加权重,甚至给其他产品绑成变体,让这个链接去赚钱。

梳理出符合你品类的健康产品结构,你才不会出现旺季“走量却不赚钱”的现象。

在Q4,卖家都会不停地重定价,但切勿降低所有价格以匹配最低价格,因为一些价格较低的产品终究会因比不过最低价格在竞争中被淘汰;另外,也不要盲目地在旺季随着流量增长而抬高价格,那可能只会让销量下降。此外,节日期间有很多销售机会,你要为每个节日拟定方案。还有还有,你可以通过 相关链接 注册PingPong用户,完成Amazon或Wish店铺绑定后,即可一次性获得30000美金免费提现额度优惠券。让你的旺季销售利润,还能再增长。

销售季开始于11月的第一周,并在黑色星期五和网购星期一的周末达到高峰。在网购星期一之后,亚马逊提供每周促销、销售和活动,卖家可以参与其中。摩拳擦掌,迎接流量高峰吧~~~~

建议卖家们

1. 早早开展大力度优惠活动,尽量延长高峰期,比如可以为忠实客户和老客户提供早享优惠;

2. 利用“限时优惠”等内容营造紧迫感:

限时**、整点秒杀、满减促销、零门槛赠品或包邮服务、“套餐”优惠等等,都有助于提升店铺的转化率和客单价,从而实现销售额蹭蹭上涨;

3. 在假期期间,广告点击费用会增加两到三倍,要做精细化的广告预算。

亚马逊会为品牌和其他卖家提供参与Lightning Deals,黑色星期五和网购星期一活动的机会,但需要付费。这些活动对于提升某些特定类目的销售非常有用,如高价值产品、电子产品和电子游戏。在参与任何假期促销之前,要确保商品能为你带来可观的收益。当然,卖家也可以在其他网站上使用亚马逊的广告平台。

例如,卖家可以通过在Facebook和Instagram上发布亚马逊广告来推动节假日销售。卖家可以在广告上为商品提供节假日折扣,并将广告标记为“黑色星期五促销”或“网购星期一促销”来追踪广告效果。社交媒体上的广告通常比亚马逊平台要便宜,这样卖家可以在提升销量同时避免高额广告开销。配合销售旺季的各种节日,你可以制作新的广告系列,为每种产品投放不同的广告。

4. 密切关注最近一批库存的价格变动。商家检查待销售产品时,不应该只关注一些畅销爆款,可以把部分注意力转移到FBA的新商品。如果库存在到达仓库当天就马上售出时,商家需要再次查看自己的价格,确保价格具有竞争力。

Q4,亚马逊平台产品的价格走向经常有很大的变动。一周内可能就会出现商家原本定价与现有产品定价偏差较大的情况。一旦发现这种情况,商家势必要调整自己的价格。

密切关注同一商品的多次销售  当商家查看待处理订单时,如果发现同一件商品的销量很高,可能需要重新检查这些商品的价格。因为如果某一商品在短时间内大量销售,很可能存在定价过分低于市场价格的风险。建议商家参照竞争对手的定价,在必要的时候重新定价。

放眼黑五后的市场需求,许多商家认为黑五是不可错过的巨大商机,并试图用疯狂的折扣吸引消费者,但巨大的利润绝不仅只在黑五。黑五前后都会有一些惊人的优惠,如果你是一名零售套利的卖家,就可以借机以低价囤货,再在黑五结束后抬高价格进行销售,以此获得丰厚的利润。

灵活设置店铺的优惠活动,在高峰期过后继续表现出色的优惠活动,你可以延续。但要确保所有促销渠道的折扣优惠信息应保持一致。

提醒卖家不要忘记还有来年1月哦,其实每年1月也是亚马逊最佳的销售时机之一。因为部分消费者会退还不如人意的圣诞礼物,并将这些费用再次投入购买。虽然圣诞节是12月25日,但并不意味着客户在圣诞就停止购物了,因此请充分做好准备哦!


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简介 : 从事电商行业10年经验,从基础知识和技巧到精细化运营有自己独特的见解,同时从事金融行业,擅长数据分析和处理, 希望大家持续关注我,给大家提供力所能及的帮助。
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