折扣叠加惨痛多,卖家们在“黑五“还要再经历一次吗?
跨境电商小V 2019-10-25 10:46:00
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上期小v为大家带来的是折扣设置时间上的各种坑,攻略在手大家真的千万不要再踏坑了。今天为大家带来的是规则方面的,也就是卖家们经常会出现的各种叠加带来的坑。

照例我们先来了解一下促销的种类和形式。促销的种类,有包邮,折扣,买赠等,所有的种类都是通过设置折扣码来实现的,当然也可以不设置折扣码,直接进行,但是这样第一不利于传播,第二没有给买家一种获得优惠的实质感,第三不好控制数量,所以多数卖家还是倾向于有折扣码的选项。

1.png

折扣码适用于所有种类的促销形式,目前有两种折扣码类型分为优先型(Preferential)和无限制型(Unrestricted)。

Preferential :优先型

优先型用途比较广泛,但是一个买家只能使用一个优先型,如果卖家设置多个,那么买家优先获得最大折扣的那个,但是优先型可以与其他类型的折扣码或者没有折扣码的折扣叠加。

1.可以和所有Unrestricted无限制类型叠加使用举例:如果设置一个Preferential优先型:A产品减20% 和一个Unrestricted无限制型的优惠码:B产品减10%,那么当买家同时购买AB产品,折扣码叠加使用时候就可以拿到30%(七折)的优惠。2.可以和所有没有设置优惠券代码的促销叠加使用举例:如果创建一个Preferential优先型折扣码:A产品减10%的折扣,另一个创建A产品免邮,买家下单买了A产品,那么买家拿到减10%的折扣以及免邮。3.最多只能使用一个优先型折扣码如果卖家创建了多个Preferential优先型促销码,那么系统将自动分配给买家一个优惠最大的折扣。举例:如果创建了两个Preferential 优先型:A产品减20% 和B产品减10%,那么当买家同时购买A产品和B产品,买家只能拿到20%(八折)的折扣!(因为Preferential同类型代码不能叠加使用,只能取最高值。

Unrestricted :无限制型(短码)

如果卖家设置多个短码,那么短码可以叠加使用,短码可与优先型同时使用,也能和没有折扣码的折扣一同使用,可以多次分享使用,用于卖家需要大量引流或者清仓时:

1.多个Unrestricted无限制型可以同时使用举例:如果创建了四个Unrestricted无限制型的促销码:1.店铺满50美金免运费、2.A产品打9折、3.B产品打8折、4.买一个C产品送一个D产品,买家同时购买了ABC产品,并且满50美金,那么买家可以拿到九折的A产品、八折的B产品、一个C产品、一双免费的D产品以及包邮!2.只能和一个Preferential优先型叠加使用就像上面说的, Unrestricted类型可以和一个Preferential类型优惠叠加使用一次。3.可以和任何没有折扣码的促销叠加使用没有折扣码的折扣也可以叠加使用。去年“黑五”就是由于突然出现专用型被取消,导致很多卖家不明所以,设置了多个无限制型,导致各种叠加造成损失。亚马逊在关于折扣码的类型上是这样子解释的,其中的“特惠”就是我们讲的优先型折扣码:

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而目前非常有可能出现的叠加情况:

1.免邮费和其他折扣码因为免邮费很多情况下都是不设折扣码的,所以很容易被忽略。最容易与一切折扣码和优惠券叠加,自发货的卖家们要格外注意。2.优先型和无限型叠加多个优先型同时存在时系统会自动挑选最优惠的那一个,但是如果有无限型的存在,两个就容易叠加。最简单的就是卖家使用一个买一赠一的优先型,再设置一个10%off的无限型,那么结算时买家就能得到10%off的优惠并且产品买一赠一。3.多个无限制型叠加这是经常会出现的情况。卖家的想法可能是,一个用于站外,一个用于站内,但是无限型,也就是短码是可以进行分享的,买家可能自己使用后又分享给了亲朋好友,那么这个时候卖家损失会比较大。另一种是买家可能在站外领了一个折扣码,站内又领了一个,两个叠加了。举个例子,卖家设置了1个25%off的短码用于站外,进行了4个小时之后又设置了1个10%off的站在站内,那么一个站外进来的买家,可以获得的是25+10,也就是35%off,所以站内站外的促销时间最好是分开。4.折扣码与coupon叠加Coupon只跟独用型的折扣码不会叠加,但独用型已经上一年的黑五被取消了,所以现在coupon跟折扣码是会叠加的。并且coupon是会在前台显示的哦,而且按个收费,也就是说,如果叠加,发出去的越多,卖家亏损是越大,所以卖家们要千万注意了。几种可能会叠加的情况卖家们千万注意,当然也会出现一个买家多次购买把库存买空,损失惨重或者加单让卖家亏损严重,这种情况如何避免,我们留到下一期再跟卖家们继续避坑。


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