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如果你觉得跨境电商是一片红海，这就是典型的“认知局限”。

今天就给大家看看现在依然一片蓝海的类目：泡货和重货，重货和泡货是一个相对的概念，很多新卖家都没听过“泡货”这个词。

这里先需要了解一个词：“体积重”，一个箱子的 长乘宽乘高除以6000（快递除以5000），这就是箱子的体积重。

如果一箱货体积重是15公斤，实重是12公斤，那么，最终货代给你计费是按15公斤计算的。

现在看一个典型的泡货产品，也是之前的一个爆款Yoga Blocks，如图：

红色箭头所示是单个产品的尺寸，我们再看看单个产品的重量，如图：

因为美国的计量单位都是英制的，我在这里就不换算了。

实重只有330g，体积重确是500多g，这样的产品如果是空运的话物流费非常贵。所以，目前成熟的卖家都选择海运来降低成本，大量海运，资金周转就很慢。

前两年做的人不多的情况下，很多人赚了一大票。我们再看看一个超级重货，bar chair，如图：

这种酒吧椅在美国非常受欢迎，美国人喜欢在家搞派对，厨房面积超级大，这种酒吧椅都是一次性销售一对在（2个），加起来一个订单在15公斤左右。

这类产品因为重量太重，如果使用官方的FBA，亚马逊收的费用就会很高。这时候美国邮政的费率就非常有优势，美国邮政对产品重量越重，价格相对更便宜。所以，做这类超级重货，就需要准备一个能够代发货的海外仓。

目前大部分的中国卖家都集中在小件产品上，特别是重量低于2公斤的产品。大件产品很多人搞不定物流，所以竞争不充分，也非常容易出单。并且一个订单的利润能抵上小件产品10个订单的利润，大件产品非常适合做海外仓。

目前各大平台亚马逊，wish，速卖通的俄罗斯站点都在推海外仓，如果你有相关的稳定货源，可以从这里寻找突破口，希望今天的文章能提供你更多思路。

来源：百马汇