亚马逊卖家如何利用Google购物广告引流?
电商达人刘坤峰 2019-10-28 17:53:00
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亚马逊卖家可以利用Google购物广告有效地引流。Google购物广告适用于Google购物者,但同时也可以用来为亚马逊客户提供良好的购物体验,还能帮助卖家提升转化。

一.关于Google购物广告

Google购物广告是Google的付费购物广告系列计划,旨在展示和宣传产品。它们位于付费搜索广告和自然列表的顶部,显示了产品的图像、价格、卖家名称以及其他详细信息。

Google购物广告的功能

与付费搜索广告一样,Google购物广告也是按点击数付费(PPC),因此广告客户需要为每次点击付费。用户点击广告后,将被带到广告客户的目标网页。使用AdWords for Amazon,你可以将商家信息展示在这些主要位置之一,以供Google搜索者浏览。

与传统的PPC不同,谷歌购物广告无法通过关键字进行控制,而是根据所提供的信息来控制显示哪些广告,这些信息是广告商通过Merchant Center中的产品数据Feed提交的。

谷歌购物广告具有增强功能,因此广告商可以展示亚马逊客户喜欢的产品功能,包括:

1.特价促销

2.使用促销数据源,促销产品广告旁边将显示“特价”链接。

3.Google客户评论徽章

选择加入Google客户评论服务的用户可以使用此徽章。这个徽章将卖家的网站与在Google上创建的品牌之间建立了联系。它显示了一个五星级的卖家评分,可以添加到网站的任何位置。

4.卖家评分

这是一个可以显示在谷歌购物广告上的分数,是一种自动增强功能,它利用消费者对购买后反馈的评论来产生“ XX%肯定”的评分。

5.Google广告扩展

另一种推广产品的好方法是广告扩展。这些也使得文本广告在搜索引擎结果的竞争中脱颖而出。你可以展示人们在亚马逊购物时寻找的详细产品信息。谷歌广告有基本扩展(站点链接、标注扩展)和高级扩展:

6.结构化片段

在搜索者单击进入页面之前,显示广告产品的预览,他们使用预定义的标题(品牌、型号、样式和类型)以及零售商选择的附加详细信息。

7.价格延伸

你最多可以显示八张卡片,人们可以查看这些卡片以查看不同的产品或品牌和价格。然后,购物者可以直接从价格菜单中点击他们感兴趣的东西。此功能包括标题和简短说明。

8.促销推广

这部分突出显示了促销,吸引了正在寻找最佳交易的用户的眼球。内容包括强调假期、特殊事件、优惠券等选项。

9.展示额外信息

与潜在客户分享正面的第三方评论或奖励,以使他们在点击广告之前就对业务有良好的印象。

10.卖家评分扩展

这是使用5星级评分系统的自动扩展程序,Google从信誉良好的来源收集了足以汇总业务评论的信息后,就会显示评分。这些评分旨在显示总体的消费者体验,以及企业是否获得了150次3.5分及以上的评论。

二.如何Google购物广告引流?

要使用Google购物广告,你需要将Merchant Center链接到AdWords。链接后,产品数据将决定广告的展示方式和展示位置。购物广告的管理是在AdWords中完成的,你可以在其中使用广告组来宣传商品。你无需手动创建unique即可利用谷歌广告促进亚马逊的销售。Google会从Feed中直接提取包括图片、标题、价格以及商店或企业名称之类的信息到广告中。此外,创建特定的登录页面对利用谷歌广告促进亚马逊的销售也是有效的。计一个登录页面,该页面带有一个产品的广告,显示评论和描述等等,并带有亚马逊的附属链接。你可以用匹配的显示URL来宣传自己的页面,从而避免对附属链接的限制,同时将流量导向亚马逊。

使用Google购物广告的好处:

借助亚马逊广告,只能够作用于想在亚马逊购物的客户。而使用Google 购物广告引流,可以将范围更广的潜在客户带到你的网站上。这不仅可以帮助你增加网站的每月流量,还可以使商店中的产品获得更多的展示机会,从而提高销售。此外,你还有机会无需转换即可捕获用户信息。

使用Google购物广告需要考虑的问题:

值得注意的是,使用Google购物广告有一些不得不考虑的问题,其中最主要问题是成本。假设你的产品售价为10美元,每售出一件商品的利润为5美元。如果你决定通过Google 购物广告来引流,那么它的成本可能很高。adwords是一个ppc程序,你必须竞争各种关键字才能获得合理的点击率。假设每次点击需要花费2美元来保持您的竞争关键字的最高位置,当这些点击来自adwords时,每售出一件商品的利润是3美元。很多人可能会点击广告,但不会购买商品。每一次点击都可能减少你的利润,因为就算用户没有购买产品,你仍然需要为广告付费。使用谷歌购物广告可以引流,但不一定带来销售。


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