注意！亚马逊的这2新动作，即将血洗一批卖家

 昨天近日亚马逊发布“最严苛产品标题政策”。对于不符合新政策要求的，或者说违反亚马逊标题政策的产品，在亚马逊搜索结果中将会被取消展示。

具体的要求：商家上架商品标题最多使用200个字符（包括字符），同时标题中每个单词的首字母要大写，标题中的数字要使用罗马数字，不允许出现符号，且不可以出现包含商品价格或促销信息等文字。

下图是产品标题中的禁用词举例。

需要注意的是此次针对的是所有非媒体类(Media)的产品，还强调不管是使用FBM自发货还是通过亚马逊FBA配送，都必须严格遵循。

作为一个本分的亚马逊卖家，但凡出个新政策，每次都是连夜学习并运用，为的就是讨姐夫的欢心，以防他下我listing和封我店。但哪怕是这样的小心翼翼，我还是免不了要遭受亚马逊的毒害，近日因为亚马逊所谓的A9算法升级，我的销量可谓是暴减！

心里堵的慌，今天就来给大家说道说道。如果有偏激的地方，还请大家海涵。

01平台的变化有哪些

1. 关键词的检索范围变小了

你可以任意搜索一个你之前搜索过的关键词，看一下搜索结果显示的数量。反正我试搜的几个关键词都比以往的检索数量减少了好几倍。除此之外，还发现好多关键词搜出来BS和AC自然位置都不是在前面的，排在前面的好多都是评论比较少的listing。

2.搜索偏向个性化

之前，按照和产品密切相关的关键词来投放广告，用不同的IP在同一个时间段搜索同一个词，看到的广告位的产品是一样的。而现在，不同的人或在不同的时间和场景搜索，看到的页面也是不一样的。这让我想到了Wish个性化推进的机制。即基于用户浏览习惯、购买历史甚至性别等，向其推荐可能感兴趣的产品。

2. 亚马逊自营板块强行占坑

搜索很多关键词时，页面基本全是亚马逊自营品牌的产品，还有在搜索页面的第三个部分版位，以往自然搜索排名的产品已经看不到了，取而代之的是Top rated from our brands（亚马逊自营高分产品）。值得注意的是，以往一个搜索关键词只会有1个Amazon's Choice的标记，现在却有5个。

以上只是我发现的跟以往不一样的地方，而这些变化导致的最直接的结果就是我的产品曝光越来越低，销量随之暴跌。而亚马逊得到的好处就自有品牌产品能获得更多的曝光和越来越多的广告收入。

02算法改变的背后是缺钱？

2019 年 7 月 5 日，姐夫结束了与姐姐麦肯锡长达 25 年的婚姻关系。两个人和平分手，麦肯锡获得 4% 的亚马逊股份，价值 383 亿美元。离婚后的姐夫虽然守住了全球首富的宝座，但已经是元气大伤。

上周亚马逊发布了Q3财报之后，股票暴跌7% ，市值蒸发了800亿美金。而造成Q3财报不好看的原因，除了为“一日达”服务”烧钱外（亚马逊在过去两个季度中，亚马逊每季度都为“一日达”服务花费了超过8亿美元，并表示将在第四季度再投入15亿美元，以扩大其仓库占地面积和产品选择范围。）

更重要的是一直以来盈利的大头云业务也出现了增长放缓的现象（Q3财报显示，云业务净销售额为90亿美元，仅有35%的同比增长，不及市场预期的91亿美元。这一增速远低于前三个季度的45%、41%、37%。）

一边要烧钱，一边业绩又不行，亚马逊没有更好的招，只能是通过增加广告费的方式来收割平台卖家了。

本周一，亚马逊又在势在必得的五角大楼JEDI云战争项目中败北，那可是价值100亿美元的的合同。

这些更加刺激了亚马逊要发展自有品牌的收入了。

03卖家们该如何应对？

面对这样的情况，这里给出几点拙见。

1. 寻求站外流量

站内流量少了，那就想办法去拓展站外流量。例如通过facbook 、谷歌 等社交媒体广告；通过SEO 和SEM进行站外付费引流。独立站是时候搞起来了，要不不管是站内还是站外流量，只能是一锤子买卖，建独立站，做自己的品牌，积累自己的流量池才是王道。

2. 提高转化率和销量

亚马逊再怎么算法改变，转化率高的产品排名还是会相对靠前的。新品前期少赚点，通过一些活动，比如秒杀或者折扣，把销量搞上去了，排名也会比较靠前。

3. 烧钱打广告

如亚马逊所愿，增加广告预算。虽然有点心疼，但是没办法，人在屋檐下，不得低头。

一口气分析下来，发现我心里没有那么难受了，只想着赶紧去学习和适应亚马逊的目前的升级版A9算法。